習近平新手段:利用川普性格弱點、緩和中美局勢

習近平新手段:利用川普性格弱點、緩和中美局勢
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我們想讓你知道的是

隨著「川習會」在G20峰會碰頭,中美最新形勢受全球密切注視,最新發展甚至有望雙方「暫時停戰」,而作者認為習近平明顯已弄清對手,改變戰略。本文據此接續前數篇,以不同角度加以剖析。

傳統文化告訴我們,建立真正互信十分艱難

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Photo Credit: Jim Young / Reuters / 達志影像

懂得選擇相信甚麼人,可以決定一個人的命運。失信隨之而來就是猜忌、打鬥,不管是放諸個人、幫派、聯盟、國家,因此會觸發連綿不絕的衝突,同時反映建立信任是如此艱難。

在講述中國在全球面臨的「信任危機」之前,不妨回顧一些民族智慧,好讓我們更成熟地看待世事。

如果你有留意歷史改編劇集《最後的王國》(The Last Kingdom),當中不管是信仰基督教的撒克遜人(英格蘭),抑或信仰神話、薩滿教的維京人(丹麥),一旦出現爭論,他們說到最激動的時候,往往會訴諸向自己的神祇「發誓」,以保證兌現承諾和信譽,令雙方未至於斬殺對方,信任破裂伴隨著報復的來臨,可見發誓、武力是維繫信任的基石。

北歐神話中,有一戰神提爾(Tyr)被傳頌是勇氣的化身,因為他言出必行。一次提爾願意向魔狼芬里爾發誓,保證其他神祇只是想用繩索試驗他的力氣,不會永遠綁死他,於是提爾伸右手進魔狼的嘴裏,若眾神欺騙他,便可吃掉此右手報復;結果眾神不守信用綁住魔狼不放,提爾求仁得仁,右手立即被魔狼吃掉。

北歐神話的智慧告訴我們,人與人之間的信任如此艱難,若要開始互信,除了必須夠勇氣,隨時要有所犧牲。

習近平在西班牙「誓言」重建中國市場信譽

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Photo Credit: Curto de la Torre / Pool / Reuters / 達志影像

直至最近,習近平藉由大小場合,彷彿不斷透過講話向世界「大吐苦水」,有感歐美各國圍堵中國,把中國看成是小偷或專制霸權,都是美麗的誤會,不只一帶一路並非陷阱,之前的改革開放也沒有止步,並誓言會保障知識產權、加緊開放市場,全是為了重建「中國市場信譽」。

這些說法在習近平到訪西班牙,依然一再重提,可是,西班牙首相桑切斯還是有所保留,雙方簽訂的協議,從向中國出口伊比利(Iberian)火腿,到教育、電訊、金融均有,卻沒有包括「一帶一路」項目;作為歐盟成員,西班牙不會貿然全押注在中國身上。

借用西班牙場合,習近平連帶預告「未來五年進口10萬億美元貨品,平均每年進口約2萬億美元貨品」,如此貼心美意,呼應了美國白宮經濟顧問庫德洛(Larry Kudlow)轉述川普的溫和態度,認為有信心稍後跟習近平會面能談成一些協議,若毫無進展才作下一步關稅行動。

半個月之內,習近平的處事手腕彷如脫胎換骨,之前對川普愛理不理,甚至有意叫美國委託代表談判,繞過川普,可是現在呢?他趕在「川習會」前奏跟川普建立互信,更為了讓川普談得高興,不打算簡單借G20峰會摸底,而是特意以「共聚晚餐」的形式,重新表示尊重川普,有誠意建立私交,「萬事有商量」,不久前甚至提出「暫時停戰,換取更長時間協商」。這是習清醒過來,看清對手之後的新嘗試。

川普畢生渴求得到重視,性情一點沒變

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Photo Credit: Jim Young / Reuters / 達志影像

川普是個不斷在「交情」與「利益」之間盤算、榮譽感相當強的人,確立交情代表他本人受到重視,他畢生渴求這種感覺,最好是眾星都圍繞著他。

1987年有一件交情勝過利益的事,能反映川普的性情。川普在籌劃興建極有象徵意義的「Trump Tower」時,範圍「有可能」會觸及另一位朋友李奧納多.坎德(Leonard Kandell)的土地,那麼,川普便需要令對方出讓地役權。

