你想要擁有個人品牌,那你想過自己的獲利模式嗎?

你想要擁有個人品牌,那你想過自己的獲利模式嗎?
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我們想讓你知道的是

你的時間、青春和體能是有限的。從現在開始,你要聰明一點的設計自己賺錢的方法,例如:寫一次書,就可好幾刷、開實體教室、出線上課程、販售講座門票,都是比設計一個網頁,來得更scalable的,懂得量化對你只會有好處。

唸給你聽
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文:Zoey.K(佐依・理想生活設計

你說你想要有個人品牌,那你想過自己的獲利模式嗎?

一個做興趣的網紅、Blogger或是YouTuber,和職業級(有開始賺錢甚至養得起自己)的個人品牌,最大的差別就在於「你解決了別人什麼問題」。

別人為什麼要花錢看你的內容?為什麼要找你做業配?你提供了什麼服務?人們最終還是只在乎與自己有關的東西,唯有幫他們解決了某些問題,你才有辦法靠自己的能力或服務,展開個人品牌的事業。

因此,我在這裡搜集了6種可以在線上賺錢的方式。你可以評估一下自己的技能,然後規劃出自己的商業模式。我也會分析每一種的優點和缺點,所以儘管你現在還沒起步,也可以稍微研究一下哪一種最適合你。

一、應用程式開發(SAAS)

SAAS的意思是Software as a Service,俗稱應用程式或是APP開發,耳熟能詳的例子如Instagram、VSCO、Spotify,這些都算是SAAS的例子。應用程式開發的商業模式,就是靠民眾下載軟體或升級服務來賺錢。例如在IG上刊廣告、在VSCO上買濾鏡、升級無廣告的Spotify等等。

優點:好的軟體通常能有穩定的正成長,當用戶越來越多,商業模式也會越來越穩定,熬過前期開發階段與上市的難關,後期有事半功倍的成效。

缺點:成本高,尤其實開發階段,不只需要專業技術的工程師,可能也需要組織架構堅強的團隊。

二、線上服務(Service base)

平面設計師、網頁設計師、美編、翻譯、稅務處理員、UI或UX、音效設計、影音剪輯、攝影後製處理......這些都是屬於Service base的商業模式,只要是「幫客戶完成某事」的這種類型,都是服務業。

優點:起步門檻低,算是每個有技能的新手都可以開始的商業模式,適合想要成立個人工作室,或是想經營自己專業的人。

缺點:需具備一定的相關能力,需積極的主動接洽客戶,尤其在初期,很難有自動上門的生意,除非自己主動出擊;除此之外,也須具備一定的溝通能力(與客戶一來一往的討論案子)。另外,服務類型的商業模式不如SAAS那樣,想賺更多錢、就必須親力親為,屬於功倍事也倍的類型。

三、線上課程(Online course)

在線上教人你的專業,例如:做點心、新娘髮型設計、繪畫、投資股票等,只要是在線上透過影片教導觀眾並有收費,就屬線上課程的商業模式。

現在幾乎是什麼都可以教,最好的例子為圖文不符阿滴英文(付費訂閱制),而知名的線上課程平台Hahow就是個讓你可販售個人課程的集資平台。

優點:一樣的內容可以重複使用,不像是服務型,必須每個案子都花時間才能成交,一組同樣的課程,可以賣1個人、100人、1萬人,但是課程只要做一次即可。

缺點:需熬過前期企劃與製作的爆肝期,如果不是要在公共平台販售(如Hahow),也建議要有一定的fans base,不然銷量可能只有一點點。除此之外,課程的大眾性與需求性也是重點,例如:小資低成本入門投資學 v.s 家具木工DIY,明顯的是後者題材比較小眾。並不是說賺不到錢,只是感興趣的人相對沒那麼多。

四、諮詢與教練(Consultation)

法律顧問、行銷顧問、營養菜單規劃師、旅遊規劃師、運動課表安排師……都是屬於這種類型。和Service base有異曲同工之妙。唯一的差別是這類型的服務是賣經驗、賣知識,而非只是技術而已,因此收費通常會比只是為了花錢省時間型的Service base來得高。

優點:大部分時間只要動腦為客戶解決問題,屬於地點十分自由的類型,隨著專業知識越高,收費也可以越高,如果客戶信任你,長期合作的可能性高,口碑行銷對你來說也是十分容易的。

缺點:起步門檻高,需要花時間累積經驗,也得有一定的專業知識,和客戶之間的信任感要夠強韌,用腦的頻率相對較高。另外,雖然這是個非常理想的職業,但目前台灣市場並不流行這樣的商業模式,像是國外就很流行運動課表安排師與營養師。

五、實體產品(Physical product)

賣書、賣衣服、賣照片、賣飾品,只要是在線上賣實體的東西寄給客人的都算這類型。

優點:起步門檻低,線上商城幾乎是可以0元開店,可進行location independent的線上管理與販售。

缺點:需有一個實體倉庫以及實際包裝出貨的人員,如果是想販售自己做的商品,也得將材料與時間算進成本裡(別忘了線上Self-promo與經營社交平台的成本)

