習近平新手段:利用特朗普性格弱點、緩和中美局勢

習近平新手段:利用特朗普性格弱點、緩和中美局勢
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我們想讓你知道的是

隨著「特習會」在G20峰會碰頭,中美最新形勢受全球密切注視,最新發展甚至有望雙方「暫時停戰」,而作者認為習近平明顯已弄清對手,改變戰略。本文據此接續前數篇,以不同角度加以剖析。

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傳統文化告訴我們,建立真正互信十分艱難
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Photo Credit: Jim Young / Reuters / 達志影像

懂得選擇相信甚麼人,可以決定一個人的命運。失信隨之而來就是猜忌、打鬥,不管是放諸個人、幫派、聯盟、國家,因此會觸發連綿不絕的衝突,同時反映建立信任是如此艱難。

在講述中國在全球面臨的「信任危機」之前,不妨回顧一些民族智慧,好讓我們更成熟地看待世事。

如果你有留意歷史改編劇集《最後的王國》(The Last Kingdom),當中不管是信仰基督教的撒克遜人(英格蘭),抑或信仰神話、薩滿教的維京人(丹麥),一旦出現爭論,他們說到最激動的時候,往往會訴諸向自己的神祇「發誓」,以保證兌現承諾和信譽,令雙方未至於斬殺對方,信任破裂伴隨著報復的來臨,可見發誓、武力是維繫信任的基石。

北歐神話中,有一戰神提爾(Tyr)被傳頌是勇氣的化身,因為他言出必行。一次提爾願意向魔狼芬里爾發誓,保證其他神祇只是想用繩索試驗他的力氣,不會永遠綁死他,於是提爾伸右手進魔狼的嘴裏,若眾神欺騙他,便可吃掉此右手報復;結果眾神不守信用綁住魔狼不放,提爾求仁得仁,右手立即被魔狼吃掉。

北歐神話的智慧告訴我們,人與人之間的信任如此艱難,若要開始互信,除了必須夠勇氣,隨時要有所犧牲。

習近平在西班牙「誓言」重建中國市場信譽
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Photo Credit: Curto de la Torre / Pool / Reuters / 達志影像

直至最近,習近平藉由大小場合,彷彿不斷透過講話向世界「大吐苦水」,有感歐美各國圍堵中國,把中國看成是小偷或專制霸權,都是美麗的誤會,不只一帶一路並非陷阱,之前的改革開放也沒有止步,並誓言會保障知識產權、加緊開放市場,全是為了重建「中國市場信譽」。

這些說法在習近平到訪西班牙,依然一再重提,可是,西班牙首相桑切斯還是有所保留,雙方簽訂的協議,從向中國出口伊比利亞(Iberian)火腿,到教育、電訊、金融均有,卻沒有包括「一帶一路」項目;作為歐盟成員,西班牙不會貿然全押注在中國身上。

借用西班牙場合,習近平連帶預告「未來五年進口10萬億美元貨品,平均每年進口約2萬億美元貨品」,如此貼心美意,呼應了美國白宮經濟顧問庫德洛(Larry Kudlow)轉述特朗普的溫和態度,認為有信心稍後跟習近平會面能談成一些協議,若毫無進展才作下一步關稅行動。

半個月之內,習近平的處事手腕彷如脫胎換骨,之前對特朗普愛理不理,甚至有意叫美國委託代表談判,繞過特朗普,可是現在呢?他趕在「特習會」前奏跟特朗普建立互信,更為了讓特朗普談得高興,不打算簡單借G20峰會摸底,而是特意以「共聚晚餐」的形式,重新表示尊重特朗普,有誠意建立私交,「萬事有商量」,不久前甚至提出「暫時停戰,換取更長時間協商」。這是習清醒過來,看清對手之後的新嘗試。

特朗普畢生渴求得到重視,性情一點沒變
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Photo Credit: Jim Young / Reuters / 達志影像

特朗普是個不斷在「交情」與「利益」之間盤算、榮譽感相當強的人,確立交情代表他本人受到重視,他畢生渴求這種感覺,最好是眾星都圍繞著他。

1987年有一件交情勝過利益的事,能反映特朗普的性情。特朗普在籌劃興建極有象徵意義的「Trump Tower」時,範圍「有可能」會觸及另一位朋友李奧納.坎德(Leonard Kandell)的土地,那麼,特朗普便需要令對方出讓地役權。