當時律師羅斯(George H. Ross)認識雙方,他明知李奧納多有意免費出讓,卻用了試探的方式,向川普索價高達250萬美元,川普雖然認為價錢高得不合理,但礙於羅斯出面,加上看在朋友李奧納多份上,便無奈答應全數支付。很快,川普終於知道李奧納多其實願意不收分毫,讓出地役權;另一邊,李亦知道他竟接受高價,赫然發現雙方情意,從此建立了親密友誼。及後,李奧納多邀請川普擔當地契看守人,迅速談出結果,李慷慨分出相關租金15%歸他所有。

羅斯回憶種種往事時提及

「許多談判者認為他們必須承諾才能說服對方,但實際上,一開口就做出承諾並非上策。建立關係、找到共同點,讓對方相信他所往來的對象具備端正的品格,才是說服的起點。⋯⋯⋯由於人性在交易中扮演了舉足輕重的角色,因此,川普的談判通常會從跟對方聊天、了解對方重視什麼事情開始。」

其實,羅斯間接揣摩出川普的性格弱點,別人有、他也有。川普討厭任何人不把他當作一回事,即使是妻子也不例外,有次伊凡娜為生意舉行慶祝會,川普到場後感到惱怒。因為他發現出席者只圍著伊凡娜打轉,他成了無關緊要的配角,一些在場人士都目睹川普的躁動不安,並流露討厭妻子的神態,感覺是她在呼風喚雨,而不是自己。川普憎恨這種感覺,他要成為眾人的中心點。言下之意,川普懂得哄別人開心,別人也可以利用這點,哄川普開心。

上述性情,同時反映在川普處理沙烏地阿拉伯謀殺案,當美國中情局(CIA)表示沙烏地阿拉伯王儲穆罕默德(Mohammed bin Salman)有可能參與殺害記者卡舒吉,這是美國上下感到震怒的軒然大波。但是,川普不想失去兼有交情與利益的王儲,只要求涉事人員負責,不追加聲討他,不想摧毀沙烏地阿拉伯王儲對自己的交情,乃至昭然若揭宣告事情得到私了—油價:

「油價愈來愈低。太好了!⋯⋯感謝沙烏地阿拉伯,但可以再跌多些。」

他看待習近平也不例外。

誠如筆者在〈川普「變色龍」談判術:設陷阱引中國入局、別錯判美國選舉〉交代,川普很早有意跟習近平建立私交,方便日後處理棘手問題,怎料,習近平一直不以為然,缺乏誠意。隨後,他說跟習近平或不再是朋友,各種強硬手段紛紛擺上檯面,直至不久之前「川習會」將至,他在白宮受訪才改稱相信習近平尊重他。川普幾十年的性情,不管是處理商業或外交談判,真的一點沒變;這一小段日子,習近平敏銳地改變戰略,順從了他的性情。

不必過分詮釋那篇「義和團反帝愛國」文章

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Photo Credit: Sergio Perez / Reuters / 達志影像

回到近期局勢,在「川習會」前奏,氣氛緩和無須精深識見也能推測得到,不能單靠詮釋政治人物的一言一語,更要思考官方的實際操作,例如,中國初步回應美國一百四十多項談判清單時,已將內容分為三大類:一類是「已經」在處理中;另一類是可進一步商議;最後一類是難以談判。

假如中國真的有意走強硬路線,根本不會透露有些項目「已經」在處理,其中包括中國監管機構加快對外開放保險業,甚至提前取消「外資持股限制」,乃至其他開放市場的準備(如減少政府補貼,增加私企競爭)。這絕不是有意鬥爭至最後的操作方式,反而是中國希望美國知道,他有誠意在談判桌上解決問題,率先在細小項目滿足對方。

那麼,怎解釋本月中《新華社》發布有關「義和團反帝愛國運動」的文章?這不是宣示中國將採取強硬態度回應「美帝侵略」嗎?

