《飯局與聚會之必要》:打理好自己的人脈大樹,你一定要結交的七種人

《飯局與聚會之必要》:打理好自己的人脈大樹,你一定要結交的七種人
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我們想讓你知道的是

剛開始,或許你還不知道要從哪裡下手,沒關係,試著用你的心去接納身邊的每一個人吧,或許某天他們就會成為你電話另一端的救星了。

文:鄭建斌

你要結交的七種人

從一個人的聚會中,可以看出他的社交圈,有些人也不排斥靠飯局社交,但和他坐在同張桌子旁的,多是同行和同事等,而不是自己奮力開拓的人脈關係。這種圈子就有些狹窄,遇到圈外的事就不知該從哪裡下手。

知識無法僅靠一天全學完,人脈同樣也不是一天就能搭建起來。每當你結識到一個新面孔,一定要努力將他變成人脈大樹中的一片葉子,逐漸累積才能在需要時,給你一個滿意的結果。每個人都會遇到些突發狀況,而當你拿起求救電話,對方是否能夠及時的「拉你一把」,就取決於平時的累積了。

因此,不斷的吸取養分、打理好自己的人脈大樹,絕對是目前的迫切任務,千萬別等到火燒眉毛的時候才望洋興嘆,那於事無補且毫無意義。每個人的人脈關係都不一樣,但下面的幾種人,會直接關係到你人生和事業的品質:

1. 醫生

你一定要結識幾個專家級別,而且有豐富臨床經驗的醫生,因為他們的意見和建議,可是關乎著你的生命健康。人在生病時的第一選擇,就是會聽醫生的話,吃藥、打針、住院等都離不開他的建議。若是小病倒也無關緊要,但是萬一有天不得不開刀做手術呢?此時,沒有一個值得信賴的醫生,真不敢想像拿生命去賭博的感覺是什麼滋味!

所以,醫生應該成為你的「一號人脈健身教練」,為了防患於未然,最好去認識幾位醫生朋友,這樣就不會讓人覺得你是在拿生命開玩笑了。

2. 律師

每個人都會或多或少碰到有關財產、民事糾紛、房地產、合約、勞動關係、公司、稅務等一系列問題,即便現在你還沒有被這些事情困擾,也要懂得未雨綢繆,你身邊的確需要一位律師朋友。

還有一點需要注意,人無完人,幾乎沒有一位律師能夠勝任所有類型的案子,也沒有哪個律師可以精通所有法律,但這樣的人脈關係是絕對不可缺少。

3. 公務員

幾乎每件事——填平路上的坑洞、運走垃圾、修建人行道、修剪樹木、減低稅賦、子女就學、監管空氣、水以及噪音品質、新買的車子被偷了、家裡遭到闖空門……你都需要當地公務人員說明。

你的身邊是否有幾位公務員朋友呢?如果沒有的話,從今天開始就要盡量找機會結識他們。很多時候,有些會令你焦頭爛額的事情,在他們的眼裡卻如同吃飯、睡覺般簡單。公務員並非遙不可及,只要你多花一些時間和心思,也許一頓飯之後,他們就成為人脈資源中的一分子。

4. 保險專家

經常關注新聞動態的人,不難看到這樣的情況:愛車出現意外事故,維修數字令人心疼,拿著保險單希望得到理賠,可是跑來跑去,就是等不到個說法。碰到類似的情況諸如人身意外、工作意外傷害等,這時候,你是否開始後悔當初沒有聽保險經紀人的話,執意買了自己還沒有看明白的險種?

所以,結識一位優秀的保險專家,也是你生活中不可或缺。不要再把賣保險的人拒於門外了。其實,他們在從你身上掙到錢的同時,也為你的生活送去更多的便利和安全。

5. 維修人員

一位優秀又誠實的維修人員很重要。你的汽車壞了、家裡的下水道被堵住、你家的鎖打不開……事情緊急,你知道誰可以在最短的時間,以最快的速度和最低的費用幫你處理。技術差且不誠實的修理工將使你損失慘重。

6. 銀行工作人員

難道你沒有發覺,銀行已在你的生命中越來越重要?你的投資理財都需要銀行幫忙。有了銀行這個人脈,當資金運作出現問題時,你就知道該打電話給誰。

7. 就業顧問、獵頭

除非需要一份工作,大部分的人不會主動和職業介紹所的人攀談。其實,這是沒必要的,重要的不是現在怎樣,而是未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定,也不妨與他們建立良好的關係,在口渴之前先掘井永遠是正確的。

