連續創業家徐旭明:想被收購,先跟有機會收購你的公司合作!

連續創業家徐旭明:想被收購,先跟有機會收購你的公司合作!
Photo Credit : 徐旭明 Jameson Hsu
我們想讓你知道的是

亞洲·矽谷積極讓台灣連結矽谷,台灣新創如何借鏡矽谷創業經驗,走向全球市場?有一群在矽谷創業的台灣人,他們創辦的公司被 Amazon、Google、Facebook、動視、盛大遊戲、Avocent 等國際大型公司併購,甚至多位創業者擁有連續創業的經驗。對於解決問題,打造有影響力的產品,他們擁有十足熱情;他們樂於分享,也願意投資或輔導新創公司,更有意願協助台灣創業者跨出台灣,走向矽谷,進而布局全世界。這系列五篇文章將分享「矽谷創業幫」創業成功的故事。

他連續創業四次,讓美國及中國的大公司都願意跟他合作,更有興趣在聲勢看漲時收購他創辦的公司。他是連續創業家、天使投資人徐旭明(Jameson Hsu)

2010年,休閒遊戲平台商 Mochi Media 被盛大遊戲以 8 千萬美元收購,2012 年,Facebook 收購 iOS App 開發工具新創 Pieceable Software,兩者都是徐旭明所參與創辦的公司。Pieceable Software 更在徐旭明加入的短短半年內,就被 Facebook 併購。

徐旭明發現,很多創業者聚焦在產品開發,但往往未思考長期的願景:「你經營新創公司最終的結果是什麼?想要上市或是被收購?」大部分新創公司都不會上市,所以創業者若想得到好的報酬,往往得被大公司收購。

新創併購策略,與有機會收購你的公司結盟

他指出,「若創業者想被收購的話,初早期就要跟有機會收購你的公司結盟!不要找公司併購你,要讓公司主動想併購你!

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徐旭明創立 Mochi Media 初早期,就知道 Google、Yahoo、微軟可能是潛在併購 Mochi Media 的大公司,所以徐旭明一開始就試著跟這些公司建立合作夥伴關係。併購策略也確實奏效,徐旭明會跟合作夥伴透露別家公司收購的意願,讓合作夥伴對收購 Mochi Media 感興趣。因此,Mochi Media 後續每一輪募資,都有公司前來尋求併購。

Google 在極早期就提出 1 千萬美元的收購條件。然而,徐旭明和共同創辦人伊波利托(Bob Ippolito)希望 Google 至少提高價錢到 2500 萬美元至 5 千萬美元,便在策略上拒絕 Google 收購,繼續募資 A 輪資金。

徐旭明坦言,「我們以為 Google 會再提供更高的收購價格,但他們沒有!而且還對我們說,既然你們不想賣公司,那我們將會跟你們競爭!那一刻我們想說完了,惹上麻煩了!我們太年輕,想要跟 Google 玩策略,但 Google 並不埋單。」

2010 年 Mochi Media 被盛大遊戲併購,接受盛大遊戲併購的原因是 Mochi Media 能維持獨立營運。在併購之後,Mochi Media 營收成長了兩倍。但徐旭明並不後悔當初賣掉公司,他說,「時間點很重要,你只有特定的機會之窗,機會消逝得非常快。

徐旭明建議創業者思考,「到底多少錢你會願意把公司賣掉?」他指出,大部分創業者很難理解,要把公司從一個階段成長到下個階段有多困難!若有公司想收購你的公司,先把數字寫下來,才能客觀判斷。

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Photo credit: Dennis Skley / Flicker

徐旭明在盛大遊戲工作兩年期間,一邊尋找想投資的技術,發現波特(Fred Potter)研發的 iOS 開發工具,能讓開發者用瀏覽器展示 iOS App。徐旭明和伊波利托輔導波特建立事業的過程中,看到事業成長潛能,便在 2012 年離開盛大遊戲,成為 Pieceable Software 共同創辦人。

他們加入 Pieceable Software 後,用半年時間重新改變商業模式、行銷、產品、客戶群,找未來有可能併購 Pieceable Software 的公司合作,建立夥伴關係,結果當年就被 Facebook 併購。

徐旭明評估,技術仍有許多挑戰,他們接下來很難募集足夠資金繼續經營 Pieceable Software,加上當時 Facebook 沒有原生 App,極需要行動團隊人才。於是,在 Twitter 和 Facebook 都想併購他們的情況下,他們選擇加入 Facebook 開發團隊,創造更大的影響力。

當天使投資人,因為很多人幫助他創業

近年來,徐旭明除了第四次創業短暫參與 YouTube 創辦人陳士駿所創辦的美食直播平台 Nom 之外,他主要的身份是天使投資人。從 2010 年至今,他已投資 40 個新創公司,不乏併購和上市的案例,像 StemCentRx 已被 AbbVie 收購

徐旭明也投資台灣新創或來自台灣的創業者,例如,EMQ(財務服務)、Kneron(半導體)、Knowtions Research(AI 醫療科技)、Boba Guys(珍珠奶茶)等新創公司。

問他為什麼投資領域如此廣泛?他笑說,「我沒有特定的投資領域,我投資『』!我會投資我喜歡、我覺得很有趣、我想跟他一起工作、我所看到有成功創業者特質的人。」他認為成功創業者的特質是,好的問題解決者、好的溝通者,不容易放棄,想證明自己的理念

徐旭明當天使投資人,是因為深受矽谷創業文化感動,他說,「我投資新創不是為了追求財富,而是因為創業過程中有很多人幫助過我,而且從來不求回報!所以我投資我喜歡的創業者,希望看到他們開心成長。」

接觸不少台灣創業者,他建議,台灣創業者不要只聚焦台灣市場,要把眼光放遠(Think Bigger),前進美國或中國市場發展。其次,華人文化往往害怕失敗,他希望創業者不要害怕冒險,也不要害怕失敗,他說,「在矽谷,失敗是好事,不犯錯的話,就沒辦法成長和學習!」

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Photo credit: Nik MacMillan/Unsplash
Mochi Media 創辦人徐旭明說,成功創業者的特質是,好的問題解決者、好的溝通者,不容易放棄,想證明自己的理念。

徐旭明對協助台灣新創亦不遺餘力,除了申請國發會就業金卡,常回台參加活動及演講,跟台灣創業者交流。他也與其他「矽谷創業幫」創業家一起投資台灣矽谷創業幫基金(Taiwan Mafia Fund),他說,「台灣有許多人才,我們想看到台灣有更多創業者,也希望看到更多創業者成功!

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