難以想像這十多天以來,坊間鮮有人能理解這些訊息到底有何意義。習近平不會願意將慈禧的帽子,扣在自己頭上,許多人都清楚義和團事件並不是一段光彩歷史,現代社會也難複製清朝的盲目行徑。實情,這是習近平測試國內外反應的小動作,對內評估民族主義、愛國情緒輿論,有沒有發酵的可能性。

雖然黨內共識是要向美國妥協,但是從李克強、習近平等人在外國講話所見,黨內在偏硬、偏軟的立場上,仍存在細小分歧。如果你未有忘記2010年楊潔篪在一次會議上,如何訓斥與嘲笑東南亞「小國」,便明白李克強之前對東盟是「出奇地親善」,願寬容商討南海問題;習近平則大呼「中國大海難翻」,一臉無畏無懼的姿態,暗批美國雙重標準等等,大方向妥協但心有不甘。

習近平透過愛國歷史測試水溫,便可以在未來漫長的中美談判時期,判斷偏軟還是偏硬的手段比較優勝:民氣強盛,則稍硬;民氣頹然,則稍軟。萬一局勢比預期複雜,黨內分歧持續,參考輿論有利理出頭緒。

至於對外,就是希望泛起西方世界敏感的政治解讀,文章或可製造議題,加上有中國戰機橫越南韓防空識別區等「小動作」,讓西方各國不敢完全低估中國走向極端的可能性,使美國有所顧忌,以免適得其反。這也是《環球時報》表示「中國站穩了陣腳」的意思,不會任由川普、美國用虛虛實實招數主導局面,即使展開談判,中國亦會搬出一堆招數還擊,義和團文章的出現,正是虛招之一。

遺憾的是,上述舉動被一些人草率詮釋為,中國有意強硬到底、絕不向美國妥協的訊息,這些說法不符實情。

即使可能性再低,中國亦準備好最壞打算

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Photo Credit: Jonathan Ernst / Reuters / 達志影像

撇開虛招不談,中國目前最實在的做法,是將所有焦點擺在經濟,也希望各國也聚焦經濟議題,認為只要能夠化解中國市場在國際的信譽危機,才可以避過部分歐美組織意圖「趁勢」將人權問題綑綁在一起,把「市場開放」與「自由社會」掛勾,一併聲討中國在新疆再教育營、西藏等人權的所作所為,此舉可能挾美國白宮不輕易達成協議。

面對難以預測的因素,習近平未必沒有後備的強硬方案,但要走到這地步目前仍頗為遙遠,那一步亦不會是簡單回到計畫經濟,不會走單向鎖國路線。中國深信美國常受選舉困擾,政治路線不及中國穩定,一旦認為美國要求非常過分,使之有亡黨的可能,最壞打算是談判以破裂告終,協議無望便會進行持久角力,符合CNN不久前估計,中國或有心理準備令事件拖延至總統換屆(但可能性偏低)。

如此變奏,中國會預期一邊承受經濟衝擊,一邊在外交化整為零,逐個國家進行協商,寧願折損一部分利益,不惜稍稍向對方傾斜,都要以新協議換取「局部合作」,那麼,屆時所謂新冷戰氣氛自然顯得不盡不實。做法有別於整個國家堅決鎖國,進行全面對抗,因為全面對抗只會重蹈蘇聯覆轍,亦迎合了美國的戰略,中國便會自我實現,被視之為威脅世界的潛在侵略國家。所以,中國面對最極端的情況,期間接受任何國家建立關係,這稱不上是單向的封閉鎖國。

中國向美國妥協屬明智決定

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Photo Credit: Juan Medina / Reuters / 達志影像

無論如何,中國經過幾個月的時間,終於摸清對手,現在跟美國交涉的伎倆遠比之前熟練,發現若不跟川普白宮多談經濟利益、交情和互信,對方可以提升至新冷戰層次,發動全面圍堵中國,在南海置軍就緒,可以硬生生將枱底下的科技經濟戰(大家心知肚明),扭成枱面上自由之戰,變成「專制管控vs.開放自由」兩大陣營對峙,如果中國允許這形勢持續發展,就不再是經貿問題,而是由此清算中美近十年來「所有」政治問題。

情況若急轉直下,美國正式宣告各國要重新選擇、信任「跟誰合作」,今後必須在中國與美國之間歸邊,全盤點列出中國模式的弊端,接著,會制訂「排除中國在外」的政經聯盟,直至轉捩點出現為止。

正如維京人的智慧,面對不同人或國家,實際建立信任的背後,還跟隨著血腥報復和施壓,否則難以相信兌現承諾;而且,現在不是人們盲信「誓言」的宗教時代。

中國朝妥協方向是明智決定,假如寸步不讓,上述後果可想而知。此刻中美釋出可能暫時停戰的消息,估計是中國對涉及產權仲裁、開放資訊科技業細節不容易處理。不管中美停戰是否如此順利,香港夾在中美之間,未來前景依然是一步一驚心。