當時律師羅斯(George H. Ross)認識雙方,他明知李奧納有意免費出讓,卻用了試探的方式,向特朗普索價高達250萬美元,特朗普雖然認為價錢高得不合理,但礙於羅斯出面,加上看在朋友李奧納份上,便無奈答應全數支付。很快,特朗普終於知道李奧納其實願意不收分毫,讓出地役權;另一邊,李亦知道他竟接受高價,赫然發現雙方情意,從此建立了親密友誼。及後,李奧納邀請特朗普擔當地契看守人,迅速談出結果,李慷慨分出相關租金15%歸他所有。

羅斯回憶種種往事時提及

「許多談判者認為他們必須承諾才能說服對方,但實際上,一開口就做出承諾並非上策。建立關係、找到共同點,讓對方相信他所往來的對象具備端正的品格,才是說服的起點。⋯⋯⋯由於人性在交易中扮演了舉足輕重的角色,因此,川普的談判通常會從跟對方聊天、了解對方重視什麼事情開始。」

其實,羅斯間接揣摩出特朗普的性格弱點,別人有、他也有。特朗普討厭任何人不把他當作一回事,即使是妻子也不例外,有次伊凡娜為生意舉行慶祝會,特朗普到場後感到嬲怒。因為他發現出席者只圍著伊凡娜打轉,他成了無關緊要的配角,一些在場人士都目睹特朗普的躁動不安,並流露討厭妻子的神態,感覺是她在呼風喚雨,而不是自己。特朗普憎恨這種感覺,他要成為眾人的中心點。言下之意,特朗普懂得哄別人開心,別人也可以利用這點,哄特朗普開心。

上述性情,同時反映在特朗普處理沙特謀殺案,當美國中情局(CIA)表示沙特王儲穆罕默德(Mohammed bin Salman)有可能參與殺害記者卡舒吉,這是美國上下感到震怒的軒然大波。但是,特朗普不想失去兼有交情與利益的王儲,只要求涉事人員負責,不追加聲討他,不想摧毀沙特王儲對自己的交情,乃至昭然若揭宣告事情得到私了—油價:

「油價愈來愈低。太好了!⋯⋯感謝沙特阿拉伯,但可以再跌多些。」

他看待習近平也不例外。

誠如筆者在〈特朗普「變色龍」談判術:設陷阱引中國入局、別錯判美國選舉〉交代,特朗普很早有意跟習近平建立私交,方便日後處理棘手問題,怎料,習近平一直不以為然,缺乏誠意。隨後,他說跟習近平或不再是朋友,各種強硬手段紛紛擺上枱面,直至不久之前「特習會」將至,他在白宮受訪才改稱相信習近平尊重他。特朗普幾十年的性情,不管是處理商業或外交談判,真的一點沒變;這一小段日子,習近平敏銳地改變戰略,順從了他的性情。

不必過分詮釋那篇「義和團反帝愛國」文章
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Photo Credit: Sergio Perez / Reuters / 達志影像

回到近期局勢,在「特習會」前奏,氣氛緩和無須精深識見也能推測得到,不能單靠詮釋政治人物的一言一語,更要思考官方的實際操作,例如,中國初步回應美國一百四十多項談判清單時,已將內容分為三大類:一類是「已經」在處理中;另一類是可進一步商議;最後一類是難以談判。

假如中國真的有意走強硬路線,根本不會透露有些項目「已經」在處理,其中包括中國監管機構加快對外開放保險業,甚至提前取消「外資持股限制」,乃至其他開放市場的準備(如減少政府補貼,增加私企競爭)。這絕不是有意鬥爭至最後的操作方式,反而是中國希望美國知道,他有誠意在談判桌上解決問題,率先在細小項目滿足對方。

那麼,怎解釋本月中《新華社》發布有關「義和團反帝愛國運動」的文章?這不是宣示中國將採取強硬態度回應「美帝侵略」嗎?

