你想要擁有個人品牌,那你想過自己的獲利模式嗎?

你想要擁有個人品牌,那你想過自己的獲利模式嗎?
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我們想讓你知道的是

你的時間、青春和體能是有限的。從現在開始,你要聰明一點的設計自己賺錢的方法,例如:寫一次書,就可好幾刷、開實體教室、出線上課程、販售講座門票,都是比設計一個網頁,來得更scalable的,懂得量化對你只會有好處。

文:Zoey.K(佐依・理想生活設計

你說你想要有個人品牌,那你想過自己的獲利模式嗎?

一個做興趣的網紅、Blogger或是YouTuber,和職業級(有開始賺錢甚至養得起自己)的個人品牌,最大的差別就在於「你解決了別人什麼問題」。

別人為什麼要花錢看你的內容?為什麼要找你做業配?你提供了什麼服務?人們最終還是只在乎與自己有關的東西,唯有幫他們解決了某些問題,你才有辦法靠自己的能力或服務,展開個人品牌的事業。

因此,我在這裡搜集了6種可以在線上賺錢的方式。你可以評估一下自己的技能,然後規劃出自己的商業模式。我也會分析每一種的優點和缺點,所以儘管你現在還沒起步,也可以稍微研究一下哪一種最適合你。

一、應用程式開發(SAAS)

SAAS的意思是Software as a Service,俗稱應用程式或是APP開發,耳熟能詳的例子如Instagram、VSCO、Spotify,這些都算是SAAS的例子。應用程式開發的商業模式,就是靠民眾下載軟體或升級服務來賺錢。例如在IG上刊廣告、在VSCO上買濾鏡、升級無廣告的Spotify等等。

優點:好的軟體通常能有穩定的正成長,當用戶越來越多,商業模式也會越來越穩定,熬過前期開發階段與上市的難關,後期有事半功倍的成效。

缺點:成本高,尤其實開發階段,不只需要專業技術的工程師,可能也需要組織架構堅強的團隊。

二、線上服務(Service base)

平面設計師、網頁設計師、美編、翻譯、稅務處理員、UI或UX、音效設計、影音剪輯、攝影後製處理......這些都是屬於Service base的商業模式,只要是「幫客戶完成某事」的這種類型,都是服務業。

優點:起步門檻低,算是每個有技能的新手都可以開始的商業模式,適合想要成立個人工作室,或是想經營自己專業的人。

缺點:需具備一定的相關能力,需積極的主動接洽客戶,尤其在初期,很難有自動上門的生意,除非自己主動出擊;除此之外,也須具備一定的溝通能力(與客戶一來一往的討論案子)。另外,服務類型的商業模式不如SAAS那樣,想賺更多錢、就必須親力親為,屬於功倍事也倍的類型。

三、線上課程(Online course)

在線上教人你的專業,例如:做點心、新娘髮型設計、繪畫、投資股票等,只要是在線上透過影片教導觀眾並有收費,就屬線上課程的商業模式。

現在幾乎是什麼都可以教,最好的例子為圖文不符阿滴英文(付費訂閱制),而知名的線上課程平台Hahow就是個讓你可販售個人課程的集資平台。

優點:一樣的內容可以重複使用,不像是服務型,必須每個案子都花時間才能成交,一組同樣的課程,可以賣1個人、100人、1萬人,但是課程只要做一次即可。

缺點:需熬過前期企劃與製作的爆肝期,如果不是要在公共平台販售(如Hahow),也建議要有一定的fans base,不然銷量可能只有一點點。除此之外,課程的大眾性與需求性也是重點,例如:小資低成本入門投資學 v.s 家具木工DIY,明顯的是後者題材比較小眾。並不是說賺不到錢,只是感興趣的人相對沒那麼多。

四、諮詢與教練(Consultation)

法律顧問、行銷顧問、營養菜單規劃師、旅遊規劃師、運動課表安排師……都是屬於這種類型。和Service base有異曲同工之妙。唯一的差別是這類型的服務是賣經驗、賣知識,而非只是技術而已,因此收費通常會比只是為了花錢省時間型的Service base來得高。

