《跨界模式》:由競爭者變為合作者,同行也能跨界共赴金錢圈

《跨界模式》:由競爭者變為合作者,同行也能跨界共赴金錢圈
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我們想讓你知道的是

從阿里巴巴和蘇寧雲商、滴滴打車和快的打車的跨界來看,同行跨界只要有統一戰略,並且合理,那麼跨界就能走得非常順暢,而且還會得到意想不到的市場,最終實現共同贏利。

文:王靖飛

同行之間也能跨界,攜手做大市場

過去企業與企業之間流行這樣不成文的規矩:「同行是冤家。」這句話,在現在的互聯網市場中,被詮釋為「大魚吃小魚」「快魚吃慢魚」。很顯然,如果你的實力太小,則很可能會被實力大的企業所吞噬;如果你的發展速度太慢,那麼就會被同行所趕超。因此,在互聯網市場中,競爭是嚴峻的,也是惡劣的。

而現在隨著互聯網的發展,各種資訊的開放、透明、共用,企業逐漸不能完全依靠「大魚吃小魚」而存活下來。這是因為,沒有任何一個企業可以獨活。企業要想做大做強,需要的不僅是無休止的吞併,有時候吞併得太多會難以消化,無法滿足消費者的個性化需求。因此,同行之間還需要合理的跨界,攜手共同將市場做大做強。即蛋糕做得越大,彼此之間分到的也就越多。

因此,同行跨界是讓市場保持一種健康、可持續發展的良好解藥。同行由競爭者變為合作者,跨界共赴金錢圈的夢想就不會遙遠。

同行跨界想成功,需要統一戰略

在同行的跨界行銷中,雙方的消費者群體往往是一致的。因此,在行銷的定位精準方面,就有了一個很好的前提保障。此外,雙方在跨界時,要想成功還需要有一個統一的戰略作為保障。所以,同行跨界不僅是產品的結合,也不僅是名義上的合作,而是形成一種既定合理的戰略,有了統一的跨界戰略,同行跨界才能強上加強。

2015年8月10日,一個震驚互聯網的重磅消息打破了人們原本平靜的生活:阿里巴巴和蘇寧跨界了。

沒錯,2015年8月10日下午,阿里巴巴和蘇寧雲商共同宣布達成全面戰略合作。阿里巴巴集團投資283.4億元,參與蘇寧雲商的非公開發行,這個舉措讓阿里巴巴占據了發行後蘇寧總股本的19.99%。換句話說,阿里巴巴成為了蘇寧雲商的第二大股東。與此同時,蘇寧雲商則以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行的股份。

這一「聯姻」也對更多電商經營者造成了「打擊」:兩個同行跨界攜手,難道是要壟斷電商行業?

於是,這不免讓人想到了滴滴打車和快的打車的合併。滴滴打車和快的打車原本是兩個同行,彼此之間競爭激烈,各自用免費紅包、打車券等吸引用戶。但是在2015年2月14日情人節這天,兩個打車軟體卻突然宣布「聯姻」,這不免讓人跌破眼鏡。

事實上,從兩家打車軟體合併之後的盈利結果來看,效果是顯而易見的。可以說,兩個打車軟體的跨界,直接讓更多其他魚龍混雜的打車軟體很「知趣」的退出了打車軟體市場。而滴滴打車和快的打車組合的滴滴出行一經出現,就改變了原本人們傳統的打車模式,無論是在打車速度、價格還是接駕司機的素養等各方面,都有了新的突破和升級。而這也直接「壟斷」了更多的打車市場,將用戶全數歸到自己旗下。

從阿里巴巴和蘇寧雲商、滴滴打車和快的打車的跨界來看,同行跨界只要有統一戰略,並且合理,那麼跨界就能走得非常順暢,而且還會得到意想不到的市場,最終實現共同贏利。

同行跨界要抓對時機

隨著市場的變化,大量同行之間已從原本的競爭對手,變成了為不斷變化的消費需求提供服務的聯盟。特別是在當前消費者個性化和多變需求的現狀下,企業不能只在一個領域或者一個品牌上獲得消費者的認可,還需要找到更適合消費者的產品和品牌。

在這種背景下,企業過去的同行競爭思維已過時,甚至如果企業還停留在過去同行是冤家的層面上,那麼最終隨著市場變化會落得一敗塗地。

如今是跨界共贏的時代,雙方都應該為了用戶需求和用戶利益來做大市場。因此,從用戶的角度來看,市場這個大的底盤完全可以通過同行的攜手跨界來做得更大。

在家電數位科技領域內,同行跨界往往是走得最快也最有效的。因為對這些企業來說,市場的變化、消費者的需求時時刻刻都出現在他們的眼前,因此同行跨界必須快速,但同時也要找對時機、抓住機遇。

