許榮哲《故事課1》:如何用三分鐘說一個完整的故事

許榮哲《故事課1》:如何用三分鐘說一個完整的故事
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我們想讓你知道的是

三分鐘?一個完整的故事?怎麼可能?騙人的吧!學會一個公式,就可以套用在萬事萬物上。那……它可以拿來行銷嗎?當然可以,不管賣什麼東西都可以。

唸給你聽
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文:許榮哲

三分鐘說一個完整的故事

在這堂課開始前,我要先誇下海口:上完這堂課的朋友,每一個人都可以在三分鐘之內,說一個完整的故事。

但如果上完這堂課,還是說不出故事呢?

這時,你有兩個選擇:

一、從此不再相信這門課,因為你被騙了。

二、繼續下一堂課,因為你抓到感覺了,只是還需要時間好好練習……

靶心人公式

首先,讓我來告訴各位,許榮哲,也就是我,到底是誰?我是怎麼學會「三分鐘說一個故事」的?

一九九八年,我在台灣大學讀研究所,研究的是水庫操作。那一年,為了從枯燥的碩士論文裡逃出來,我一邊寫論文,一邊到電視台學編劇,沒想到竟意外改寫了我的人生。

我永遠記得編劇班的第一堂課是「故事的公式」。台上的老師是個七十多歲、擁有三十多年編劇經驗的老編劇。他站在台上,自信滿滿的說,只要問自己「七個問題」,就可以在三分鐘之內,立刻說出一個「有頭,有尾,有衝突,有轉折」的完整故事。

三分鐘?一個完整的故事?

怎麼可能?騙人的吧!

老編劇繼續說,當他教完這個公式之後,每個人都要上台說三分鐘的故事。說不出來的人,直接去櫃枱把報名費九千元除以二等於四千五百元領回去,從此以後不要再來了。也就是直接退學,並且沒收一半的學費。

老編劇說:「你們想當編劇,我都告訴你公式了,你還不會用,那我們最好不要浪費彼此的時間。但是你已經浪費我一堂課的時間了,所以要沒收一半的學費。」

第一堂課就被威脅說很有可能被退學,大家的臉都綠了。

隨後,老編劇傳授我們三十多年編劇生涯教會他的「故事的公式」。所謂故事的公式,其實就是問自己「七個問題」:

第一個問題:主人翁的「目標」是什麼?

第二個問題:他的「阻礙」是什麼?

第三個問題:他如何「努力」?

第四個問題:「結果」如何?(通常是不好的結果。)

第五個問題:如果結果不理想,代表努力無效,那麼,有超越努力的「意外」可以改變這一切嗎?

第六個問題:意外發生,情節會如何「轉彎」?

第七個問題:最後的「結局」是什麼?

把上面的七個問題簡化之後,就可以得到故事的公式:

1. 目標 → 2. 阻礙 → 3. 努力 → 4. 結果 → 5. 意外 → 6. 轉彎 → 7. 結局

不論是小說、電影,還是漫畫,只要它的核心是故事,大部分都有類似的戲劇結構。

真有這麼神奇?不信我們挑一部耳熟能詳的小說來驗證一下。

我們以科幻小說之父,法國小說家儒勒.凡爾納(Jules Gabriel Verne)的代表作《環遊世界八十天》為例。

一、目標:主人翁霍格跟朋友打賭,要在八十天之內環遊世界一周,雙方以全部財產作賭注。就這樣,霍格從英國倫敦出發,展開他追趕時間的旅程。

二、阻礙:霍格被誤認為銀行大盜,沿途遭警察用各種方法阻攔,加上霍格是個軟心腸的好人,常出於各種善意耽誤了行程,例如他從印度婆羅門教徒手中,救了一個即將被陪葬的印度女孩。

三、努力:主人翁用盡各種方法追趕時間,例如冒著生命危險、乘坐大象抄捷徑走進死亡叢林、乘坐火車強行飛越底下是滾滾河水的斷橋……,好幾次都差點丟了性命。

四、結果:環遊世界一周,回到英國倫敦。霍格一共花了八十天又五分鐘,也就是輸掉了比賽。

五、意外:令人意想不到的是……根據出發地英國倫敦的日期顯示,霍格只花了七十九天又五分鐘。(不是八十天又五分鐘嗎?怎麼突然變成七十九天又五分鐘?)

六、轉彎:情節大逆轉,原來是因為地球「自轉」的緣故,造成各地時間不一,形成所謂的「時差」。所以當霍格往東走,繞地球一圈,所花費的天數就會減少一天。反之,如果往西走,則會多出一天。

七、結局:主人翁霍格不只贏得最後的比賽,還因為好心腸抱得美人歸。

小說家儒勒.凡爾納當年創作《環遊世界八十天》時,肯定沒學過「故事的公式」,但何以會有如此驚人的巧合?其實不是巧合,而是隱藏在故事裡的內在邏輯,都有一張大同小異的相似臉孔。

學完編劇之後,我的內心無比激動。原來每個人都有說故事的天分,只要遇到對的人,就能把故事的開關打開。很幸運的,你們遇到了我,我要來打開你們的故事開關了。

我把當年學到這「七個問題的故事公式」,改名為「靶心人公式」。「靶心」就是目標的意思,一個人只要有了目標,接下該做什麼事,自然會一清二楚。如果靶心人公式只能套用在小說、編劇上,那就太遜了。我再強調一次,靶心人公式可以套用在萬事萬物上。

沒錯,你沒聽錯,就是萬事萬物。那……它可以拿來行銷嗎?