六、代理行銷(Affiliate marketing)

在網站上賣別人的產品(代購網)、網紅業配⋯⋯只要是幫別人賣別人的東西,無論是贊助商付錢要你幫打廣告、代言,或是成交後抽佣有拿到費用,都屬於這個範圍。

優點:不需要難度太高的技術,也幾乎無成本,幫忙代言或是轉推薦都是日常生活中無時無刻發生的Affiliate,隨著名氣越高,費用也會相對越高。

缺點:無論是網紅或是中間商,都需有一定的audience base(不然誰會來找你幫忙賣東西?)品牌定位也得夠明確。現實中只靠業配或代言而養活自己的紅人沒幾個,因此除了做經銷,也得把主力放在經營個人品牌,吸引更精準的顧客與品牌上門找你幫忙行銷。在無知名度時,也需要自己主動找合作商家,廠商自己來找你寫業配文這種事,只會發生在已經有名氣者身上。

做個獲利模式的CP值分析:

應用程式開發SAAS ★★★ 開發成本高但Scalable(註)。
線上服務Service base ★★★ 門檻低但事必躬親,你的時間與體力是有極限的,想要花更少時間賺更多錢者不適用。
線上課程 Online course ★★★★★ 可兼顧你的專業與興趣,只要選對主題方向,可量化到不行。
諮詢與教練 Consultation ★★★★ 門檻高但有機會成為該領域之專業人士。
實體產品 Physical product ★★ 建議販賣可量產的產品,如果想自製商品則建議走高級訂製路線,比較合乎成本。
代理行銷 Affiliate marketing ★★★ 適合已有知名度的個人品牌,可以是賣多少賺多少、或是談妥代言的一次性費用,看哪一種對你來說比較適合。或是成立代購平台,接收訂單但分配給他人執行採買動作。

註:Scalable是什麼意思?在這裡是指量化,如設計一套軟體,可以賣100人也可以賣1萬人,軟體只要做一次,課程也只要做一次。但是設計一次logo、設計一份專屬菜單,通常只能賣一個人。

我給了線上課程5顆星,因為我覺得那是成本最低,效益最高的一種商業模式,在國外非常的流行,近幾年在台灣也開始越來越有聲量。但美國比較流行以個人品牌出發,台灣人則是比較信任大型的課程集合平台,想從這部分下手,建議還是從已經有口碑與觀眾的平台拓展,不要單打獨鬥。

另外,顧問類的商業模式也是很理想,可以依照自己的資歷與經驗,決定想要一對一的高收費法,或是一對多的量化法。這在歐美甚至澳洲也十分流行,只是目前在台灣中產階級還不普遍(而大部分的人也是中產階級,言下之意就是超級不普遍哭哭),希望未來能漸漸流行起來囉。

「被動式可量化」會是個人品牌的新指標

我知道很多人都是屬於Service base,畢竟Freelancer也是其中一種。但我後來也發現,這是一種無法量化的商業模式,想要賺更多錢,你就必須得付出更多的時間、更多體力,不然就是更多的資金,雇用幫手(想想似乎不是最聰明的方法啊)。

當然,你不是只能選擇一種線上商業模式,許多有在經營個人品牌的Freelancer,平常主業接案做網頁設計、後來出了書、開實體教室教大家如何做網頁設計、出線上課程、開始演講。這是斜槓世代,你只要想得出商業模式,多方重疊也是沒問題的。

唯一要注意的就是,你的時間、青春和體能是有限的。從現在開始,你要聰明一點的設計自己賺錢的方法,例如:寫一次書,就可好幾刷、開實體教室、出線上課程、販售講座門票,都是比設計一個網頁,來得更scalable的,懂得量化對你只會有好處。

如果你在想:我現在就有個正職工作,Service base的Freelance事業也還沒起步,該怎麼辦呢?

其實沒怎麼辦,就是繼續產出內容、繼續自己主動尋找案子就對了。沒有人在一開始手上就握了好幾張牌,但是如果你想要有更多的選擇,你就得不斷的show up for yourself。

我想舉一個我很喜歡的部落客為例子,她叫做Lynn,粉絲專頁叫「獵頭的日常」。她不是一個全職部落客,相反的,她本身在獵人頭的仲介公司上班,但是因為興趣,也開始分享職場生活的內容,她並不是靠這個blog在賺錢,但因為經營了幾年,有了一定的audience base,她也開始出書並出席講座。

有趣的是,我之前在「馬力歐陪你喝一杯」節目上,聽到她表示自己做這份獵頭工作,已經5年了,但因為做得很開心,也還想繼續在該產業待下去。

所以,誰說有正職工作就不能開始個人事業呢?你唯二要做的兩件事情就是:「開始,然後堅持下去。」

責任編輯:朱家儀
核稿編輯:翁世航

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