《小米生態鏈戰地筆記》:就像烤地瓜的餘熱,小米的投資圍繞著手機展開

《小米生態鏈戰地筆記》:就像烤地瓜的餘熱,小米的投資圍繞著手機展開
Photo Credit: AP/達志影像

我們想讓你知道的是

在這3年的實戰中,我們逐漸形成的投資順序是:離手機近的早點投資,離手機遠的晚點投資;離用戶群近的早點投資,離用戶群遠的晚點投資。

文:洪華、董軍

第一節:離手機近的先打下來

小米生態鏈投資的第一個領域是手機周邊,做的第一個產品是行動電源。

分享手機市場紅利

其實,早在小米手機推出來的第二年,我們就曾經做過行動電源的產品。作為手機公司,我們當時看到,手機的趨勢是外形越做越薄,所以電池的體積不能增加;而智慧手機越來越耗電,所以在電池技術暫時沒有革命性飛躍的情況下,做行動電源,一定是有市場的。

2011年我們第一次做行動電源的時候,是公司內部組織了一支小隊伍來做的。我們自己開模具,用最好的電芯,自主研發製造,最後做出來,成本就人民幣一百多元,賣兩百多元,一個月只賣了兩萬個左右。後來我們就把這個項目暫停,因為無論從產品定義、性價比,還是銷售的結果,這都完全不是小米的風格。

到了2013年的時候,雷總給德哥指示,要快速地去市場上搶團隊,於是我們再次關注行動電源這個領域。與2011年不同的是,2013年的我們對手機周邊這個領域的市場多了一份信心。那年的小米,已經有了固定的1億5000萬成熟活躍的用戶群。所以如果我們能打造出像小米手機一樣品質優良、價格可親的手機周邊產品,這些產品就一定能夠享受到手機銷售的紅利。就好比今天烤個地瓜,餘熱就能把周邊別的東西也烤熟。

所以2013年,我們關注的第一個投資的圈層就是手機周邊。

但那年的行動電源市場,各種產品已經非常多,只是品質良莠不齊,大品牌的價格極高,小品牌雜亂生長,性能差且安全指標都不合格。我們覺得這個產品品項存在著很多痛點可改造,但似乎沒有找到一個合適的切入點。

直到有一天,德哥的一個朋友突然來找他,說自己做了一款行動電源,價格非常便宜,想請德哥幫忙,看看能不能在小米網上銷售。

德哥當時就說:「兄弟,便宜並不新鮮(少見)哪,因為市場上用山寨(仿冒)電芯的都便宜。」但德哥這個朋友非常厲害,他說:「什麼山寨,我用的可都是蘋果的電芯。」

原來那年正值蘋果iPad推出之際,市場本來特別看好這件事,覺得iPad的出現會讓筆記型電腦的銷量大幅下降。結果iPad並沒有如預計般地發展起來,這就直接導致了大量的iPad電芯產量過剩。德哥這個朋友之所以能在用好電芯的同時,把行動電源做到很便宜,關鍵就是買了庫存的尾貨10電芯。這個事給了德哥一個很大的啟發,他說:「我一下子就意識到,移動電源(行動電源)本質就是個尾貨生意。」

與此同時,2013年還有一則資訊也被德哥留意到了,那年IDC(網際網路數據中心)和Garter(市場分析機構)兩個機構同時宣布,聯想集團成了全球最大的筆記型電腦供應商。也就是說,全球除了聯想以外,其他主流的PC(個人電腦)廠商都在萎縮。德哥和雷總聊起這事,雷總立刻就說:「咱們的移動電源必須用18650電芯。」筆記型電腦市場萎縮,那麼市場上作為最常被用於筆記型電腦電池的18650電芯必然會有大量的過剩。這種電芯性能優質,技術還算成熟。

所以有時候,商業就是個信號學的世界。抓住信號,看穿本質,才能準確地切入市場。在看穿了行動電源這個市場後,還要找到適合的人來做。雷總跟德哥商量:「我想請張峰來做這件事。」

張峰是原英華達的總經理,和雷總相識多年。在2011年小米還名不見經傳的時候,沒有一家大的手機製造商敢接小米手機的訂單,時任英華達南京總經理的張峰第一個答應生產小米手機。他在手機生產製造領域打拼多年,對於手機及相關產品的生產製造業務瞭若指掌。

