超過40萬台的夾娃娃機「新通路」:砸千萬代理產品、悠遊卡也能玩

超過40萬台的夾娃娃機「新通路」:砸千萬代理產品、悠遊卡也能玩
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《商業周刊》報導,包含娃娃機台、機台內獎品、租金、及夾客(泛指娃娃機消費者)的消費金額等等,這產業近2年每年的年產值,保守估計達新台幣1千億元,相當於台灣航太產業的產值。

(中央社)無人娃娃機店全台滿街開,外界普遍認為這個產業即將泡沫化,但也有人反向投資新台幣逾千萬元,並把娃娃機視為最新型的通路。最近不但推出可以用悠遊卡來夾,更有業者打算進軍中國市場。

無人娃娃機店席捲全台,近兩年來拓展到全台上萬店、超過40萬機台。這股風潮讓中央銀行總裁楊金龍說出,預計花10億元預算鑄造10元硬幣,主要就是因為夾娃娃機盛行,使10元硬幣需求提高。

知名的YouTuber含羞草在台北、台中兩地,共經營2個場、超過50個娃娃機台,算是規模不小的場主。但他在幾個月前砸下千萬元,與丹麥的廠商簽下代理權,正式引進高單價的電競滑鼠,希望透過娃娃機的通路推出,讓專業夾客有更多的選擇。

為什麼願意砸下千萬元爭取代理,含羞草說,出發點還是希望夾娃娃業能夠有新的產品進入,並且維持整個行業能持續的繁榮與發展。他說,全台灣有至少40萬台夾娃娃機,粗估至少有10萬人投入相關產業,產業要能夠持續發展,引進新的產品是必須、也絕對是有商機的。

一般人將夾娃娃機視為毒蛇猛獸,覺得妨礙經濟成長、教壞小孩等,含羞草分析指出,夾娃娃機不過是最新型態的通路,不需要負面看待它。

含羞草說,一般3C產品能夠在台灣賣到幾千個,或是上萬個,就已經是很好的銷售數字;但這兩年夾娃娃機業火紅的「小海螺」藍牙喇叭,全台灣就賣出超過40萬顆。這是多麼驚人的數字,也是傳統通路絕對賣不到的數字,因此他將夾娃娃機視為通路,如果全台40萬機台能有10萬台放他代理的產品,就成功了。

《商業周刊》導,「小海螺」是金冠K88藍牙音箱的暱稱,是這波娃娃機熱潮中最強商品,推估2017年,全台業者進貨達30多萬台,等於每天銷售千台。而來自中國深圳的小海螺,在台灣不走其他通路,只靠娃娃機。

金冠傳奇公司老闆娘黃釗英受訪時說,「真正厲害的,是台灣業者的獨特賣法。」她指的是業者上網向夾客收購熱門商品,發展出的網路回購制度。以小海螺為例,這機制運作的前提有3點:

  1. 在台沒有其他門市銷售
  2. 價格競爭力,若上淘寶網購,同款售價約1000元;在台無論用娃娃機夾取或上網買,都有誘因(夾客用100元夾到,就能上網以700元左右賣掉)
  3. 產品故障維修率幾乎為零,網路口碑好

同樣是Youtuber、目前經營16台的台主Stanley則說,代理產品要像小海螺一樣熱銷並不容易,代理的產品也可能會踩到地雷,造成囤貨賣不出去的窘境,因此獲利可能不會太高。

他指出,目前夾娃娃界夾取的3C產品,有的價格過1、2個月就大幅滑落,也有價格相當平穩的產品,因為有部分3C產品的業者,會上網主動收購公司所屬的商品,讓這些商品能夠更保值,也維持住這項商品在夾娃娃界的價值與名聲,只是所需要花費的成本不低,一般人很難做得起來。

不只可投幣,嗶悠遊卡也能夾娃娃

有鑑於換錢、投幣實在是有點麻煩,現在坊間許多夾娃娃機,櫥窗台上多了一台悠遊卡機,讓民眾可以嗶悠遊卡就能夾娃娃,不必再一直跑去兌幣機換錢,也讓許多民眾感到好奇。

類似免投幣、可用支付夾娃娃的方式,在行動支付相當發達的中國,其實出現的比台灣更早更多,但台灣的行動支付目前以超商、交通為主,夾娃娃機上出現行動支付裝置,還不普及。

台主Stanley說,建置悠遊卡機對台主來說的負擔不小,光是裝機費就要每台500元、每天還要付租金30元,另外還要再支付3%的手續費,每個場還要花約4000元裝設伺服器,平均下來每台機器每個月要多花上1000元,以每台5000元左右的場租費來計算,等於成本提高了20%。

他表示,已經支付手續費了,卻還要再支付租金,這讓台主很吃不消,因此除非投幣量非常大的場子與機台,否則以他的朋友圈中,絕大多數的台主還不打算裝置悠遊卡機。

另一名與朋友一起投資了台北車站與西門町2個一級戰區場的場主小楊,他的夾娃娃機店日前剛剛裝設悠遊卡機。小楊說,使用悠遊卡來夾娃娃的客群,目前是以遊客和學生居多,他認為,娃娃機要裝設悠遊卡機,只適用在商圈類型的店面。

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小楊也指出,一般較為外圍的夾娃娃機店,基本客群比較不會使用悠遊卡功能,因此就比較沒有裝設的必要,但他的2個場都是在商圈,所以適合裝設悠遊卡機。他說,裝設悠遊卡機約增加2成至3成的業績,幫助有限,只能說是輔助效果而已。

對於嗶悠遊卡就可以夾娃娃,民眾反應的確不一。三不五時就會到無人夾娃娃機店逛逛的一名夾友說,換錢、投幣再夾娃娃,可以控制自己該適可而止,如果用了行動支付,恐怕會變得欲罷不能。常常帶著小孩一起夾娃娃的另一名夾友說,有時候小朋友就是喜歡投幣的感覺,如果換成行動支付,不僅小朋友身高不夠、嗶不到,也沒有辦法享受投幣的感覺。

「無人店面」前進中國試水溫

含羞草說,其實目前中國大陸的夾娃娃機也慢慢興起,但大多集中在百貨公司或賣場,無人夾娃娃機的店面還不多,因此先挑選平潭做為起點,試試水溫看能否經營,如果成功的話,可能就會前進福州。

他表示,在中國開店,最大的問題就在於法令規範的不同,台灣有保證夾取金額1990元、790元為上限的規定,但中國目前沒有,況且當地民眾喜歡的夾取物是什麼,都還是要實際經營才知道。

台主Stanley則說,在中國經營無人夾娃娃機店,因為對於法規的不熟悉,可能會是一個障礙,加上大部分夾娃娃機內的產品,都來自於中國市場,當地取得的價格更便宜,因此即便能賺錢,恐怕也是賺不多。

他說,如果經營成功,在中國往往會惹來不少的麻煩,因此他反倒是想前往東南亞如馬來西亞、越南等地經營,相對惹麻煩的機率比較低。

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核稿編輯:楊士範


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