你聽過「直銷」嗎——人進來、貨進來,然後勒?

你聽過「直銷」嗎——人進來、貨進來,然後勒?
Photo Credit: Hassan Ammar / AP Photo / 達志影像
我們想讓你知道的是

根據一項中國傳銷報告的統計,平均一個傳銷金字塔底下,做直銷賠錢的比例從90%到95%不等,5%左右的人有賺錢,只有0.14%的人可以獲得高額獎金,不過,多數在直銷的人,都以為自己會成為這0.14。

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文:果殼嗑嗑

有人覺得他是追尋夢想,有人覺得他是一種罪惡。但是這個直銷這個問題更為複雜,沒有辦法用一個詞來直接形容。

根據世界直銷聯盟,全球直銷從業人員在2014年達到歷史新高,為9970萬人,台灣也不少,根據公平交易委員會統計,全台傳銷從業人員共有超過211萬人。

直銷有兩種,簡單說是合法與不合法之差,第一種直銷(Direct Selling),叫作「你聽過安麗嗎?」

世界直銷聯盟對直銷的定義,這種直銷是以面對面且非定點之方式,銷售商品和服務。這種直銷,從供貨行銷、銷貨,中間雖然總是有許多爭議,但在大多數國家是合法的。第二種直銷,叫作龐氏騙局(英語:Ponzi scheme),就是俗稱的老鼠會或資金盤。龐氏騙局跟一般直銷不同,一般直銷是在賣產品或服務的,而龐氏騙局中,除了拉人以外,沒有主要業務或是假業務的公司(或組織),沒產品也不服務。

讓我們回到第一種,合法直銷上,這種直銷根據怎麼分紅,又分成單層次,跟多層次傳(直)銷,單層式直銷(Single Level Marketing)中,直銷員的收入是直接來自個人賣給消費者所獲得的零售利潤,也就是我賣多少就賺多少。可是這樣的經銷規模成長太慢了,大多數直銷公司都不是這樣。另一種,多層式直銷(Multi-Level Marketing),直銷員可以自己招募培訓「下線」團隊,他的收入來源除了剛剛提到的直接銷售利潤外,還可以從整個「下線團隊」銷售額中獲得一定比例的額外收入,你的層級越高,抽成的比例越高。

目前世界上大多數直銷公司均採用這種「多層次」的方式。因為經濟誘因,也在各國直銷產業成長快速,但人進來、貨進來,問題也就接踵而來,雖然合法,但多數國家都會針對多層次傳(直)銷介入管制。以台灣為例,多層次傳銷管理法所稱主管機關公平交易委員會,主要規範的是傳銷業者,劃定合法直銷的界線,並透過立法方式保護下線,避免解約、退貨被刁難等等。

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然而,根據一項中國傳銷報告的統計,平均一個傳銷金字塔底下,做直銷賠錢的比例從90%到95%不等,5%左右的人有賺錢,只有0.14%的人可以獲得高額獎金。

所以,到底直銷可以做嗎?

我會說,直銷可以做,只是我不建議 學生時期就去做。

把沒有社會經驗、沒有產業知識的學生送上直銷戰場裡,除了把家人、同學、國小同學哄去買產品外,能夠成功「活下來」的機會剩下多少?可能連0.0014都沒有。在學生時期跑去做直銷,九成九以上可能都將成為炮灰。對於學生族群,因為失敗率太高了,你的直銷上線可能根本不在乎你是否有業務特質,只管利用完學生僅剩的人際關係,用完就換下一批。

當然,這些提醒你直銷世界裡現實的數字,其實這不代表我認為直銷不好或賺不到錢,能在直銷公司混的不錯的,真的是有兩把刷子,而帶著這個能力,我相信在任何產業都能夠擔任要職。不過,多數在直銷的人,都以為自己會成為這0.14,實際的狀況,卻不盡如此。

真正的問題,應該不是你的夢想可不可以實現,而該問問自己,你真的是這塊料嗎?

本文由嗑嗑果殼授權刊登,原文刊載於此

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責任編輯:丁肇九
核稿編輯:翁世航

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