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核稿編輯:歐嘉俊


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BMW i智慧電能生活圈, 給你最便利與智慧的未來生活

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「電動車」毫無疑問的成為當前汽車市場最夯的話題與名詞,無論豪華抑或平價汽車品牌皆推出代表各自電動世代的最新電動車款。身為全球豪華汽車品牌領導者BMW,如何再次於此嶄新的電動世代再次領先?【BMW i 智慧電能生活圈】,是BMW端出的秘密武器。

接軌嶄新的電動世代,BMW直接為用車者描繪最便利的生活願景,名為「BMW i智慧電能生活圈」,從用車者的使用情境思考,無論是家中、工作場域、外出旅途與目的地等,都是「BMW i智慧電能生活圈」中相當重要的電量補充站點,規劃的多種電量補充方式包含【BMW家用充電】、【BMW目的地充電】、【BMW i高速充電站】等,讓車主可以輕鬆擁抱BMW電動車所帶來的嶄新電動生活。

【BMW家用充電】

就像許多人使用手機的習慣,回到家開始充電,每次出門前都是滿滿的電力。將BMW Wallbox壁掛式交流充電座安裝於家中車庫或車位註一,車輛停妥後插上充電槍,人回到家中休息充電時車輛同時也在充電,還可利用智慧型手機應用程式(My BMW App)進行充電相關設定。隔日出門前車輛已經備滿電力,以iX xDrive50為例,代表每天出門都有最高630km續航里程註二供使用,可滿足絕大多數的用車里程需求。

【BMW目的地充電】

若前一天晚上忘了充電,或是有著不同於平常通勤的路程安排,也無需擔心,此時可充分利用目的地充電裝置來補充續航里程。早從2014年開始,BMW總代理汎德便在台灣建置超過百座的公用交流充電座,像是公用停車場、飯店、經銷商展示中心都有;不僅如此,2022年開始總代理汎德更啟動經銷商與外部場域合作建置目的地交流充電站,再加上現有的公用交流充電座,迄今全台已有超過兩千座BMW電動車可使用的交流電充電座,只要透過「My BMW App」或「BMW充電App」就可以查詢充電站點資訊,大幅增加外出時的用車便利與行程規劃彈性。

【BMW i高速充電站】

若有著長里程的旅程規劃,或是行程間需要快速的補充電力,此時就可以充分利用BMW i高速充電站來進行電力補充。2022年底前BMW規劃將在全台經銷商建置14座BMW i高速充電站,最大充電功率高達350kW。以iX xDrive50為例,最快6分鐘就可以補充100公里的續航里程,一點也不用擔心旅程因此中斷、壞了出遊興致。

要如何知道BMW i高速充電站的位置?只要透過車主專屬的「BMW充電App」就可以查詢完整的充電站資訊、掃描QR Code便可以快速啟動充電,並綁定信用卡付款。便利的數位化充電服務,清楚展現BMW積極開拓BMW i智慧電能生活圈的企圖心。

*BMW i 高速充電網官方資訊

超高速充電效能

除了三種不同的電能補充方式,車輛本身更需要擁有高速的充電能力。以當前BMW旗下最熱銷的iX豪華純電旗艦休旅車款而言,導入了第五代eDrive電能科技,以能量密度更高的新世代鋰電池模組,加上最高可達200kW的充電功率註三,最快10分鐘就可以補充150km續航里程註二,大幅縮減充電所需時間,便利性不言而喻。

BMW i智慧電能生活圈從實用性思考 有效破除里程焦慮

在電動車百家爭鳴之際,有別於其他品牌僅強調電動車本身技術,BMW不僅以先進科技作為基礎,更從用車者的角度與生活習慣思考,以三種電量補充方式再加上超高速的車輛充電效能,不論是在家中安裝交流充電座每天為車輛充電, 外出時的目的地充電, 以及長途旅行時藉由BMW i高速充電站在最短的時間內補充最多的電量,相信對於車主而言,大幅降低里程焦慮,取而代之的是更便利、更經濟的用車成本,當然,BMW招牌的駕馭樂趣,仍然在旗下電動車款上完美體現。

註一:需專人到府評估安裝可行性
註二:WLTP測試規範下所測得之數據
註三:BMW iX xDrive50車款。
註四: 詳細銷售辦法請洽BMW i指定授權經銷商


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