東南亞創業起步該選擇電商平台嗎?三個思考點讓你少走冤枉路

東南亞創業起步該選擇電商平台嗎?三個思考點讓你少走冤枉路
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我們想讓你知道的是

電商平台和獨立電商網站各有優缺點,在任何的情況之下,創業家都不應該因為眾多賣家的慷慨激昂推薦而選擇擁抱電商平台,更遑論這些言詞一致的背書多半可疑且無法驗證。

文:Edison Chen(任職Tagtoo塔圖科技,現居印尼)

身為一個電商創業家,選擇電商平台(Marketplace)作為販售商品的第一站是個直覺的決定,原因不外乎是簡單易用且配套完整的功能,舉凡線上支付系統和物流配合廠商等,使得電商平台對於創業家而言,非常具有吸引力且難以抗拒。

儘管電商平台提供了眾多的便利性與擁有龐大的使用群眾,鮮少為人知的事實是從電商平台出發並不是個一體適用的方法。簡言之,對於長期的發展目標而言,電商平台並不是個最佳的起點。

許多人談論選擇電商平台的優點,然而我們今天決定逆其道而行,揭露出創業家可能尚未注意到的關鍵議題,以及為什麼在可能的狀況之下,你應該要避免選擇採用電商平台。

與競品的激烈價格戰

電商平台以往便以使用者友善的介面著稱,只是這個友善的介面對於賣家而言,不見得友善,甚至可能讓賣家的網路商店面臨快速的崩塌。一般的電商平台仰賴產品分類來幫助消費者快速找到搜尋的產品,然而這個機制卻迫使賣家的商品在每次的搜尋之中,面臨與相似競品的價格比較。

除非賣家所販售的商品獨樹一幟且絕無僅有,否則將商品陳列在電商平台上不可否認地只會導致更激烈的價格戰,使得原本就已低廉的毛利空間越來越低。

隨著越來越多的中國製造商加入,這個價格戰並沒有露出暫緩的趨勢,在價格上與中國製造的產品做競爭,幾乎是不可能成功的挑戰,他們龐大的生產力可以用更低廉的價格,同時或許更好的品質,輕易地擊潰任何微型、小型的賣家。

中國工廠是個令人夢魘的兢爭者,這從來就不是個公平的競爭。必須思考販售產品的特色,避免與任何中國製造的產品正面兢爭,特別是你的產品並沒有特別的賣點。

有限的報表數據搜集

利用數據輔助公司成長的重要性已經被廣為認定,儘管如此,選擇線上電商平台可能迫使賣家讓出使用者資料的所有權,放棄探索出更多消費者洞見的權利。

這樣的現象相當普遍,相較於獨立電商網站(Independent E-commerce Website),電商平台僅為個別的線上商店提供有限的使用者行為數據。

一般Google Analytics及其他成效追蹤軟體的報表數據,如跳出率(Bounce Rate)與平均頁面停留時間(Average Page Duration)等,在大部分的電商平台並未被提供,使得賣家無法了解公司是否在正確軌道上,不得不根據交易數以及其他無法反應市場現況的數據來評估線上商店未來的發展,進而做出錯誤的決策。

隨著賣家在電商平台的線上商店擁有越來越多的消費者,這個令人擔憂的議題後果將會越來越顯著且巨大,缺少數據支持的決策,無庸置疑將會使得賣家永遠無法辨識出眼前真正的問題。

向上擴展的極大阻力

倘若公司的擴展性並非急迫的議題,在電商平台上開設線上商店相當合適新手賣家,或是執行市場接受度測試,然而如果賣家有更大的願景,電商平台就不是個值得繼續發展的地方。

事實上,由於方才所述的兩點,當賣家開始嘗試公司擴展時,將會面臨到一個幾乎不可能突破的無形天花板。其一,價格競爭之下導致賣家無法有獲取足夠的毛利來擴展現有的產品線;其二,數據搜集的缺少使得賣家無法設想出相對應的策略。兩者結合之後成為公司向前邁進與向上擴展的極大阻力。