雷總、德哥、張峰,3個人在雷總的辦公室裡深聊一夜,隨後生態鏈的第一家公司——紫米就這樣誕生了。生態鏈投資不控股,幫助紫米定義產品、設計產品,並幫助紫米背書供應鏈,並授權使用小米品牌,在小米的電商平臺上銷售。

行動電源是我們打的第一仗,這一仗雷總和德哥全程深度參與。用德哥後來的話說,是先有紫米,後有生態鏈。從第一家企業開始,我們的生態鏈就不是規劃出來的,而是打出來的。小米生態鏈就是從點做起,積累經驗,逐漸向外摸索。

由近到遠的3大投資圈層

所以小米生態鏈的投資圈層,是圍繞手機展開的。投資的第一個圈層,就是手機的周邊,因為這是我們相對熟悉的戰場,也是我們擁有龐大用戶紅利的領域。在此之後,我們又繼續投資孵化和手機周邊相關的產品——做耳機的1MORE(萬魔聲學),做智慧可穿戴的華米,做淨水器的雲米,做平衡車的納恩博。慢慢地,我們逐漸摸索,便形成了一個投資的3大圈層:

未命名
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第一圈層:手機周邊產品,比如耳機、藍芽喇叭、行動電源等。基於小米手機已取得的市場占有率和龐大的活躍用戶群,手機周邊是我們具有先天市場優勢的一個圈層。

第二圈層:智慧硬體。我們認為智慧硬體大的爆發期尚未來臨,但長遠來看,硬體的智慧化是必然的趨勢。我們看好智慧硬體未來的發展,小米本身也具備打造出色智慧硬體的基因。因此我們投資孵化了多個領域的智慧硬體,如空氣淨化器、淨水器、電子鍋等傳統家用電器的智慧化;也投資孵化了像無人機、平衡車、機器人等極客互融類的智慧玩具。我們希望透過投資孵化智慧硬體,讓人人都可以享受到科技的樂趣。

第三個圈層:生活耗材,比如毛巾、牙刷等。如果以現在的眼光看這些耗材,也許會覺得小米投資跨越的領域有點兒大,但如果能以10年後的眼光看現在,那麼圍繞著提高個人和家庭生活品質的消費類產品,在消費升級的邏輯下,必然會有巨大的市場。另一個方面,小米是一家科技公司,但科技公司有一個非常大的問題就是:不確定性。這是由科技公司的屬性決定的,誰都不一定能夠一直站在科技的制高點上,所以當一家科技公司擁有了大量生活耗材類的生意時,它們就能夠對這家科技公司不確定的屬性產生巨大的對沖作用。因此生活耗材是我們投資關注的第三個領域。

在這3年的實戰中,我們逐漸形成的投資順序是:離手機近的早點投資,離手機遠的晚點投資;離用戶群近的早點投資,離用戶群遠的晚點投資。


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從俄烏戰爭居安思危,臺灣每月面臨4000萬次的網路攻擊

有人說如果有一天真的發生第三次世界大戰,那一定會發生在網路上。從近期的俄烏戰爭來看,除了使用傳統槍砲坦克,更值得注意的是雙方都派出大量IT駭客,攻擊對方的油水電重要基礎建設的伺服器、通訊設施,企圖阻斷即時資訊,藉此癱瘓敵方的民生設備運作。

事實上,一般駭客不會主動攻擊一個國家的基礎建設,大多是鎖定企業等級為目標,像是美國燃油管線營運公司,受到來自東歐的勒索病毒攻擊,被迫暫停營運同時還要支付新台幣1億4,000萬元的贖金,造成當地民眾恐慌,發生一波搶購燃油熱潮。

而臺灣因為政治戰略的因素,外部駭客總是虎視眈眈,想要癱瘓我國的民生關鍵基礎設施。過去幾年間臺灣每月平均受到2,000萬到4,000萬次外來攻擊,甚至懷疑一起大型惡意軟體攻擊,幕後的駭客是有國家力量在撐腰。

