習近平新手段：利用特朗普性格弱點、緩和中美局勢

傳統文化告訴我們，建立真正互信十分艱難

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懂得選擇相信甚麼人，可以決定一個人的命運。失信隨之而來就是猜忌、打鬥，不管是放諸個人、幫派、聯盟、國家，因此會觸發連綿不絕的衝突，同時反映建立信任是如此艱難。

在講述中國在全球面臨的「信任危機」之前，不妨回顧一些民族智慧，好讓我們更成熟地看待世事。

如果你有留意歷史改編劇集《最後的王國》（The Last Kingdom），當中不管是信仰基督教的撒克遜人（英格蘭），抑或信仰神話、薩滿教的維京人（丹麥），一旦出現爭論，他們說到最激動的時候，往往會訴諸向自己的神祇「發誓」，以保證兌現承諾和信譽，令雙方未至於斬殺對方，信任破裂伴隨著報復的來臨，可見發誓、武力是維繫信任的基石。

北歐神話中，有一戰神提爾（Tyr）被傳頌是勇氣的化身，因為他言出必行。一次提爾願意向魔狼芬里爾發誓，保證其他神祇只是想用繩索試驗他的力氣，不會永遠綁死他，於是提爾伸右手進魔狼的嘴裏，若眾神欺騙他，便可吃掉此右手報復；結果眾神不守信用綁住魔狼不放，提爾求仁得仁，右手立即被魔狼吃掉。

北歐神話的智慧告訴我們，人與人之間的信任如此艱難，若要開始互信，除了必須夠勇氣，隨時要有所犧牲。

習近平在西班牙「誓言」重建中國市場信譽

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直至最近，習近平藉由大小場合，彷彿不斷透過講話向世界「大吐苦水」，有感歐美各國圍堵中國，把中國看成是小偷或專制霸權，都是美麗的誤會，不只一帶一路並非陷阱，之前的改革開放也沒有止步，並誓言會保障知識產權、加緊開放市場，全是為了重建「中國市場信譽」。

這些說法在習近平到訪西班牙，依然一再重提，可是，西班牙首相桑切斯還是有所保留，雙方簽訂的協議，從向中國出口伊比利亞（Iberian）火腿，到教育、電訊、金融均有，卻沒有包括「一帶一路」項目；作為歐盟成員，西班牙不會貿然全押注在中國身上。

借用西班牙場合，習近平連帶預告「未來五年進口10萬億美元貨品，平均每年進口約2萬億美元貨品」，如此貼心美意，呼應了美國白宮經濟顧問庫德洛（Larry Kudlow）轉述特朗普的溫和態度，認為有信心稍後跟習近平會面能談成一些協議，若毫無進展才作下一步關稅行動。

半個月之內，習近平的處事手腕彷如脫胎換骨，之前對特朗普愛理不理，甚至有意叫美國委託代表談判，繞過特朗普，可是現在呢？他趕在「特習會」前奏跟特朗普建立互信，更為了讓特朗普談得高興，不打算簡單借G20峰會摸底，而是特意以「共聚晚餐」的形式，重新表示尊重特朗普，有誠意建立私交，「萬事有商量」，不久前甚至提出「暫時停戰，換取更長時間協商」。這是習清醒過來，看清對手之後的新嘗試。

特朗普畢生渴求得到重視，性情一點沒變

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特朗普是個不斷在「交情」與「利益」之間盤算、榮譽感相當強的人，確立交情代表他本人受到重視，他畢生渴求這種感覺，最好是眾星都圍繞著他。

1987年有一件交情勝過利益的事，能反映特朗普的性情。特朗普在籌劃興建極有象徵意義的「Trump Tower」時，範圍「有可能」會觸及另一位朋友李奧納．坎德（Leonard Kandell）的土地，那麼，特朗普便需要令對方出讓地役權。

當時律師羅斯（George H. Ross）認識雙方，他明知李奧納有意免費出讓，卻用了試探的方式，向特朗普索價高達250萬美元，特朗普雖然認為價錢高得不合理，但礙於羅斯出面，加上看在朋友李奧納份上，便無奈答應全數支付。很快，特朗普終於知道李奧納其實願意不收分毫，讓出地役權；另一邊，李亦知道他竟接受高價，赫然發現雙方情意，從此建立了親密友誼。及後，李奧納邀請特朗普擔當地契看守人，迅速談出結果，李慷慨分出相關租金15％歸他所有。

羅斯回憶種種往事時提及：

「許多談判者認為他們必須承諾才能說服對方，但實際上，一開口就做出承諾並非上策。建立關係、找到共同點，讓對方相信他所往來的對象具備端正的品格，才是說服的起點。⋯⋯⋯由於人性在交易中扮演了舉足輕重的角色，因此，川普的談判通常會從跟對方聊天、了解對方重視什麼事情開始。」

其實，羅斯間接揣摩出特朗普的性格弱點，別人有、他也有。特朗普討厭任何人不把他當作一回事，即使是妻子也不例外，有次伊凡娜為生意舉行慶祝會，特朗普到場後感到嬲怒。因為他發現出席者只圍著伊凡娜打轉，他成了無關緊要的配角，一些在場人士都目睹特朗普的躁動不安，並流露討厭妻子的神態，感覺是她在呼風喚雨，而不是自己。特朗普憎恨這種感覺，他要成為眾人的中心點。言下之意，特朗普懂得哄別人開心，別人也可以利用這點，哄特朗普開心。

上述性情，同時反映在特朗普處理沙特謀殺案，當美國中情局（CIA）表示沙特王儲穆罕默德（Mohammed bin Salman）有可能參與殺害記者卡舒吉，這是美國上下感到震怒的軒然大波。但是，特朗普不想失去兼有交情與利益的王儲，只要求涉事人員負責，不追加聲討他，不想摧毀沙特王儲對自己的交情，乃至昭然若揭宣告事情得到私了—油價：

「油價愈來愈低。太好了！⋯⋯感謝沙特阿拉伯，但可以再跌多些。」

他看待習近平也不例外。

誠如筆者在〈特朗普「變色龍」談判術：設陷阱引中國入局、別錯判美國選舉〉交代，特朗普很早有意跟習近平建立私交，方便日後處理棘手問題，怎料，習近平一直不以為然，缺乏誠意。隨後，他說跟習近平或不再是朋友，各種強硬手段紛紛擺上枱面，直至不久之前「特習會」將至，他在白宮受訪才改稱相信習近平尊重他。特朗普幾十年的性情，不管是處理商業或外交談判，真的一點沒變；這一小段日子，習近平敏銳地改變戰略，順從了他的性情。

不必過分詮釋那篇「義和團反帝愛國」文章

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