《感謝自己的不完美》:不要跟著傳銷者的話題走,他們的詭辯就是快速變換話題

《感謝自己的不完美》:不要跟著傳銷者的話題走,他們的詭辯就是快速變換話題
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我們想讓你知道的是

傳銷的產品,品質常常不怎麼樣;而直銷的產品,品質常常還不錯,但根本不值那個價格。在與傳銷者對話時,一定不要跟著他的話題跑。如果談到話題A,就一定談到底。談完了,再談他引出的話題B。

文:武志紅

如何與傳銷者談話

一位朋友做了傳銷。「傳銷」是我的說法,他的說法是「直銷」。

直銷也罷,傳銷也罷,在我看來,它們賺錢的模式都是一樣的:賺下線的錢。它們的核心也一樣,那就是感情詐欺。發展下線時,優先考慮親友;發展其他下線時,也盡可能走感情路線。最多算是境界不同,傳銷的產品,品質常常不怎麼樣;而直銷的產品,品質常常還不錯,但根本不值那個價格。

與傳銷者對話,關鍵是不要跟著他的話題走,一定要抓住最初的話題窮追猛打。

我和這位朋友最初的話題是,他覺得很累,我問他如何理解這份累。

結果他說,這個行業大有前景,全中國大陸拿到直銷牌照的不到30家,排隊等著拿直銷牌照的又有多少家,渴望拿到直銷牌照的達到多少萬家。

我提醒他說,我們最初的話題是你覺得很累,你如何理解你這份累。

這次他說,做什麼行業不累呢?做什麼行業都要拼,不敢拼的人做什麼都難以成功。

聽他這麼說,我覺得頭痛。頭痛常意味著別人的意志對你的入侵,我想這可能就是他的上線對他洗腦的方式,用詭辯的方式打消他的疑慮,儘管他的身體會讓他覺得這樣不對勁(譬如累和頭痛),但邏輯上被對方牽著鼻子走,於是,仍舊贊同了對方的觀點。

所以,我問他,你的這番話,什麼行業大有前景,做什麼行業都會辛苦,這是你的上線對你說過的話吧。

他吃了一驚,肯定了我的說法。

我說,這是詭辯,本來有一個看似很小的話題:「你很累」,這個話題繼續談下去會令你對傳銷有牴觸,於是,先是你的上線,接著是你,都用宏大的話題來躲避這個看似比較小的話題。在宏大的話題前,你很累這件事似乎再小不過了,於是你開始忽略你自己的感受。

但是,沒有什麼比你的身體的感受更重要。

先談了這個話題後,我才開始談那兩個宏大的話題。第一個話題,這個我不知道,沒什麼好談的。至於第二個話題:「做什麼行業都很累」,這個我可是不贊同,因為我知道,一旦是你自己渴望做某一個行業,你不會覺得多累,即便累,也常常是很快活的那種累;而這位朋友的累,卻有著強烈的不情願。

譬如我自己,從未體會過什麼叫工作壓力,儘管也有死命工作的時候。

最後,我們談到他的產品。我說,直銷、傳銷都有一個共同點,也就是產品根本不值那個價錢。

他說,怎麼會?比如我們的一種洗髮水,品質比一般的洗髮水好,但價格明顯更低。

我問,你們的核心產品呢?比方說那些所謂的高科技玩意兒。

他無言以對。

這也是直銷的策略,將一些便宜產品的價格定得比一般產品便宜,由此給自己樹立一個虛假的名聲:我們的東西價格定得很合理。

這也算是變形的詭辯術。

傳銷和直銷在中國無處不在,學一點與傳銷者對話的策略,說不定什麼時候就用得著。

在與傳銷者對話時,一定不要跟著他的話題跑。如果談到話題A,就一定談到底。談完了,再談他引出的話題B。

詭辯者通常會使用這個邏輯,本來談話題A,看看不利,引出話題B,看看不利,又引出話題C……實際上,無論話題A、話題B,還是話題C,真談下去,他們可能都會處於不利的地位。

他們詭辯的特點,就是快速變換話題。

對這種策略,你可以記住一個簡單的精神──咬定青山不放鬆。

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書籍介紹

《感謝自己的不完美:武志紅經典作品!資深心理諮詢師帶你剖析自我,所有的陰暗面,都潛藏不可思議的生命力》,遠流出版
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作者:武志紅

真實,勝過完美。當我們深深理解內心的不安與痛楚,反而能將黑暗轉化為美好,活出更真實、更完整的生命。

生而在世,我們都想當個受人喜歡的好人。可是,一個人的內心既然有光,也必然存在黑暗。為了盡力當個好人,我們努力克制黑暗面,盡可能壓抑每一種不好的情緒。稍有行差踏錯,我們就覺得自己成了不可饒恕的壞人,也因此倍感痛苦。

事實上,愈是拚命消滅內心的魔鬼,只會令痛苦愈加如影隨形;相反的,越懂黑暗,卻會讓我們越相信光明。那些悲傷、憤怒、內疚、恐懼、嫉妒……都是心靈在告訴我們,我們真正需要的是什麼,也是潛意識在引導我們,如何逐步看清生命的真相,從而產生不可思議的成長。

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責任編輯:朱家儀
核稿編輯:翁世航