難以想像這十多天以來,坊間鮮有人能理解這些訊息到底有何意義。習近平不會願意將慈禧的帽子,扣在自己頭上,許多人都清楚義和團事件並不是一段光彩歷史,現代社會也難複製清朝的盲目行徑。實情,這是習近平測試國內外反應的小動作,對內評估民族主義、愛國情緒輿論,有沒有發酵的可能性。

雖然黨內共識是要向美國妥協,但是從李克強、習近平等人在外國講話所見,黨內在偏硬、偏軟的立場上,仍存在細小分歧。如果你未有忘記2010年楊潔篪在一次會議上,如何訓斥與嘲笑東南亞「小國」,便明白李克強之前對東盟是「出奇地親善」,願寬容商討南海問題;習近平則大呼「中國大海難翻」,一臉無畏無懼的姿態,暗批美國雙重標準等等,大方向妥協但心有不甘。

習近平透過愛國歷史測試水溫,便可以在未來漫長的中美談判時期,判斷偏軟還是偏硬的手段比較優勝:民氣強盛,則稍硬;民氣頹然,則稍軟。萬一局勢比預期複雜,黨內分歧持續,參考輿論有利理出頭緒。

至於對外,就是希望泛起西方世界敏感的政治解讀,文章或可製造議題,加上有中國戰機橫越南韓防空識別區等「小動作」,讓西方各國不敢完全低估中國走向極端的可能性,使美國有所顧忌,以免適得其反。這也是《環球時報》表示「中國站穩了陣腳」的意思,不會任由特朗普、美國用虛虛實實招數主導局面,即使展開談判,中國亦會搬出一堆招數還擊,義和團文章的出現,正是虛招之一。

遺憾的是,上述舉動被一些人草率詮釋為,中國有意強硬到底、絕不向美國妥協的訊息,這些說法不符實情。

即使可能性再低,中國亦準備好最壞打算
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Photo Credit: Jonathan Ernst / Reuters / 達志影像

撇開虛招不談,中國目前最實在的做法,是將所有焦點擺在經濟,也希望各國也聚焦經濟議題,認為只要能夠化解中國市場在國際的信譽危機,才可以避過部分歐美組織意圖「趁勢」將人權問題綑綁在一起,把「市場開放」與「自由社會」掛勾,一併聲討中國在新疆再教育營、西藏等人權的所作所為,此舉可能挾美國白宮不輕易達成協議。

面對難以預測的因素,習近平未必沒有後備的強硬方案,但要走到這地步目前仍頗為遙遠,那一步亦不會是簡單回到計畫經濟,不會走單向鎖國路線。中國深信美國常受選舉困擾,政治路線不及中國穩定,一旦認為美國要求非常過分,使之有亡黨的可能,最壞打算是談判以破裂告終,協議無望便會進行持久角力,符合CNN不久前估計,中國或有心理準備令事件拖延至總統換屆(但可能性偏低)。

如此變奏,中國會預期一邊承受經濟衝擊,一邊在外交化整為零,逐個國家進行協商,寧願折損一部分利益,不惜稍稍向對方傾斜,都要以新協議換取「局部合作」,那麼,屆時所謂新冷戰氣氛自然顯得不盡不實。做法有別於整個國家堅決鎖國,進行全面對抗,因為全面對抗只會重蹈蘇聯覆轍,亦迎合了美國的戰略,中國便會自我實現,被視之為威脅世界的潛在侵略國家。所以,中國面對最極端的情況,期間接受任何國家建立關係,這稱不上是單向的封閉鎖國。

中國向美國妥協屬明智決定
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Photo Credit: Juan Medina / Reuters / 達志影像

無論如何,中國經過幾個月的時間,終於摸清對手,現在跟美國交涉的伎倆遠比之前熟練,發現若不跟特朗普白宮多談經濟利益、交情和互信,對方可以提升至新冷戰層次,發動全面圍堵中國,在南海置軍就緒,可以硬生生將枱底下的科技經濟戰(大家心知肚明),扭成枱面上自由之戰,變成「專制管控vs.開放自由」兩大陣營對峙,如果中國允許這形勢持續發展,就不再是經貿問題,而是由此清算中美近十年來「所有」政治問題。

情況若急轉直下,美國正式宣告各國要重新選擇、信任「跟誰合作」,今後必須在中國與美國之間歸邊,全盤點列出中國模式的弊端,接著,會制訂「排除中國在外」的政經聯盟,直至轉捩點出現為止。

正如維京人的智慧,面對不同人或國家,實際建立信任的背後,還跟隨著血腥報復和施壓,否則難以相信兌現承諾;而且,現在不是人們盲信「誓言」的宗教時代。

中國朝妥協方向是明智決定,假如寸步不讓,上述後果可想而知。此刻中美釋出可能暫時停戰的消息,估計是中國對涉及產權仲裁、開放資訊科技業細節不容易處理。不管中美停戰是否如此順利,香港夾在中美之間,未來前景依然是一步一驚心。

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核稿編輯:歐嘉俊

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