《讓神人都來投靠的曹操治人學》:英雄陳登為何認可的是曹操,而非呂布?

《讓神人都來投靠的曹操治人學》:英雄陳登為何認可的是曹操,而非呂布?
曹操像|Photo Credit: Dhugal Fletcher CC By SA 2.0
我們想讓你知道的是

管理學有一個法則叫做吸引力法則,要吸引別人,自己的才華修養必須要足夠才行,要吸引月亮你得有地球的品質,要吸引九大行星你要有太陽的品質,沒有本錢如何吸引別人?首先自己的本錢要足夠。這個本錢有兩種,一是手上會什麼;二是心裡有什麼。

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文:趙玉平

故事:陳登獻徐州

東漢建安二年,也就是西元一九七年的初夏,許都的曹操迎來了一位特殊的客人,此人是呂布的使者,此時的曹操已經下定決心要向呂布拋出橄欖枝,當然,真實的目的是阻止袁術和呂布聯合在一起。不過,對於呂布是否會中招,曹操沒有太大把握,所以,對這次呂布使者來訪,曹操非常重視,親自接見。

五月的許都,天氣已經熱起來了,春末時節剛剛鬧過蝗災,樹和草都被吃得光禿禿的,現在剛返上綠意。曹操穿了身便裝,在剛建成的司空府裡笑呵呵地接見了來使。只見來人中等身材,衣冠整齊,精明幹練,眉眼之間透著股豪氣,這個人是誰呢?來使姓陳名登字元龍。乃是徐州名士陳珪的兒子,曹操聽說此人和劉備關係不錯,陶謙把徐州讓給劉備,陳登是支持者也是促成者。所以,在曹操的心目中,給陳登貼的標籤就是呂布的心腹加劉備的粉絲。

不過,陳登見曹操之後的一番話,卻讓曹操大吃一驚。

陳登先是獻上呂布的書信,介紹了徐州的情況,表達了呂布的殷勤之意,報告說呂布對合作很是積極。講完之後,陳登忽然臉色一變,壓低聲音對曹操說:「能否與大人單獨談話。」曹操感覺裡面有文章,立刻命令身邊閒雜人等退下,只留了幾個心腹的人陪在旁邊。陳登這才整理衣冠,重新施禮,曹操故作驚訝:「元龍這是為何啊?」

按照《三國志》的記載,陳登接下來說了十三個字,那真是態度鮮明,字字斬釘截鐵,陳登說:「布勇而無計,輕於去就,宜早圖之。」意思就是,呂布有勇無謀,反覆無常,說翻臉就翻臉,根本靠不住,希望你早做準備除掉他!聽完陳登的話,曹操大喜,那心情啊,就和窗戶外面的天氣一樣晴朗明媚。

讓曹操高興的原因有兩個:一是他正希望在呂布身邊安插臥底人員,還沒想好人選呢,最佳人選自己就來了,這屬於想什麼來什麼;二是呂布派人來許都說是聯絡,但主要還是刺探,現在看來,呂布派出來刺探情況的人,都反對呂布,一個人要混到連他派出去的間諜也不相信他的程度,那他就要沒得混了!說明呂布一方面用人失察,另一方面他的隊伍真的是同床異夢、分崩離析,這就意味著將來下手除掉呂布會比較容易。

有了這兩條,曹操當然大喜過望,厚賞陳登。曹操對陳登也有一番推心置腹的表白。太祖曰:「布,狼子野心,誠難久養,非卿莫能究其情也。」即增珪秩中二千石,拜登廣陵太守。臨別,太祖執登手曰:「東方之事,便以相付。」令登陰合部眾以為內應。

【分析規律】陳登為什麼喜歡曹操

呂布對陳登不錯,但是陳登為什麼這麼認可曹操呢?要了解一個人的選擇,必須要先了解這個人。我們來了解一下陳登的為人。

一、劉備的評價

備因言曰:「若元龍文武膽志,當求之於古耳,造次難得比也。」(《三國志.陳登傳》)

二、《三國志注》引《先賢行狀》

登忠亮高爽,沉深有大略,少有扶世濟民之志。博覽載籍,雅有文藝,舊典文章,莫不貫綜。年二十五,舉孝廉,除東陽長,養耆育孤,視民如傷。是時,世荒民飢,州牧陶謙表登為典農校尉,乃巡土田之宜,盡鑿溉之利,粳稻豐積。

