你可能不知道的印尼創業圈:了解5個數據上看不到的現實,讓你落地前先有心理準備

你可能不知道的印尼創業圈:了解5個數據上看不到的現實,讓你落地前先有心理準備
Photo Credit: Reuters/達志影像
我們想讓你知道的是

印尼早已不再是過往認定的落後國家,然而當地的新創發展依舊有很長的路要走。印尼面臨的困境乃是數據上所不能察覺,唯有落地親身目睹,才能窺知一二。

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文:Edison Chen(任職Tagtoo塔圖科技,現居印尼)

印尼是個令人振奮的新市場,其人口結構組成具有相當大的經濟發展潛力,不論是龐大的青壯年人口或是日益劇增的中產階級消費力,在在顯示這個千島之國符合新創公司擴展的完美條件。

儘管如此,數據與現實仍然有段落差,許多落地到當地才會看到的現象並未充分被揭露,特此我們希望能夠分享一些在數據上不會看到的現實,希望幫助考慮擴展到印尼的創業家更了解印尼的創業圈。

國際投資人猶豫卻步

擁有接近3億人口的印尼被廣泛認為是最後的掏金處,不可否認地受到國際性投資人注意,越來愈多資金注入新創公司,同時等待著其他更優良的投資標的。

只是資金到位不代表著投資機會,印尼朝夕令改的投資法規使得投資人無所適從,員工的就業穩定度也存在一大隱憂,儘管擁有眾多創新且創意的新創公司,這些廣泛的未知性也使得國際投資人躊躇卻步,無法進一步大舉投資。

更糟糕的是,大批中國投資人早已帶著更強勢的資本,浩浩蕩蕩全面性的滲透在整個印尼,緊緊地控制印尼新創圈,透過龐大的資金來影響印尼,進而使更多的中國企業順利進駐。

這些源自於印尼政府與中國資金的高風險投資環境,對於國際投資人產生巨大的威脅。

人才招募成為燙手山芋

儘管印尼的新創圈正在經歷高速成長,尋找合適的人才成為燙手山芋,尤其具備扎實的軟體工程背景或專業的行銷人才更是可遇不可求。

早在這個問題出現之前,許多當地的獨角獸新創和大企業們便相繼投入資源建立網絡,大舉搶招優良人才,使得近兩年才崛起的新創公司面臨人才的斷層與短缺的困境。

人才招募勢必成為在印尼市場上站穩的關鍵之一,倘若沒有足夠的資本支持,便無法開出與企業般優渥的待遇,自然也無法即時優化產品與服務,最終將會被淘汰掉。

區塊鏈科技淪為流行語

區塊鏈是個新興且具備極大潛力的科技,被寄與能夠為整個世界帶來革命性影響,印尼的新創團隊自然不會輕易放棄這個機會,從發展至今便持續在不同的領域探索潛在的可行性,眾多相應的社群與協會也隨之而起,

儘管區塊鏈技術在印尼越來越受歡迎,目前在市場上尚未有驗證成功的產品或服務,甚至已淪為新創公司吸引投資機會與社會大眾注意力的流行語,就像是先前的「人工智慧」一般。

事實上,印尼區塊鏈發展的停滯原因,並非主要為新創團隊所造成,乃是因為區塊鏈的應用需要達到一定的使用者數目,才能逐漸發揮既有的價值。

印尼尚未達到區塊鏈產品或服務的使用者臨界規模,目前的發展還停留在早期階段。

印尼新創們在紅海市場中競爭

印尼的新創圈已經成長得相當蓬勃與多元,越來越多在地的年輕臉孔抱著強大的信念投入高風險的新創事業,迅速進駐雅加達各地的公共工作空間(coworking space)。

印尼的本土團隊也同樣面臨著國際新創團隊的競爭,舉凡來自新加坡、中國、美國、韓國等團隊,都透過複製原先的成功經驗,再加以在地化的些微調整,進而快速進佔市場,獲得市場熱烈反應。

這些國際新創團隊所呈現的解決方案都相當創新,具備破壞市場的極大潛力,舉凡鏈結原生廣告聯播網的韓國新創,以及線上與線下使用者資料整合解決方案的烏克蘭團隊,都朝著開發利基市場而努力。

相比之下,印尼的新創團隊多數還停留在早期階段,追趕著過時且兢爭熱烈的題目,像是需要透過補貼搶占市占率的媒合買方與賣方的電商網路平台,尚未思考到這些題目的先驅者優勢 (First-mover advantage)早已消失,在激烈的紅海競爭之中,唯有少數擁有充足資源且策略執行正確的團隊才能勝出。

電商發展依舊落後

電子商務在印尼的成長從未減緩,Statista數據顯示,整體營收的複合年均增長率被預估將以13.0%持續成長 (2018-2022),使用者滲透率也被預期從2018年的40.0%成長到2022年的48.3%。

儘管印尼的電子商務擁有如此驚人的數據預測,多數相信這股成長乃由線上開店平台 (online marketplace)所驅動,像是 Tokopedia 和 Bukalapa 等,印尼的電子商務仍然屬於線上開店平台的戰場,垂直電商 (vertical e-commerce)尚未形成氣候,無法與之匹敵。

從線上開店平台起家是個好的開始,但絕非是明智的長期策略,原因乃為線上開店平台對於創業家有著先天上的限制與劣勢,舉凡類似品項的價格競爭、消費者數據檢視權限有限、無法規模化的商業模式,都可能在未來成為創業家的成長的絆腳石,多數的印尼創業家依舊選擇投注資源在線上開店平台,而非著眼未來並建立能夠掌握所有權的垂直電商,倘若繼續在毛利極低且幾乎無客戶忠誠度可言的線上開店平台上經營,勢必終將被時代所淘汰。

印尼早已不再是過往認定的落後國家,然而當地的新創發展依舊有很長的路要走,上述印尼所面臨的困境乃是數據上所不能察覺,唯有落地親身目睹,才能窺知一二。

原文來自Tagtoo Blog

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責任編輯:李牧宜
核稿編輯:吳象元