矽谷騙局《惡血》:為什麼「作弊仔」的公司可以估值三千億?

矽谷騙局《惡血》:為什麼「作弊仔」的公司可以估值三千億?
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我們想讓你知道的是

雖然就終局而言,Theranos是個不折不扣的騙局,但伊莉莎白依舊有成功的面向,整件事情也有很值得學習的地方。

而這也是為什麼美國的pharmacy非常盛行,或是各種通路商會想建構醫療服務,各種創新的醫材發明也特別多,因為去醫院、診所的成本實在太高了,沒有什麼重大傷病根本不會想去醫院啊。

三、合作商角度

影片中提到,Theranos有兩大合作案:與全美第二大連鎖藥局Walgreens,和北美第二大的連鎖超市Safeway合作,在其門市中提供Theranos的血液檢測服務。為什麼它們會想和Theranos合作?

「檢測→診斷→治療」是一個價值鏈,Theranos包辦了檢測和診斷,而後者則交給Pharmacy──這根本是天作之合,這些醫療通路商和上游合作的效益非常高,因為Theranos不但能夠為通路商帶來更多的潛在消費者,同時他們的轉換率也會是最高的(來檢測只要發現有問題,應該都會買藥吧)。所以它們當然非常樂意和價值鏈上游的廠商合作,尤其是Theranos這種明日之星,早早合作,能拿到的好處將會是最大的,甚至能讓它們幹掉老大,取而代之,不再當老二。

而這些超大咖合作商的合作案,當然也會加深各方對Theranos的信任。

騙局歸騙局,苓膏龜苓膏,我們能學到什麼?

雖然就終局而言,Theranos是個不折不扣的騙局,但伊莉莎白依舊有成功的面向,整件事情也有很值得學習的地方。我們從兩個角度來看。

一、企業角度

1、挖掘未開發市場,並推演成整個產業的願景:雖然技術可行性似乎很高,看起來誰都能做,但伊莉莎白利用一個「未開發的利基市場」來帶出「改變整個血液檢測產業」的願景,的確是將她的創業提高了好幾個層次。也許對我們而言,抽血其實沒什麼,但是真的有一群人是「害怕抽血」的,伊莉莎白針對這個市場,給予相對應的產品,其實很合理。但整體來說,對我們這些覺得沒什麼的族群而言卻也能產生價值──如果能抽少點,幹嘛要多抽?如果能在家,幹嘛要出門?如果能花小錢,幹嘛要花大錢?沒錯,一直延伸下去,這產品就會從一個利基變成改變整個市場的層次了。

2、公關(Public Relationship)對一間公司的重要性:雖然伊莉莎白都在騙人,可是大家就是會被騙啊。她花費很多資源在公關以確保公司形象,也雇用了律師團以自保,當然,她取得了這個部分的成功(至少在產品推出之前),她炒熱了市場聲量,也募集了不少資金。這很值得新創公司學習啊,當然不是說要膨風來騙人啦,而是以形象來最佳化、規模化的執行效能(也就是說在募資的時候讓你募到最多的錢)。

二、投資人角度

1、投資一定有風險,風險投資有賺有賠,詳情請見公開白皮書(5倍速):一般人(我們)應該是不會接觸到創投基金啦,而在台灣能上市櫃的公司都必須經過嚴厲的體質檢測(畢竟台灣真的是大政府主義,把投資人當兒子女兒在看)所以也不需太擔心。但是投資新創還是有方法的,近期最夯的應該就是ICO了吧(註)。如果我們真的有機會接觸到創業投資,自己還是要詳閱公司的ICO白皮書,去了解公司的產品未來性、技術可行性和商業模式的獲利性多大(profitability)、是否具永續性(sustainability)?執行團隊是誰?他們的信用是否能為失敗負責?

註釋:Initial Coin Offering,簡單來講就是用「發行加密貨幣」的方式來IPO,而不是公司股份,而因為現下世界上大部分自由國家對加密貨幣的規範尚不完善,所以ICO不需要像IPO那樣受到嚴厲檢測。

2、對每一次的突破保持懷疑:每一次公司宣稱技術重大突破,投資人都應該抱持懷疑的態度去檢視,看一下背後的機轉是否合理、如此飛躍式的突破的可能性有多高、公司技術測出的結果與現實世界的結果是否align?而不是被外表或新聞稿呼攏。(其實,只要在這個過程中任何一個投資人提出檢測的要求,伊莉莎白的騙人泡泡隨時都會被戳破,但奇怪的是這些熟練的投資人居然都一廂情願地相信她?)