三、《三國志》正文

太祖以登為廣陵太守,令陰合眾以圖呂布。登在廣陵,明審賞罰,威信宣布。海賊薛州之群萬有餘戶,束手歸命。未及期年,功化以就,百姓畏而愛之。登曰:「此可用矣。」太祖到下邳,登率郡兵為軍先驅。時登諸弟在下邳城中,布乃質執登三弟,欲求和同。登執意不撓,進圍日急。布刺奸張弘,懼於後累,夜將登三弟出就登。布既伏誅,登以功加拜伏波將軍,甚得江、淮間歡心,於是有吞滅江南之志。

四、巧計兩破孫策大軍

孫策遣軍攻登於匡琦城。賊初到,旌甲覆水,群下咸以今賊眾十倍於郡兵,恐不能抗,可引軍避之,與其空城。水人居陸,不能久處,必尋引去。登厲聲曰:「吾受國命,來鎮此土。昔馬文淵之在斯位,能南平百越,北滅群狄,吾既不能遏除凶慝,何逃寇之為邪!吾其出命以報國,仗義以整亂,天道與順,克之必矣。」乃閉門自守,示弱不與戰,將士銜聲,寂若無人。登乘城望形勢,知其可擊。乃申令將士,宿整兵器,昧爽,開南門,引軍詣賊營,步騎鈔其後。賊周章,方結陳,不得還船。登手執軍鼓,縱兵乘之,賊遂大破,皆棄船迸走。登乘勝追奔,斬虜以萬數。賊忿喪軍,尋復大興兵向登。登以兵不敵,使功曹陳矯求救於太祖。登密去城十里治軍營處所,令多取柴薪,兩束一聚,相去十步,縱橫成行,令夜俱起火,火然其聚。城上稱慶,若大軍到。賊望火驚潰,登勒兵追奔,斬首萬級。

透過以上的資訊,我們可以得出結論,陳登何許人也?英雄。

正所謂英雄愛英雄!英雄陳登喜歡的一定是和自己一樣的英雄人物。那大家看看,呂布呂奉先胯下赤兔馬縱橫萬里,手中方天畫戟打遍天下無敵手,也算是個英雄人物,為什麼陳登不喜歡呢?管理學有一個法則叫做吸引力法則,要吸引別人,自己的才華修養必須要足夠才行,要吸引月亮你得有地球的品質,要吸引九大行星你要有太陽的品質,沒有本錢如何吸引別人?首先自己的本錢要足夠。這個本錢有兩種,一是手上會什麼;二是心裡有什麼。呂布第一條是過關的,武功天下第一,但第二條是不過關的,在個人修養和領導境界上差得太多了。

【實際運用】懂得激勵是關鍵

人們願意追隨什麼樣子的老闆?有的老闆脾氣大,性子急,動不動就訓人,但是追隨的人很多,有的老闆態度溫和,笑容可掬,對誰都很和氣,但是追隨的人卻很少。人們到底喜歡什麼樣子的老闆呢?

以項羽和劉邦來對比,《史記.淮陰侯列傳》記載:蕭何月下追韓信,追回來以後,劉邦拜韓信為大將,隨後劉邦問韓信有何定國安邦的良策。韓信問:「同你東向而爭天下的不是項羽嗎?那大王自己估計一下,論勇猛果敢仁愛剛強,同項羽比誰高誰下?」劉邦沉默了許久,說:「我不如他。」韓信拜了兩拜,讚許道:「我也認為大王你在這些方面比不上他。不過我曾經跟隨過項羽,就讓我來談談他的為人吧:項羽厲聲怒斥呼喝時,上千的人都嚇得一動不敢動,但是他卻不能任用有德有才的將領,他就只知道自己一個人去衝鋒陷陣,這不過是匹夫之勇罷了。項羽待人,恭敬慈愛,言語溫和,別人生了病,他會憐惜地流下淚來,把自己所吃的東西分給病人;但當所任用的人立了功,應該賞封爵位時,他卻把刻好的印捏在手裡捨不得給,磨過來磨過去,稜角都沒了,正方形變成了圓形,立方體變成了球體,還是捨不得授給人家,這是婦人之仁。現在大王你如果真能夠反其道而行之,任用天下威武勇猛的人,哪裡不能征討平定?將天下城邑分封給功臣,又有誰不信服?用義兵跟想東歸的士卒,有誰的軍隊不能擊潰!」(項王喑噁叱吒,千人皆廢,然不能任屬賢將,此特匹夫之勇耳。項王見人恭敬慈愛,言語嘔嘔,人有疾病,涕泣分食飲,至使人有功當封爵者,印刓敝,忍不能予,此所謂婦人之仁也。)

