印尼電商進入戰國時代，十大網路購物平台你知道幾個？

人口超過2.6億，東協最大國家的印尼，電商產業可說是已經進入競爭白熱化的戰國時代。自2012年Lazada進入印尼市場後，政府也開始扶持本地電商，透過手機進行網購的消費亦快速成長。

還記得2009剛到印尼時，購物及其不便，選擇性少，也常對為了要買一個東西耗時耗力的情況感到無奈。轉眼幾年過去，印尼網購發展速度讓人瞠目結舌，打開各個電商購物平台或是IG，幾乎沒有什麼買不到的東西了，而物流公司成立的家數和配送速度也在這幾年以火箭般的速度成長！

Nina今天就來更新一下印尼網路購物資訊，本文是按Similar Web的2018年11月當月網站造訪量統計，目前印尼前十大電商網站如下：

Tokopedia：146.96 M（網站造訪量以百萬為單位）

Tokopedia是印尼土生土長的電商巨頭，成立於2009年。出生於1981年的創辦人兼CEO ：William Tanuwijaya，是個白手起家的電商創辦者。Nina曾在一場政府的活動見過他，相較起其他電商創辦人有著海歸背景或家族集團的支持，William Tanuwijaya是相當厲害的青年創業者。他在大學時期爸爸突然生病，因需要賺錢到網咖打工，發現印尼尚未有能被信任的網購平，台進而成立公司，讓Tokopedia一路走到現在，成為印尼最大的C2C平台，是非常優秀的印尼創業家之一。

Bukalapak：120.58M

Bukalapak成立於2010年年初， Bukalapak的廣告行銷方式非常有趣，1986年出生的創辦人兼CEO ：Achmad Zaky個性有趣，聲音讓人容易記住，常親自下海拍攝廣告。它的廣告內容獨特能吸引年輕人注意，效果常出乎意料的好，近兩年發展快速。

Lazada：78.45M

Lazada是德國電商Roket Internet成立，於2012年進入印尼市場。Lazada可以說是在最好的時機進入了印尼。當時因政策鬆綁，政府允許電商產業外資可以100%持股；而在Lazada 進入印尼後，為保護本土電商公司，禁止了該產業外資100%持股好幾年，使得Lazada於當地有了先進優勢，成為印尼網路購物的領導者。Lazada不僅在印尼取得了大量用戶，在泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡等東南亞國家也發展迅速，成績亮眼。

Shopee Indonesia ：73.61 M

蝦皮在2015年年底於印尼成立公司，雖然相較起Lazada，進入印尼的時間晚了許久，但因不斷地廣告曝光和持續地促銷，亦快速地在印尼網購市場取得一席之地。身邊會用網路購物或銷售的印尼朋友，50%以上都有使用蝦皮。蝦皮無論是在買賣雙方的溝通設計、免運費的促銷策略、到洗腦式廣告等，Nina認為都相當貼近在地消費習慣與文化，而這也是它能快速成功的在印尼打響知名度的重要原因。

（蝦皮請來韓國女團Blackpink拍攝雙十二廣告）

Bibli：46.35 M

Blibli於2010年成立，一開始主打銷售印尼本土品牌的特色。但近年相當積極的增加商品種類和品項，不但新增許多外國品牌，更在去年購併本地票務服務電商Tiket.com，增加旅遊、藝術表演和體育賽事的門票，來滿足廣大的印尼網購群眾。目前Blibli是與台灣廠商合作最密切的印尼網購平台。

OLX：45.12 M

OLX的前身是Tokobagus，在外資Naspers對它投資後改名成OLX。Tokobagus成立於2006年，當時的印尼網購尚未盛行。OLX是個著重在汽、機車和相關零件領域的C2C平台，因印尼的二手汽、機車交易量大，當地男性喜歡改裝機車，使得OLX在汽機車和相關零件品交易一直很活躍，有良好的評價。

JD.ID：16.52 M

印尼京東成立時間與蝦皮相近，也在2015年年底時進入印尼市場。印尼京東成立初期較著重3C和家用電器類，與其他網購平台不同的是它有體驗門市。同樣是在2015年年末進入印尼的京東跟蝦皮，Nina觀察從兩間公司在印尼都花了相當大的費用做廣告和活動，但京東在實體或平面廣告的佔比較高，從高速公路、火車、展覽會場、到大眾交通工具等，週末外出時常能見到京東的品牌廣告；蝦皮則是網路廣告佔大部份。

Zalora ：4.6 M

Zalora是東南亞最大的時尚類電商平台，於2012年進入印尼市場。它抓住東南亞女性愛美愛買愛且對外國時尚勇於嘗試的市場特性，不僅在在印尼市場的表現優異，在菲律賓、泰國、新加坡等也是年經女性常常使用的網購平台。Zalora 時尚品項齊全，從國際知名品牌到在地特色設計師品牌都有，許多Nina關注的當地Batik（蠟染）品牌，也都能找到，是Nina最常使用跟網路血拚的平台。

Elevenia ：4.05 M

Elevenia是2014年由韓國電信SK與印尼電信XL合資成立的網購平台，以女性用品如服裝 、 彩妝 、 母嬰用品為主。Elevenia成立初期即受到印尼年輕女性的喜愛,，K-Beauty 於印尼盛行的這幾年，當時許多韓國人氣美妝品牌在印尼尚未有代理時，在該平台能輕易的找到。但因為近兩年網購電商競爭白熱化，加上法令對美粧產品需有準證的要求，使得Elevania的發展似乎已有趨緩的現象。

Bhinneka ：2.11 M

公司成立於1997年，是印尼最早的線上購物網站之一，以銷售消費性電子產品為主。在2013年以前，Bhinneka一直都是網路消費性電子產品的佼佼者，在此之前Nina也常使用這個網路查詢跟購買電子產品。但在電商進入高度競爭的時期後，它並沒有投入更多廣告宣傳，使得其他同質電商後來居上。