《好主管要學黑道老大》:借錢會失去朋友,但會得到小弟

《好主管要學黑道老大》:借錢會失去朋友,但會得到小弟
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我們想讓你知道的是

照顧在人際關係上被孤立的部屬,之後就能提出:「我有件事想麻煩你。」棄子各有用途,縱然不是黑道人士也能應用。

唸給你聽
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文:向谷匡史

借錢會失去朋友,但會得到小弟

有人上門借錢確實是一件討厭的事,也會擔心對方可能不還錢。

就算你欣然借錢給他,對方也保證會連本帶利歸還,但他就是因為沒錢所以才向人借,你多少會懷疑對方最後可能無力償還。

況且,不想借還得撒謊,這種尷尬令人莫名火大。俗話說「借錢會失去朋友」,指的就是這件事。

開口借錢的人也是一樣,即使有一百個不願意,也必須像個乞丐般低頭,乞求對方大發慈悲。在這個人人都缺錢、凡事都得花錢的年代,向人借錢等於是在地獄尋找佛陀。

理智上來說,被借錢的一方是有權拒絕的,但感情上來說,就不是這麼一回事;如果低頭請求,卻遭到拒絕,任誰都會感到不愉快、懷恨在心。

大哥風範:「等你有錢再還。」

遇到小弟借錢,黑道大哥卻視為是一個掌握人心的好機會。

「老大,請借我30萬日圓。」

機靈的老大絕對不會問:

「你要用來做什麼?」

如果要借,就二話不說,爽快的拿錢出來。而且不是剛好拿出小弟開口的金額,而是多加一點、隨手遞給小弟。

「50萬日圓拿去。」

向人借錢時,往往會說出勉強能夠度過難關的金額。小弟其實希望借到50萬日圓,但擔心對方不會借出自己希望的金額,過度強人所難而遭到拒絕的話,可能連一毛錢也借不到,所以就自動降低一點,開口借30萬日圓。

老大如果看穿這一點,說:「我不曉得你要用來做什麼,但30萬日圓不太夠吧。」遞出50萬日圓的話,小弟的心情就會像是在地獄遇見釋迦牟尼般。

「感謝大哥! 我月底一定會一毛不少的還給您。」

「好。」

如果回應「好」,對方的喜悅之情就會減半。你應該使出殺手鐧:

「不用勉強,等你賺到錢再還就行了。」

「大哥!」

若是拍成電影,這一定是感動落淚的一幕。

「不過……,」

大哥苦笑的說:

「我們一年到頭都缺錢。在這個圈子,不管再怎麼賺也入不敷出。不過,要是小弟開口拜託,而你稍微露出不悅的表情,以後就沒有人會跟隨你。」

聽到對方要借的金額並多加一點,才叫做氣度。領導者的氣度能令部屬感動,而這份感動和對大哥的忠誠則成正比。

「堂主,月底手頭有點緊,能不能跟你調個3萬日圓左右?」

「我這個月也很拮据。」

如果這樣回答,就沒有大哥的風範了。但光是遞出3萬日圓,又無法達到收買人心的效果。

「是喔,辛苦你了。這你拿去。」

多加一點、遞出5萬日圓。

「謝謝你! 發薪水後我就還你。」

「不用勉強。」

沒有人會聽到「不用勉強」就信以為真,不把還錢當作一回事。唯有落落大方的笑道,才能一把抓住手下的心。

好主管要學黑道老大:

表現出信賴對方的態度,部屬會對你死心塌地。

沒有棄子,就搶不了地盤

關西黑道的某位幹部曾說:

「無論是將棋(日本象棋)或工作,如果沒有『棄子』(按:象棋的術語當中,『棄』代表捨棄己方棋子,以爭取更高的實利或勝勢)就贏不了。就算角行(按:日本將棋的棋子之一,沿對角線行走)和飛車(按:橫向或縱向行走。類似中國象棋的『車』)的威力再強,沒有步兵(按:只能向前走一格,不能退。類似『卒』)這盤棋就輸定了。」

黑道是一個以詭辯定勝負的圈子,他們若是強詞奪理起來,恐怕無能出其右者。特別是兄弟在討債時,最喜歡採取這種「合理的主張」。

「有借有還,天經地義。有借不還,在這個世上叫做小偷。你是小偷嗎?」

隻字不提自己放高利貸的惡行,滿口大道理,令我佩服不已。

那麼,黑道人士說的「棄子」是指什麼? 幹部立刻說:

「是手槍子彈啊!」

這裡說的子彈不是真的子彈,而是指故意到其他組織的地盤,和當地幫派引發糾紛的小弟。這些小弟一旦遭到殺害,等於是製造闖入對方地盤的最好藉口,就像子彈一樣,發射出去就只能往前衝、絕對不會回來,所以他們稱之為手槍子彈。雖然現在這種情況已經很少見,但偶爾還是會出現動用到棄子的狀況。