根據多年來對於東南亞電商的觀察,儘管在拍賣平台(如Lazada或Shopee)的前期經歷高速成長,隨著公司規模逐漸變大,大部分新設立的線上商店將會發現公司整體成長的軌跡以越來越快的速度衰弱,日益減少。這些拍賣平台僅適合大量批發且低毛利的貿易商生存,而不是尋求成長發展與品牌建立的電商創業家的久待之地。

「這是一個電商平台無法否認且與生俱來的缺陷,」一位市場開發經理在採訪中指出「在電商平台上停滯成長的階段是每個線上商店都無法避免的,這也是為什麼多數在電商平台上成功的公司,往往最後轉軸至開設自己的獨立電商網站。」

舉例而言,台灣的領先皮鞋電商Life8正是從電商平台轉軸至獨立電商網站的最佳案例。他們預視了緊接而來的瓶頸並且迅速的跳出。事實上,轉換至獨立電商網站的現象確實在許多電商發展成熟的國家被觀察到,歷史無庸置疑將會再次重複,而這一次將會發生在東南亞。

儘管目前在東南亞尚未有著名的轉型案例,但是從著名自有品牌公司的擴展策略中,我們可以得知上述的現象也正在東南亞悄悄醞釀中。像是印尼最大的3C產品零售商Wellcomm Shop近來意識到電商平台的先天限制, 便逐步將發展重心從電商平台調整至獨立電商網站,希望能夠在市場上建立更強的品牌意象連結,為公司未來的成長注入更多動力。

公司成長率是長期發展的重要指標之一,然而,隱藏在電商平台後的有限擴展性正是許多創業家鮮少在早期開店階段察覺到,導致在開店的後期面臨到是否留下或軸轉的兩難。

電商平台和獨立電商網站各有優缺點,在任何的情況之下,創業家都不應該因為眾多賣家的慷慨激昂推薦而選擇擁抱電商平台,更遑論這些言詞一致的背書多半可疑且無法驗證。

從獨立電商網站開始可能會比在電商平台上開設線上商店更艱辛,創業家應該要抱持的強烈的信念,相信投入的時間與努力終將在未來得到豐收的成果,成為你創業之中做過最好的決定之一。


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「大宅豐鼎」改寫豐原天際線,成就絕無僅有超越之作

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Photo Credit:富宇大宅豐鼎

我們想讓你知道的是

曾在台中七期推出「東方之冠」代表作的富宇建設,選中緊鄰豐原火車站的蛋黃區,欲以七期豪宅頂級規格鑄造「大宅豐鼎」,由於基地面積廣達2010坪,又規劃拔地而起三座28層豐原最高樓,甫曝光即成為詢問度與討論度飆高的熱門建案。

車水馬龍的圓環北路與豐勢路口一側,挑高兩層樓的晶瑩落地窗外觀,已然烘托出「大宅豐鼎」接待會館的非凡氣勢,沿著曲形結構踏進入口中庭,兩株聳天的原生鳳凰木,不僅營造清新脫俗的迎賓格調,還喻意著引領豐原興盛的木業發展脈絡,令人留下深刻印象; 至於跳脫制式框架的會館內部,規劃了洽談區、吧台與宴會廳等豐富設施,皆在流線型木質天花板的層疊延展下,釋放了空間尺度視覺張力,顯得更加經典雋永,一如富宇建設賦予「大宅豐鼎」的臻於完美價值,經得起時間考驗。

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Photo Credit:富宇大宅豐鼎
「大宅豐鼎」接待會館入口中庭,特地保留兩棵聳天鳳凰木,既喻意豐原的山城木業歷史脈絡,也宣告豐原將迎來首棟摩天住宅。
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Photo Credit:富宇大宅豐鼎
挑高兩層樓的「大宅豐鼎」接待會館,在曲型木質天花板層疊延展下釋放尺度張力,更顯氣派尊貴。