當然可以,不管賣什麼東西都可以。

這麼神?

就是這麼神。

不信,我們舉兩個例子:橙子和蘋果。來看看別人是怎麼用故事賣東西。

褚橙翻身

我們先從褚時健和他的褚橙開始說起。

以前的年代,好吃的東西,名聲可以傳幾十里,大街小巷都知道。但在這個網路時代,有「故事」的東西,名聲可以傳幾百幾千幾萬里,不只全國上下,甚至海內外都知道。我們來舉個中國著名的例子——褚橙。

我這輩子從沒吃過褚橙,但我每次到大陸,都有朋友跟我提到褚橙的故事。他們不是告訴我說褚橙有多好吃,一定要去嘗嘗,而是告訴我褚橙的故事有多麼傳奇、多麼感人、多麼勵志。一個好的故事,就像褚橙一樣,它會自己長出腳來,自己去傳播,還不用付錢給別人。

褚橙之所以這麼有名,跟創造它的主人有關,褚橙的主人叫褚時健。

現在我們就用靶心人公式——七個步驟說一個完整的故事,來跟褚時健的傳奇人生比對一下。

一、目標

褚時健,一個農村小孩,目標是想要成就一番事業。

二、阻礙

褚時健年輕時參加過戰爭,當過游擊隊員。不是過個水、沾個醬油那一種,而是親自把自己哥哥的屍體從戰場上背回來,每天跟子彈、砲火打交道的那一種游擊隊員。經過戰火洗禮的他,養成了軍人性格,既直接,又執著,常常一不小心就得罪人,連他自己都不知道。

三、努力

努力了大半輩子,直到五十一歲,褚時健好不容易當上了一個老舊、破敗小地方菸廠的廠長。

曾經上過戰場的褚時健,不只有老鷹的眼光,還有老虎的行動力。他做了一個關鍵性的重要決策:跳過菸草公司,直接向菸農買貨。

緊接著,他繞過供銷局、地方菸草局,自己鋪設專賣店,自己賣貨。

四、結果

自己買貨、賣貨的結果,讓褚時健在十八年內,為中國創造了九百九十一億的稅收,成為中國的「菸草大王」,全國最紅的國營企業紅人。當時,連國家領導來視察菸廠時,都忍不住對褚時健說:「老褚,你開的根本不是菸廠,而是印鈔廠啊。」

五、意外

一封突如其來的匿名檢舉信,把褚時健從天堂打入地獄。

褚時健被控貪汙。這是一個不容抹煞的事實,但它是有時代背景的。一個為國家印鈔票的董事長,月薪多少?答案是人民幣三千元。所以當褚時健努力了將近二十年,要把自己的權力交出去時,忍不住起了私心,私吞三百萬美元。就這樣,褚時健被處以無期徒刑、終身剝奪政治權利。

這時的褚時健年紀已經七十好幾,而且還被判了無期徒刑,怎麼看,故事都應該要來到結局了。不,意外之後,就是轉彎。

轉彎的地方最好看了。因為那是電影的最後十五分鐘,連續劇的最後一集。觀眾最想看的就是轉彎。

六、轉彎

三年後,被關在牢裡的褚時健因為身體不好,辦理保外就醫。當時的他已經七十五歲了,對很多人而言,人生已經即將落幕,但農村出身、軍人性格的褚時健還在想:可以怎麼樣重新開始?

最後,他決定回雲南老家,承包兩千四百畝的荒山,開始種橙子。

七、結果

十年後的他,現在叫「橙子大王」,他種的橙子叫「褚橙」,每年創造數千萬的營收。人們搶著吃他種的橙子,倒不是因為多好吃、多美味,而是它多麼的傳奇、多麼的勵志啊。

現在很多學生參加大考時,都要來一顆「褚橙」,因為那代表著不管處在多麼惡劣的環境下,我們每一個人都有「翻身」的機會。

吃著褚橙,心裡頭想起褚時健,味道就不一樣了。吃著、吃著就忍不住流下淚來;眼淚流著、流著,就生出勇氣來,流著淚勇敢的面對人生的困境。

橙子這種水果有這種神奇的功效嗎?當然沒有,這種神奇的功效來自於故事。這就是故事的魅力。

靶心人公式,用七個步驟,三分鐘說一個傳奇的故事。

現在,你是不是覺得自己好像……會說故事了?

好像?那就是還不會。不急,吃完橙子,大概有六成功力了;現在改換吃蘋果,讓我們把功力提升到八成。

相關書摘 ►許榮哲《故事課1》:三種選擇建議,打造一鳴驚人的自我介紹術

書籍介紹

本文摘錄自《故事課1:3分鐘說18萬個故事,打造影響力》,遠流出版
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作者:許榮哲

賈伯斯說,最有影響力的人,
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本書特色

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核稿編輯:潘柏翰