以上就是我的分析跟takeaway啦,可能沒有很嚴謹,只是看到一件事情用各種角度去看事情發展的合理性而已,畢竟我是based on啾啾的影片嘛,啊啾啾也是based on《惡血》(Bad Blood)這本書,如果內容有誤再隨時提醒我囉。

最後,希望大家都能懂得:「做一個善良的人,比什麼都重要,如果你連這個都做不到,你做一切完蛋。

本文經Ka Wai Wong授權刊登,原文刊載於此

責任編輯:朱家儀
核稿編輯:翁世航


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產學鳴笛出題,5G人才解題,共創時代讓新世代順利啟航

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Photo Credit:TNL Brand Studio

我們想讓你知道的是

5G帶來的低延遲、高頻寬與多連結等特性,在產業上也創造出更多場景應用。但在打造場景背後,存在著不少需要被突破的技術與人才需求,此時,產學合作就成了重要關鍵,由產業出題,讓學生們得以在求學時期就先學以致用,才能快速掌握5G未來的致勝關鍵。

隨著基礎建設的逐步完備,5G頓時成了推動各式產業向前躍進的大浪,即便各式場景都將因5G而進入下一章,但也考驗著當前掌舵手從技術到場域整合的實力,這艘船應該怎麼順著5G浪潮航行,更凸顯產業對「有能力駕馭5G場景應用」人才的渴求。

對此,經濟部工業局也超前部署,為解決未來5G產業人才缺口,推動「5G+產業新星揚帆啟航計畫」,藉由企業對市場敏銳的嗅覺進行出題,攜手學子的創新與創意,以產學合作的方式讓人才有機會搶先跨入實戰場域,不只是學以致用,更能為研究計畫或職涯規劃帶入全新觀點。

今年,有不少加入「5G+產業新星揚帆啟航計畫」的實驗室與學生,透過計畫豐富的資源,在各自研究的領域上有了全新體驗。「5G+產業新星揚帆啟航計畫」經過密集聯繫了解後,找出三所各有特色的學校教授,作為本次訪談對象,其中包括:推動跨域人才的國立臺灣科技大學主任秘書暨電子工程系呂政修教授和科技管理所黃振皓助理教授;國立成功大學工程科學系綠能元件實驗室張御琦教授;以及專攻天線應用領域的國立高雄科技大學電訊工程系所天線及微波工程實驗室陸瑞漢教授。

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Photo Credit:TNL Brand Studio

從推薦學生加入「5G+產業新星揚帆啟航計畫」後,教授們觀察到學生有什麼樣的改變?以及如何以傳道授業解惑的角度帶領同學成長?以下是本次《關鍵評論網》直擊各實驗室教授們對於5G全新世代的見解,也帶大家了解產官學如何方向一致的航行在5G大浪上,發現市場與需求的新契機。

鼓勵學生參與計畫,發揮創意接招產業出題挑戰

Q1:您對於經濟部工業局推動「5G+產業新星揚帆啟航計畫」的看法及觀察為何?

國立臺灣科技大學(以下簡稱臺科大)呂政修教授:這就像「試婚」過程。產業始終在面臨人才荒,若能藉由產學合作會是個好的開始,透過企業出題,尋求學界支援,讓業界培養未來所需人才,同時學生也能在步入職場前了解市場上正面對的挑戰及自我欠缺的技能,加速未來5G產業的落地應用,特別是也有機會培育出跨域人才,讓5G發展更加多元。

國立成功大學(以下簡稱成大)張御琦教授:我認為這是一個很棒的計畫。我們的學生在台郡科技股份有限公司業師的帶領下,發揮自己課堂所學,捲起袖子動手解決產業提出的挑戰,對技術落地、成本考量以及跨部門溝通都有大幅度進步,這是課本無法提供的寶貴經驗,並且產學合作的計畫中,讓學生能更快了解他們的所學究竟在解決未來5G產業的哪些問題,相當有意義。

國立高雄科技大學(以下簡稱高科大)陸瑞漢教授:就我觀察,這樣的計畫能發揮兩個不同價值,其一是率先掌握產業需要的技術研發、其二則是培育產業人才庫。我一直很鼓勵學生在能力可及下多參與這樣的計畫,目的是希望藉由產業合作過程中,減少產學之間的落差,特別是5G產業發展日新月異,需要更有韌性的學習態度才能因應未來各種挑戰。

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Photo Credit:TNL Brand Studio

左起為:獵戶科技股份有限公司柯承佑執行長、國立臺灣科技大學主任秘書暨電子工程系呂政修教授、國立臺灣科技大學科技管理所黃振皓助理教授。

Q2:「5G+產業新星揚帆啟航計畫」對未來產業將帶來哪些潛在的影響?

臺科大呂政修教授:5G產業的應用已不再是單一領域,需要集結跨域人才一同找出解方。當獵戶科技股份有限公司願意任用非本科系的研習生時,我想就已成功一半。因為產業需要整合有技術、創意與場域應用等各式人才,透過計畫讓學生能學到跨域知識,同時創造彼此的溝通機會,對未來推動5G產業發展將能激盪出更有創意的火花。

成大張御琦教授:產學合作是串起業界跟學界的橋樑。學生目前所面臨到的產業題目,多半都還是跟製程有關,但當全球都在倡議淨零碳排的此刻,實驗室所賦予他們的能力或許在不久的將來有機會導入到產業中,可以說在計畫的推動下,開始讓學生學習多元思考,從不同角度看問題,就能為產業未來的發展注入一股創意活水,創造產業與學界互利、共創價值的生態。