優點:大部分時間只要動腦為客戶解決問題,屬於地點十分自由的類型,隨著專業知識越高,收費也可以越高,如果客戶信任你,長期合作的可能性高,口碑行銷對你來說也是十分容易的。

缺點:起步門檻高,需要花時間累積經驗,也得有一定的專業知識,和客戶之間的信任感要夠強韌,用腦的頻率相對較高。另外,雖然這是個非常理想的職業,但目前台灣市場並不流行這樣的商業模式,像是國外就很流行運動課表安排師與營養師。

五、實體產品(Physical product)

賣書、賣衣服、賣照片、賣飾品,只要是在線上賣實體的東西寄給客人的都算這類型。

優點:起步門檻低,線上商城幾乎是可以0元開店,可進行location independent的線上管理與販售。

缺點:需有一個實體倉庫以及實際包裝出貨的人員,如果是想販售自己做的商品,也得將材料與時間算進成本裡(別忘了線上Self-promo與經營社交平台的成本)

六、代理行銷(Affiliate marketing)

在網站上賣別人的產品(代購網)、網紅業配⋯⋯只要是幫別人賣別人的東西,無論是贊助商付錢要你幫打廣告、代言,或是成交後抽佣有拿到費用,都屬於這個範圍。

優點:不需要難度太高的技術,也幾乎無成本,幫忙代言或是轉推薦都是日常生活中無時無刻發生的Affiliate,隨著名氣越高,費用也會相對越高。

缺點:無論是網紅或是中間商,都需有一定的audience base(不然誰會來找你幫忙賣東西?)品牌定位也得夠明確。現實中只靠業配或代言而養活自己的紅人沒幾個,因此除了做經銷,也得把主力放在經營個人品牌,吸引更精準的顧客與品牌上門找你幫忙行銷。在無知名度時,也需要自己主動找合作商家,廠商自己來找你寫業配文這種事,只會發生在已經有名氣者身上。


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國人理財總目標:安心退休與子女教育

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理財已是全民運動,但大家理財的目標到底是什麼?根據中租基金平台與關鍵評論網合作的調查顯示,多數投資人的理財目標,都與退休及子女教育金有關,可見國人理財的目的,已不再只是單純的當下獲利而已,而是把眼光放在更長遠的未來。

關鍵議題研究中心TNLR日前做了一份線上問卷「基金申購偏好調查」,針對台灣網路人口結構抽樣20歲以上的受訪者,回收1,000份有效樣本。

40歲以上最重視安穩退休與子女教育

根據調查顯示,投資人的理財目標非常多元,其中把退休設定為首要理財目標的受訪者佔比高達61.4%(見下圖),其次為房貸與買房需求的16.8%,再其次則是為子女做準備的19.5%;至於第一桶金色彩較為明顯的創業準備與買車,則分別各佔5.7%與3.7%,可見對投資人來說,理財最大的目的主要還是在是中、長期的投資目標上。

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資料來源:關鍵評論網,基金申購偏好調查,調查期間 2022/6/30-2022/7/5

若細分到不同年齡層來看,在40歲以上的族群中,子女教育金是理財目標的第二順位,排名僅次於退休準備;而30歲左右的投資族群,買房或房貸需求則是排名第二順位的理財目標,至於子女教育金排到第三順位;若再把年齡下降到20歲左右,可發現買房與房貸的重要性更甚於退休金準備,可見若以40歲為分界,投資人對理財的目標相當不同。

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資料來源:關鍵評論網,基金申購偏好調查,調查期間 2022/6/30-2022/7/5

共同基金與長期投資

其實就投資目標來看,無論是退休金、子女教育金還是買房資金,由於金額較大,這些都可算是中長期的投資目標。對多數投資者來說,儘管理財的目標有千萬種,共同基金卻是他們在執行長期投資時最重要的理財工具。