這個故事告訴我們,帶隊伍的關鍵在於激勵,必須要滿足下屬的需求。當領導者光有表示不夠,一定要有付出,一定要滿足需求。感情不是嘴上說出來的,是手上捧出來的。兩手空空一點付出也沒有,說得再好聽也沒有用。一個帶團隊的人,要做到四個字:「高遠寬惠」,站得高,看得遠,胸懷寬,給實惠。

曹操是一個善於給待遇、善於激勵的領導者。這也是陳登喜歡曹操的一個重要原因。

有了陳登做幫手還不夠,曹操還有一個更宏大的計畫,就是把自己的對手都變成自己的幫手,讓他們統一步調、統一行動為自己服務。他是怎麼做的呢?

策略一:放肉引狼,促使對手變幫手

有人說對手怎麼會變幫手呢,不可能嘛。其實,一切皆有可能,關鍵是看如何去做,有沒有方法。對手的對立一般有三個原因,一是道義對立,二是感情對立,三是利益對立。只要把對立的矛盾抓住了,解決了,對立自然就會消失,合作就會開始。團隊管理中有一個「蹺蹺板原理」,說的是如何把蹺蹺板對面那塊石頭抬起來,關鍵在於你這邊壓上去的是什麼,只要壓上合適的東西自然能撬動對面的大石頭。有匹配的驅動就會有匹配的行動。

呂布不是大石頭,呂布是狼,狼需要吃肉。放了肉狼就會撲上去。曹操利用挾天子以令諸侯的制度優勢,任命呂布為左將軍,還給呂布寫了親筆信,深加慰納。

太祖又手書與布曰:「山陽屯送將軍所失大封,國家無好金,孤自取家好金更相為作印,國家無紫綬,自取所帶紫綬以籍心。將軍所使不良。袁術稱天子,將軍止之,而使不通章。朝廷信將軍,使復重上,以相明忠誠。」布乃遣登奉章謝恩,並以一好綬答太祖。既給高官又給感情,這兩樣都是呂布最喜歡的,「布大喜,即遣登奉章謝恩,並答操書」。(《三國志.武帝紀》)

在曹操的引誘和陳登的勸說之下,呂布放棄了和袁術聯盟的想法。袁術派遣使者韓胤上門說親,想讓自己兒子娶呂布閨女,呂布先是答應了,隨後又追還了已經上路的女兒,並且把媒人韓胤交給了曹操。曹操更狠,直接把韓胤給斬了,在許昌街頭示眾。這一招確實狠,屬於「上屋抽梯」,你上樓來,我直接把梯子給撤了,截斷退路,一下讓呂布沒有迴旋餘地了。殺韓胤直接激化了袁術與呂布的矛盾!

曹操的目的很簡單,就是讓呂布和袁術來個鷸蚌相爭,自己可以從中漁翁得利。

娶親變送葬,媒人變死人,這口氣袁術哪能嚥得下去。不久袁術就安排大軍,取道來伐呂布。袁術和呂布這兩個人打起來了,曹操可開心了,沏上茶水搖著扇子,吃著火鍋唱著歌,看著兩隻老虎打架,不管誰受傷曹操都高興,不管誰被打趴下曹操都開心。這就是:袁術hold 不住非要打呂布,曹操很有才,妙計巧安排!

《三國志》記載:袁術遣其大將張勛、橋蕤等與韓暹、楊奉連勢,步騎數萬趣下邳,七道攻布。布時有兵三千,馬四百匹,懼其不敵,謂陳珪曰:「今致術軍,卿之由也,為之奈何?」珪曰:「暹、奉與術,卒合之師耳,謀無素定,不能相維,子登策之,比於連雞,勢不俱棲,立可離也。」

除了騎兵和步兵我們還有一個戰略武器,舌頭!吃人的老虎來了,我們力量有限怎麼辦?振奮精神,把吃人的老虎打死,這是低水準;振奮精神把吃人的老虎說死,這是高水準;最高境界是什麼?吃人的老虎來了,我們振奮精神說得老虎們自己殺自己,臨死前還把虎皮外套交給我們,說留個紀念吧,這才是超水準!「好馬出在腿上,能人出在嘴上。」溝通就是力量,舌頭是戰略武器。

陳登父子給呂布出了個主意,策反韓楊二將讓敵人內亂自己打自己,於是呂布給韓暹和楊奉二人寫了親筆信,信是怎麼寫的呢?