高科大陸瑞漢教授:我們所投入的產業比較專一,就是以天線技術為本位,相比其他應用領域可能需要的跨域人才,這塊所追求的反而是,在本職學能上的實際場域該如何落地應用。因此,在計畫的推動下,我相信能讓學生們更早了解在整個5G產業鏈中,筆電、移動裝置、電動車等不同應用上,天線的設計該如何發揮最佳效益,以求為產業未來發展取得最佳利基點。

陸瑞漢教授

Photo Credit:陸瑞漢教授提供

國立高雄科技大學電訊工程系所天線及微波工程實驗室陸瑞漢教授,分享產業與學界應如何互助合作,開創更多產業發展新機會。

企業靠計畫超前部署,培育5G場域人才應戰

Q3:您認為「5G+產業新星揚帆啟航計畫」的產學合作能如何紓解求才若渴的現象?

臺科大呂政修教授:我們希望能「以戰養才」,而這項計畫相比單點式的競賽而言,更具全面性及前瞻性。透過企業出題讓學生能將實驗室及課堂所學與實務結合,在了解產業問題之前也能洞察自己本職學能的不足,進而誘發學生主動求知的慾望,想必對未來5G產業的人才培育上將有長足的助益。

成大張御琦教授:我們有不少博士生加入這項計畫。過去社會整體氛圍一直對博士生有偏見、認為他們多以學術研究為主要任務,在實務經驗上相對缺乏,但我認為博士生的技術養成是條漫漫長路,同時也為培育未來人才帶來機會:產業能善用博士生的獨立思考和解決問題的能力訓練他們在本職學能上的深化,同時在實驗室研究計畫的時間管理上,也能發揮統御能力,例如掌握好碩士班學弟妹的研究進度,為未來成為管理職做準備,透過計畫是博士生領導力培養的最佳練兵場。

高科大陸瑞漢教授:我們已經與川升股份有限公司簽訂MOU,可以見得產業相當積極希望透過產學合作育才、留才。我也告訴實驗室的學生們,市場上不只有一個護國神山,其實還有許多領域值得去關注,並發揮解決問題的能力,所以我不認為市場上真的存在人才荒,反倒是企業應挹注資源與學界合作,儘早培育產業需要的人才技能;而學生也該透過這樣的訓練,找出自己的興趣,提早對未來職涯作出規劃,深度挖掘自己的潛能。

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Photo Credit:TNL Brand Studio
國立成功大學綠能元件實驗室的同學們一同參與本次訪談,分享自身參與學習經驗。

Q4:您如何看待「5G+產業新星揚帆啟航計畫」中,教授與學生其角色扮演的重要性?

臺科大黃振皓教授:學生比我們都還要積極爭取這項計畫的實習機會。對我們來說,學生在其中得到的不只是與業界溝通的能力,也能將經驗帶入研究計畫,並傳承給學弟妹為學習帶來更正向的影響;而作為教授,則是盡量讓學生自由發揮,確保學生在加入計畫後能獲得有系統的訓練,而這項計畫也確實為學生規劃了非常紮實的內容,這也是為什麼我會支持學生持續參與。

成大張御琦教授:技職體系的學生有比較多銜接產業的技能,我認為高教體系的教授應該要站在「鼓勵」的角度出發,讓學生能多參與這類讓學生可近距離接觸產業的計畫,提早培養跨域的技能與接觸相關環境,唯有教授願意放手讓學生嘗試,學生才會在求學過程中找出自己的興趣並學以致用,5G產業的多元性也才能遍地開花。

高科大陸瑞漢教授:身為教授非常贊成學生投入產學合作,但我認為參與計畫不應因噎廢食,反而要懂得學習時間分配,實驗室的計畫、論文的研究及實習的案子,都能帶來不同的學習與腦力激盪,不只是本職學能更是職場態度的磨練,每個角色對學生都充滿挑戰,能為實驗室裡注入活力,學生更應該要感激政府這類的人才培育計畫帶來的學習機會。

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Photo Credit:TNL Brand Studio

國立成功大學工程科學系綠能元件實驗室張御琦教授與參與「5G+產業新星揚帆啟航計畫」的實驗室學生。

計畫持續進行,助5G產業揚帆升級

面對學生加入這項「5G+產業新星揚帆啟航計畫」,教授們不約而同地認為從個人到實驗室,學生們都像是脫胎換骨般帶來了全新活力,對於知識的渴求也比過往更加積極,並且讓學弟妹們看見參與計畫帶來的前後改變。正因5G列車已經開始啟動,臺灣作為全球產業鏈中的要角,接棒人才更應持續強化技術量能保有即戰力、並更接地氣,而透過未見歇止的計畫推動,在這個趨勢浪潮上縱使產業發展仍充滿挑戰,但能攜手產官學各方力量,在不同場域中持續磨刀練兵,依舊能為下個新世代在5G產業裡找到自己發揮的舞台與新天地。

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