譬如,當兩方人馬出現利益衝突時,某方會派小弟去挑釁對方,接著再以此為藉口闖進對方的地盤。至於是火併或和解,就要看各個幫派的實力了。

利用出包的小弟當棄子

「靠交情。」

幹部偷笑的解說:

「在我們的世界裡,沒路用的小弟只會被老大用菸灰缸砸頭;就算在公司內,也沒有主管會笑瞇瞇的對待不成才的部屬。所以,只要吸收被眾人棄之不理的人,拿來當棄子就行了。

向出包的小弟或有過錯的成員攀談幾句,或請他們喝一杯、商量事情,藉此攏絡人心。這些被人「敬而遠之」或置之不理的人,會因此感恩在心。即使將來提出無理的要求,對方也無法拒絕。

「不過,提出無理的要求之後,要立刻補上一句『如果你不願意的話,就算了』,把決定權拋給對方。如果強迫對方、表現出一副我之前那麼照顧你的表情,任誰都會反彈。」

從公司的立場來說,棄子就是揹黑鍋的部屬,或是接下麻煩工作的人。

「怎麼了? 你這一陣子很沒精神。」

「我被大家討厭了。」

「你在胡說什麼? 今晚我陪你喝一杯怎麼樣?」

照顧在人際關係上被孤立的部屬,之後就能提出:「我有件事想麻煩你。」棄子各有用途,縱然不是黑道人士也能應用。

好主管要學黑道老大:

雪中送炭,就是累積你的人脈存摺。

書籍介紹

本文摘錄自《好主管要學黑道老大:為什麼老大聊天泡茶,兄弟就能自動自發?》,大是文化出版
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作者:向谷匡史
譯者:張智淵

我們不能不承認,黑道是極務實、極有效率的組織;
老大聊天泡茶,兄弟就能自動自發。
嗆聲?動粗?那是混混幹的,真正的黑道大哥,自有一套管理辦法!
企業主管做到死也不敢想的「高效率領導」,黑道大哥卻實行的有夠徹底。

有人的地方就有江湖,能從江湖中脫穎而出的大哥,
都是「不透明不公開」的管理高手,因為:

老大怎麼建立班底——你有多少「自己人」?
想建立班底,老大必須把自己的崛起過程說成一則精彩故事,在兄弟間流傳,
更要成為一個「容易親近,但不容易接近」的人。
有心機的小小獎賞、有用意的狠心責罰,要讓部屬覺得你既是好人、又很可怕,
也要懂得「小事要發作,大事得淡定」的情緒管理。

老大都怎麼「撂話」——如何出一張嘴就讓人願效死力?
混混才撂狠話,老大是有說話藝術的,老大懂得適時示弱,部屬才會變強;
把別人的壯舉說得好像是自己幹、自己參與很深似的;
黑道大哥書念不多,但偶爾撂句佛語,更能震撼人心!
黑道老大不輕易讚美人,但一定準備某些必殺的讚美技巧。 

老大不是喊出來的,是做出來的,老大的做事風格是:
老大遇事不能說「不知道」,大哥永遠得有答案;
遇到狀況時,別怕下錯指令,只要你流露一副……的樣子;
還有,偶爾讓小弟請客,更顯得你豪邁。

立志——想「出位」當「話事人」,你必須成為同輩中的優秀者:
想在同儕中脫穎而出,得懂得吹捧兄弟,但你得用行為,別只出一張嘴;
你知道嗎?那些混到大尾的人都是「出世魚」;幾年不見他就換了樣子。

最重要的是:老大要的是你的建議,不能只報告狀況。
只回報狀況,沒同時建言的人,老大不可能讓你自己成立次級「社團」。

還有,黑道老大是這樣和兄弟搏感情的:
內部聚會時唱偶像團體AKB48的歌曲——手舞足蹈外加扭腰擺臀——,
刻意展現「自己人才看得到的另一面」。

不花錢的犒賞,是最好的禮物——比起送動輒百萬的勞力士新錶,
老大手上戴過的高級手錶轉送小弟,更富人情味和意義。

只用一句話,當場就收買了人心:「這件事,我只告訴你一個人……。」
刻意親近被排擠的人,並在適當的場合活用這些「棄子」。

在黑社會光是比別人兇、做事狠,位子絕對坐不長。
想要出人頭地,得先有本事搞定很多白目、棄子、沒路用的小弟(部屬),
還能讓優秀的幹部(明星員工)替你「處理」事情。

學會黑道老大的管理,你儘管聊天泡茶,下面的部屬就會自動辦好事。

立體書封_大是文化DB0276《好主管要學黑道老大》
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責任編輯:翁世航
核稿編輯:潘柏翰

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