呂布來了個先講道義再講利益。

與暹、奉書曰:「二將軍親拔大駕,而布手殺董卓,俱立功名,今奈何與袁術同為賊乎!不如相與並力破術,為國除害。」且許悉以術軍資與之。暹、奉大喜,即回計從布。布進軍,去勛營百步,暹、奉兵同時叫呼,並到勛營,勛等散走,布兵追擊,斬其將十人首,所殺傷墮水死者殆盡。布因與暹、奉合軍向壽春,水陸並進,到鍾離,所過虜略,還渡淮北留書辱術。術自將步騎五千揚兵淮上,布騎皆於水北大咍笑之而還。(《三國志.呂布傳》)

本來是對手的呂布,這個時候成了好幫手,幫助曹操打敗了袁術。這個戰役既削弱了呂布,也削弱了袁術,曹操達到了一箭雙鵰的目的。

書籍介紹

本文摘錄自《讓神人都來投靠的曹操治人學》,高寶出版
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作者:趙玉平

三國史上超級英雄!
不良少年逆轉勝,成為中原霸主,
曹操不外傳終極密技就是――識人、用人、治人。

荀彧放棄四世三公的袁紹甘做曹操「子房」;
陳登自願背叛呂布做曹操的雙面間諜;
董昭詐名寫書信為曹操奠定「挾天子」之路;
三國不缺霸主,各個求賢若渴,為什麼能人志士都來投靠曹操?

其實說白了,就是有利可圖、各取所需,曹操能給這些當代神人別人給不了的。但在三國角逐霸主的候選人中,曹操可說是條件最不好的,既沒有劉備的漢室宗親背景可以說嘴,也沒有袁紹四世三公的家族可以庇蔭,還有個做太監的祖父,堪稱他人生最大痛處,以及少年不成才、官運不亨通的不良記錄。曹操是如何靠這一手爛牌笑傲三國?創造後天條件彌補先天不足?吸引能人志士與他共創大業?

在《三國演義》劉備當道的文學光環下,曹操往往被貼上陰險狡詐的標籤,做個襯職的反派,因而讓人忽略了他其實是三國史上無人出其右的治世能臣。自古管理之道就是治人之道,企業成敗取決於用人成敗,曹操一手經營起雄霸長江以北的曹魏集團,勢必有其過人的手段。

本書綜觀曹操生平,精選出16個重大事件,分析其中成功或失敗的關鍵規律,並延伸出48個應用到現代商場的必勝管理法則。

【曹操智慧管理箴言】

  • 君子用寬,小人用嚴,對常人寬嚴結合。
  • 評價標籤是一種很強的心理暗示,好標籤會引導出好的表現,壞標籤會引導出壞的表現。
  • 最善於激發的領導者,是使用懲罰和惡性批評最少的人。
  • 管理者執行處罰,需要堅持四個基本原則:預警原則、及時原則、平等原則、相關原則。
  • 研究幹部,最主要的是研究他的需求。需求規律告訴我們:常人要待遇,高人要體驗。
  • 平時做好本職工作,關鍵時刻能挺身而出,擔負起力挽狂瀾的重任,這樣的人就是你的鐵班底。
  • 不讓會做事的人失望,不讓沉默的人寂寞。
  • 感情不是嘴上說出來的,是手上捧出來的。領導者兩手空空一點付出也沒有,說得再好聽也沒有用。
  • 形象就是說服力,形象就是影響力,領導者丟了形象就會丟了民心,丟了未來。
  • 對於第一個做到的人,要給予三倍的獎勵!因為第二名、第三名,乃至以後所有的人,都是第一名引導出來的。
  • 給待遇由遠及近,善待不順眼的人,激勵天下的人。
  • 看一個領導者的水準,不看他做了什麼事,而是要看他用什麼人來做事。
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Photo Credit: 高寶出版

責任編輯:潘柏翰
核稿編輯:翁世航