《善敗：iFit新零售實戰》：透過募資，提升承擔試誤風險能力

iFit在A輪的募資僅花了兩個月的時間，與天使輪的半年相比縮短許多，我認為關鍵在於一開始就有心元資本領投，而且iFit也正處在快速成長期，未來目標明確，再加上當時的外部環境仍有大量的FB紅利，所以各方對產業前景都抱持著比較樂觀的態度。

順利完成A輪募資後，iFit除了成功將產品線擴及機能服飾，也將資金用於開設實體門市，並舉辦了許多體驗活動，進一步開發 O2O商業模式。

總結以上，我認為正因為有拿到充足的資金，iFit才有機會去做這些嘗試。成功募資的好處就在於創辦人不需要為了現金週轉苦惱，公司會比較願意去冒險，例如若今天資本額只有1,000萬，做一個新嘗試賠了500萬，對公司的傷害就非常大；但若公司資本額是5,000萬，損失500萬雖然有點痛，但也不至於傷筋動骨。

三個建議，給有意尋求募資的你

誠如上述iFit的經驗，我認為對於創業團隊來說，募資絕對是相當重要的。在此也給想進行募資的團隊幾個提醒：

1. 募資時程至少預估半年

iFit在最初的天使輪投資花了半年的時間去思考決策，而這半年與投資人的互動邏輯，就是建立起彼此的信任關係。

想讓對方願意出資，除了要讓他知道你的團隊有能力將承諾兌現，你也必須深入去了解他關心在意的點是什麼，才能針對他的需求銷售你的想法，進而順利地取得資金，這些都需要一段時間的觀察及努力。

因此建議創業團隊在找尋募資時，時程至少預估半年，不只讓投資人信任你，也為了找到你能信任的投資人。

2. 努力實踐你的承諾

對投資人來說，在決定出資之前都在觀察這間公司，確認創辦人有沒有在實現你對他承諾的目標，以及你對公司的營運及供應鏈是否能夠良好控制。

假設你對投資人承諾下個月公司會做什麼，時間到了公司卻沒做到，投資人的意願必定會下降；但當你說會做到兩分，實際上做到五分，投資人對你的信任馬上就會衝到十分。

若公司的執行力總是超乎投資人的預期，自然而然會對你高度肯定；唯有讓投資人看到你的努力，才能吸引投資人願意一起幫助你成長。

3. 合作條件請找專業法務會計

募資談到最後，主要就是針對「投資條件」進行討論。然而不同產業的合作條件都不太一樣，建議團隊在募資的過程中，也一併尋求專業的律師和會計師，協助試算你可以給出的股東報酬為何、董事席次的分配等等。

成功募資之後，那些你該注意的事

1. 良好的公司治理

既然團隊拿了投資人的資金，最重要的就是創辦人必須把公司治理好，尤其公司的帳目及流程要非常清楚，千萬不能發生帳目不清、或創辦人及公司資產不完全分開的情形。所有營運的帳目、稅務等等，務必依照公司法及稅法等規定進行，也建議找專業的法務或會計人員，建立起良好的制度規章。

2. 不要大幅加薪或做過多的裝潢

這幾年看到有些團隊募資之後，馬上替自己大幅度加薪或者把錢拿去做不必要的裝潢，我個人認為並不是太適當。投資人投入的資金是為了協助公司成長，應該將錢花在刀口上，必須抱持與投資人共同奮戰的想法。

3. 與投資人保持良好的互動

也就是要將投資人視為創業夥伴，定期與他溝通公司近況。例如我與心元資本的Matt那時一個月最少見面一次，隨時也會互傳訊息分享市場資訊與公司營運狀況。

至於公司營運當然會有起有落，營運不順時，創辦人要主動且誠懇地去向投資人報告，千萬不要讓投資人等到外面的風聲傳出來，或已經發生不可挽回的事情才讓他們知道。關鍵在於創辦人要很努力去做，如果做得好，當然兩方都很開心；要是做不好，至少投資人有看到你已經很盡力，這種情況通常專業的投資人是能夠接受的。

書籍介紹

本文摘錄自《善敗：iFit新零售實戰》，法意出版

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作者：謝銘元

如果已經過風險評估，甚至預先做好停損的準備，我們應該勇於經歷失敗。——iFit ＆ ECFIT雲端CRM 謝銘元

網路時代，依此命題的創業者眾，然而，能夠存活超過三年的企業占絕對少數、超過五年的更是微乎其微。創業者們對於「失敗」二字避之唯恐不及，做每個決策前膽戰心驚，深怕一步錯、步步錯，將自己的心血結晶推入深淵。

十年間曾四度創業，且旗下事業皆維持良好運營體質的謝銘元，提出了不一樣的觀點：「如果不可能避免失敗，那何不時時想著失敗，做個『善敗』的經營者？！」不過，「善敗」可不是不學習、不努力、不管理，而是必須對於商業趨勢、自身的企業體質、潛在機會與風險有更完整的掌握，才能將失敗控制在可承受範圍，掌握下一個成長契機。

本書以作者創辦時間最長的「iFit愛瘦身」為案例，探討如何藉由風險管理與失敗學習，不僅營收在幾年間從零到億，甚至持續裂變，打造出一套獲利的創新商業模式。值得一提的是，他以創業者中少見的財經背景，在內文詳細解析毛利率、現金流、後勤與募資等「看去無聊，卻極其關鍵」的創業課題，幫讀者解決實際問題、突破發展瓶頸，進而找到成功捷徑。

本書特色

看完本書，你就能：

• 正視經營風險，讓理性帶著你做決策
• 正視財務報表，讓數字告訴你衝還縮
• 正視管理體質，讓效率成為營運後盾
• 正視失敗機會，讓小挫折帶來大成功

Photo Credit: 法意出版

責任編輯：翁世航
核稿編輯：丁肇九