臺灣民生建設資安防禦迫在眉睫,ACW SOUTH沙崙基地扮演關鍵角色

身為島國的臺灣,電力、石油、天然氣及水利等資源設備,是供應國內經濟發展及民生需求的重要資產。面對各項能源設備資安的防護,我國經濟部長王美花過去就曾公開表示,「油電水等關鍵設施假使被破壞,後果不堪設想,所以資安是重要基本功,一定要發展做好防護措施。

身為國內首屈一指的「ACW SOUTH沙崙資安服務基地」(以下簡稱 ACW SOUTH資安基地),承接起重責大任,提供資安實驗場域,模擬攻防演訓及產品驗測服務;也會邀請資安服務廠商與工控營運業者到沙崙場域,進行實作的技術交流。

ACW SOUTH資安基地計畫團隊表示,「透過資安服務商與工控營運業者的交流分享,有助促進產業對於工控資安了解與場域運用;同時我們也會辦理工控資安等相關課程、研討會及交流會,鏈結資安與工控業者幫助雙方有更深入的技術合作。」

目前ACW SOUTH資安基地的「關鍵基礎設施工控場域」主要有「石化/化工、天然氣及變電所」三套系統,模擬五套攻擊劇本,協助相關基礎設備的管理者,在受到攻擊當下知道該如何反應,及早因應強化資安防禦實力。萬一遭遇偽造工作站監看數據、偽造命令操控電磁閥和空壓機、電驛傳輸通訊中斷等攻擊事件,就能立刻啟動應變流程。

走訪ACW SOUTH資安基地關鍵基礎設施,了解三大測試場域功能有多強

場域一、石化基礎設施
2020年臺灣兩大石化公司接連傳出資安攻擊事件,部分資訊系統感染勒索軟體病毒,造成加油站的支付系統停擺,導致消費者付款機制受到影響。

ACW SOUTH資安基地提供的化工模擬製程實體運作機櫃,是全台首座「石化/化工製程水位控制平台」,模擬情境為一般化工反應槽連續式循環水流水位控制,以水為循環流體模擬,可提供研究測試與訓練使用、自主開發攻防情境。來現場測試的業者,可透過視覺式監控介面與DCS收集現場監測儀表的即時資訊,做到收集完整數據紀錄及警報,具體測試資安防護設備與解決方案。

場域二、天然氣基礎設施
美國一家天然氣壓縮公司曾經受到勒索軟體攻擊,駭客透過魚叉式網釣攻擊入侵IT網路,再找機會滲透到OT網路,並在這兩個網路部署勒索軟體,導致人機介面、伺服器完全失能,公司業務被迫停擺兩天。

ACW SOUTH資安基地的儲槽氣體壓力監控系統,模擬情境為天然氣廠氣體儲槽壓力,使用空壓機模擬天然氣體,當氣體壓力高於或低於警報值時,系統畫面警示工作站主機,並同時記錄數據變化、警報和事件。

場域三、變電所基礎設施
2021年台電董事長說台電遭駭客攻擊幾乎每天發生;俄烏戰爭過程,俄羅斯駭客也曾嘗試對烏克蘭發電廠下手,利用資料破壞軟體發動攻擊,藉此癱瘓高壓變電所,讓烏克蘭當地無電可用。

電力系統無論在發電、輸電及配電的任一部分發生故障,都有可能影響整個供電系統異常,因此保護電驛的作用就在及早隔離故障,避免影響到後續的相關設備。ACW SOUTH資安基地的保護電驛監控系統採用IEC61850標準來進行網路通訊,可用來監視、記錄電驛突發事件,藉此模擬變電所遭受攻擊的危機處理。

要讓臺灣關鍵基礎設施免於駭客襲擊,可說是天方夜譚,但我們能做的是提升資安、強化防禦韌性,更有餘裕時間來防禦或補救攻擊。ACW SOUTH資安基地的關鍵基礎設施,目前打造了三大測試場域,擁有可實際演練的攻防腳本,並進行資安產品的驗測。

ACW SOUTH資安基地深知臺灣以製造業起家,尤其近年半導體領域成為舉世聞名的護國神山;另外因應全球淨零碳排議題,綠能也是前景可期的重要產業。因此在ACW SOUTH資安基地除了有關鍵基礎設施,還設計智慧製造、智慧綠能、半導體及物聯網等主題,可為相關業者做攻防演訓及產品驗測,有助提升我國整體資安防禦力。

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