下次當就業顧問公司打電話來時,不管你多麼滿意目前的工作,都不要掛斷電話,可以這樣說:「我真的沒有興趣,但是你的電話令我受寵若驚。事實上,將來我可能會需要你的幫忙,找一份好工作或是尋找合適的人選。你可以留下你的聯絡電話,也許在這一、兩個月裡,我們可以吃頓飯,彼此認識。」


剛開始,或許你還不知道要從哪裡下手,沒關係,試著用你的心去接納身邊的每一個人吧,或許某天他們就會成為你電話的另一端了。當然,人與人之間畢竟有差異,所以接納每個人不是要你一視同仁,而是在人生中,總有些人是不可或缺的,他們也是你人脈大樹的營養成分。我們列舉的這幾種人,與我們的生活息息相關,能夠隨時為我們提供便利。有了這些人,關係網絡才算更合理、更完美。

相關書摘 ►《飯局與聚會之必要》:公事公辦之下,如何不破壞規矩又講點情分?

書籍介紹

本文摘錄自《飯局與聚會之必要:因人成事,從餐桌上的試探開始,成就好事的飯局,該怎麼吃?》,大是文化出版

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作者:鄭建斌

漢高祖劉邦有八個兒子,他怎麼選太子?
他就看在野的賢人最常跟哪個兒子一起吃飯。
想成就大事的人,這就是飯局與聚會之必要。

聚會,是建立「人情」最重要的關鍵。而成就好事的飯局,該怎麼吃?
如何讓重要的人記住你?越是敵人越要一起吃飯,為什麼?
這個世界永遠因人成事,一切就從餐桌上的試探開始。

本書作者鄭建斌,筆名池雨秋,資深策劃人(curator)與暢銷書作家,
他從參加的一個個飯局中,體會許多人心世態:

  • 想邀重要人士吃飯,用什麼理由,貴人會欣然赴約?
  • 飯都吃了,卻要我違反做人原則,此時該怎麼辦?
  • 有攤必到絕對會被當成丑角,你要怎麼篩選重要的飯局?
  • 99%的人前途都毀在聚會中過於「拘謹」,不善社交的我該怎麼辦?
  • 這些問題該怎麼處理,本書都會告訴你。

飯局不是單方面拜託誰,得是資源交換

抬轎的和坐轎的都須心知肚明的是……
紅頂商人胡雪巖花錢買武器、籌軍餉,讓江浙總督左宗棠得以施展抱負,
也洗刷自己攜款私逃的惡名。胡雪巖深知:所有人際交往都來自給予和回報。

不認識對方?那就讓對方認識你
大導演馮小剛想找知名演員葛優拍戲,卻苦尋不著對方的聯絡方式,
怎麼辦?利用朋友的朋友圈,就能把人拉到自己這一方。

找對人上你的餐桌

同學會就別逃了,參加唄
「最高法院中,一半的人都是西政出來的」。這就是中國法律界知名的西政現象:
出身西南法政大學。當年一起幹蠢事,日後一起幹大事。
與其厭惡同學會的互相比較成就、擔心自己不如人,
你該怎麼參加同學會,能迅速累積人脈,找到你的貴人?

如何讓重要的人記住你?   
美國前總統柯林頓跟沙烏地阿拉伯王子碰個面,就為波音公司爭取到大訂單,
所以聚會的主題並不重要,重要的是參加的人。誰才是你的目標群眾?
本書列出七種你該結交的對象!

邀請的藝術,他非來不可

提出讓對方無法拒絕的邀請
請上司、老闆吃飯宜與討教工作有關;同事聚會,要製造值得慶祝的名目;
宴請客戶,先淡化(不談)彼此間的供需關係。
另外,還有一點管理學課本不會教:你要請部屬吃飯。該怎麼請?

99%的人前途都毀在聚會中過於「拘謹」,因為在任何聚會中,
沒有人是真的為了「吃」而來,你一定要先做好功課。

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Photo Credit: 大是文化出版

責任編輯:翁世航
核稿編輯:丁肇九


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