但在執行長期投資的過程中,市場波動永遠是投資人最擔心的變數,由於共同基金具備資產分散與主動式操作的特性,不但可以幫投資人降低波動風險,也有助於慢慢幫投資人累積財富。不過這一切的前提,就是必須搭配正確的投資方式

巴菲特曾說:「窮人投資金錢,富人投資時間」。在理財的過程中,無論投資本金有多大,「時間」都是影響投資成效的重要因素,投資的時間越長,能享受到的複利效果也就越高,理財目標也就越容易達成。

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定期定額是長期投資的勝利方程式

基於上述理由,「定期定額」就成了投資人最青睞的投資方式。根據中租基金平台與關鍵評論網合作的調查顯示,有61%的投資人習慣用「定期定額」的方式來理財,另也有21.7%的投資人傾向用「單筆投資」來進行。另外,偏好定期定額的比例約為單筆投資的兩倍,可見這種每個月只要3000~5000元的投資方式,受到多數小資族的青睞。

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資料來源:關鍵評論網,基金申購偏好調查,調查期間 2022/6/30-2022/7/5

定期定額之所以受到歡迎,主因是投資人不需要具備龐大的資金,也能開始自己的投資旅程;再加上每次投入的資金相對較小,所以對投資時機的掌握度也就不必那麼高。以子女教育金為例,在孩子成長的過程中,全球經濟可能會經歷2~3次的循環,中間的市場波動一定比較大;但透過定期定額,投資人反而可以累積這幾次景氣循環下來的財富增長,而且在這過程中,他們也不必額外花心力去猜測市場的高低點,算是一種相當輕鬆的投資方式。

退休金的準備也是如此。對30歲的投資族群來說,從他們開始準備退休金的那一天算起,到真正可以退休的那段時間,也會經過3~4次的景氣循環。隨著科技與醫療的進步,人們的平均壽命越來越高,醫療服務的價格也越來越貴,所以在這過程中,若能透過定期定額長期投資,他們可以用較輕鬆的方式,去克服長壽風險與通貨膨脹的限制。

所以對小額投資人來說,定期定額的好處,就是在市場上漲時,可以跟隨市場行情上漲而獲利;但在市場下跌時,也可以用相同的金額,買到較多的單位成本去降低投資成本,而且更重要的是,透過每個月有紀律地扣款進場,停利不停扣,投資人可以增加買在低點的機會。

當然,如果投資人對市場動態的掌握相當精準,「單筆投資」就是最佳的方式。但在現實生活中,有這樣能力的人實在是少之又少,因為人類先天在性格上就有貪婪與恐懼的特性,所以在判斷投資時點的時候,多數投資人反而會因為過度自信或情緒波動,就犯下追高殺低或暫停投資的錯誤決策。

定期定額進階版:中租母子鎖利GO

由此可見,除了市場風險之外,「行為風險」也會影響到投資成效。為了降低行為風險給投資成效帶來的影響,中租基金平台開發「中租母子鎖利GO」,讓投資人先用母基金的錢轉去定期定額部分子基金,待子基金達到先前設立的停利點時,獲利部分便可自動滾回到母基金,而子基金的投資也不會因此被中斷。

換言之,中租母子鎖利GO可以用自動循環的方式,一方面幫投資人鎖定獲利,二方面也可持續投資,降低行為風險對投資過程的干擾,協助投資人達成理財目標。當然,如果對投資一竅不通,但又有理財需求的話,中租WISEGO的智能理財,也可以讓投資人在自己設定的投資目標下,讓系統透過資產自動再平衡的方式去執行長期投資。

中租基金平台推出的四大服務,可以協助不同特性的投資人,在理財的路上走得更順遂。今年適逢中租投顧20週年,這四大服務不但在功能上都有進階的設計,現在除了開戶、申購與滿額優惠之外,另也有季度回饋、生日與推薦優惠,限時好康,只要即刻在中租基金平台開戶下單,就可以開始邁向投資與生活的雙贏之路。

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資料來源:中租基金平台

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