圓環路內市區稀缺地段,抗跌增值潛力備受矚目

「大宅豐鼎」基地位在圓環路內核心地帶,還被12公尺寬的文化街、愛國街、直興街以及向陽路173巷所環抱,坐擁四面臨路完整街廓,早已具備正市區的抗跌增值及高稀缺性等優勢,而且步行2至5分鐘就能抵達生活機能完備的向陽商圈或豐原火車站,就連前往廟東、SOGO百貨雙商圈的車程也僅需10分鐘,以及火車站旁的豐原轉運中心預計9月上旬啟用,屆時除了有國道、市區客運轉運功能,更結合大型商場、iBike及計程車招呼站等便民設施,有益於活絡區域發展,為豐原市區帶來嶄新氣象。

此外,堪稱大台中環狀快速公路網最後一哩路的國道四號豐原潭子段,年底正式通車後透過豐原、潭子兩條連絡道,就能無縫銜接台74線快速公路,估計豐原往返台中屯區可比現今節省約20分鐘,等於把大台中都心與副都心生活圈緊緊牽繫在一起,形塑出無限發展可能性,所以如此一塊堪比台中七期的鑽石級寶地,讓富宇建設展現雄心壯志,冀求打造「豐原七期」傳奇,不只讓豐原驚艷,還要讓豐原為傲。

23豐原轉運中心
Photo Credit:富宇大宅豐鼎
「大宅豐鼎」坐落在豐原市中心,距離火車站與轉運站僅2至5分鐘,屬於交通及生活機能便利地段。
02太平洋百貨商圈
Photo Credit:富宇大宅豐鼎
圓環路內都是豐原市區精華地帶,從「大宅豐鼎」開車到SOGO商圈與廟東夜市都只要10分鐘。

豐原唯一摩天地標,享受前所未見層峰生活視野

「大宅豐鼎」被定位為豐原市中心的超越之作,富宇建設號召多位設計名師傾力擘劃,集奢華、氣度與風格大成於一身,包括三座28層摩天大樓將以品字型排列,不僅確保戶戶邊間擁有良好通風採光,舉凡外觀立面、燈光設計、園藝公設與高空Lounge Bar,也都致力兼顧極致工藝美學與獨特機能價值,希望演繹出豪宅該有的大器典雅,好與113公尺高聳挺拔的摩天地標名實相符,讓住戶回到家就能享受極盡講究與永久棟距的感官震撼,一邊品味層峰生活,一邊飽覽無垠景緻。

「大宅豐鼎」總共規劃380戶,涵蓋37坪標準三房、41坪大三房、43坪標準四房、50坪大四房等四種房型,可以滿足首購或換屋不同置產需求。以往不少事業有成的在地實業家、企業主與科技新貴,總會感慨豐原沒有一棟具有國際視野的住宅建築,如今終於不必羡慕台北或台中,能夠衣錦榮歸落籍市中心,或撫慰打拼事業的辛勞,或當成榮耀家族的象徵,畢竟豐原最高豪宅的殊榮,比起台中七期有過之而無不及,足以當成獨一無二的傳家寶。

交通與產業雙加持,豐原市中心指標建案上看5字頭

尤其時值豐原正在持續蛻變進化,像是機械產業鏈上中下游完整的豐洲科技工業園區,將進一步升級為智慧機械園區,再與中科后里園區相輔相成,串聯成高科技產業廊帶,未來有望超車中科與台中工業區,大舉吸引外商投資與科技人才,同時豐富專案二期園區會以「前店後廠」模式,推動運動與創新產業落地,勢必替本來就相當活絡的豐原經濟發展,扎穩未來長遠的競爭優勢。

有了地段、交通、產業助攻,豐原市區房市增值潛力無法擋,直接受惠於就業人口紅利帶動的購屋需求,目前市場預估「大宅豐鼎」在以七期DNA打造豐原地標的願景下,房價可望站上5字頭,預見將成為層峰菁英鎖定入主的優先標的。

13豐洲工業區
Photo Credit:富宇大宅豐鼎
豐洲科技工業園區將升級為智慧機械園區,可望與中科后里園區串聯成高科技產業聚落,吸引更多投資與人才,替豐原房市再添柴火。
16后科園區
Photo Credit:富宇大宅豐鼎
隨著國道四號豐原潭子段即將通車,加上多家科技大廠搶進中科后里園區設廠,在交通與產業雙助攻下,豐原房價繼續水漲船高。

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