2014年6月,蘋果公司宣布與家電企業海爾達成跨界共識,且海爾將成為唯一入選蘋果智慧家居管理應用HomeKit的大型製造商。

從嚴格意義上來說,蘋果和海爾屬於同一領域,都隸屬於電子科技。然而這兩個同行的跨界,讓市場不再分你我。雙方在智慧家居領域會有共同的發展機遇,也會為彼此帶來更多的市場。

蘋果與海爾的這種同行跨界,不免讓我們想到了小米與美的「聯姻」。在傳統家電市場中,或許同行就是競爭者;但在互聯網市場中,小米和美的卻認為只有一個市場,就看你有沒有把握住機遇,而跨界會讓機遇更多、讓產品更豐富,也更滿足用戶的個性化體驗和需求。

書籍介紹

《跨界模式:互聯網時代來臨,粉絲爆增、提升獲利的全新關鍵》,樂金文化出版
.透過以上連結購書,《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈兒福聯盟

作者:王靖飛

互聯網時代來臨,跨界發展已是銳不可檔的趨勢。不懂跨界?你錯過的將不僅是一個市場、一群客戶,更是一個時代。能整合多少管道、吸收多少客戶、就能迎來多少獲利。

跨界是什麼?是透過管道、活動與產品等合作模式,和其他企業或個人產生連結,把餠做大,增加粉絲群、知名度與獲利。跨界是互聯網時代,非做不可的事!作者盤點5大跨界模式,佐以案例說明,讓你有方法有步驟,只要照著做,輕鬆做跨界。你準備好了嗎?

跨界到底有哪些好處?做好跨界可以享有6大好處:

  1. 「交換彼此資源」,降低行銷成本,提高獲利
  2. 「擴大品牌價值」,品牌合作,打響雙方知名度
  3. 「拓展公司規模」,多觀察客戶需求,發展出更多元的服務
  4. 「粉絲互通」,找粉絲多的夥伴合作,讓彼此粉絲互流
  5. 「補足自身劣勢」,找到補足你劣勢的夥伴,增加優勢
  6. 「打破線上線下的局限,增加客戶群」:透過線上互動,讓線下商家增加客戶
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責任編輯:朱家儀
核稿編輯:翁世航


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除政府對中小企業推出企業紓困方案之外,市面上也有如中租企金這類值得信賴的融資租賃公司,提供客製化諮詢服務及安全有保障的管道、方案,在瞭解企業營運現況、資源需求後,量身打造出適合的融資方案,協助國內中小企業挺過難關。

近幾年受到疫情影響,大環境十分不景氣,其中,不少中小企業首當其衝,面臨許多營運困難、需要周轉資金,為了復甦經濟、緩解問題,除了政府針對中小企業推出企業紓困方案之外,民間也有值得信賴的融資租賃公司,提供安全有保障的管道及優惠方案,攜手協助國內經濟支柱──中小企業挺過難關。

想知道自家企業是否符合企業紓困貸款資格?先一覽所需條件

企業紓困貸款條件
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經濟部祭出貸款展延、營運資金與振興資金等3大資金紓困方案,協助中小企業緩解資金缺口。

想要申請政府的中小企業紓困貸款,須符合以下條件:

  1. 依法辦理公司登記、商業登記、有限合夥登記,或無上述登記而有稅籍登記,或依商業登記法第五條得免辦理登記之小規模商業。
  2. 自中華民國109年1月起至111年12月止,任連續2個月之月平均或任一個月,與「107年同期、108年同期、108年下半年之月平均、109年內任連續2個月之月平均或任1個月、110年內任連續2個月之月平均或任1個月、111年內任連續2個月之月平均或任1個月」相比,營業額減少達15%。
  3. 其他經主管機關依不同產業規定應符合的要件。

此外,這邊也列出行政院對於中小企業的定義,提供大家參考:指有依法辦理公司登記、商業登記、稅籍登記、有限合夥登記的企業,且實收資本額在新台幣1億元以下,或僱用員工未滿200人的公司。

除了企業紓困貸款100萬專案,還有這3大貸款方案可申請!

為了降低疫情對國內經濟造成的衝擊,央行提供的中小型企業融資專案祭出相關優惠,以期協助企業度過難關,然而今年雖確定不續辦,但2022年經濟部仍針對企業提供解決資金問題的方案,主要有「舊有貸款展延」、「營運資金貸款」以及「振興資金貸款」3種,以下將介紹這些貸款方案的申請額度、期限等內容,提供給大家參考:

1. 舊有貸款展延
相關規定:
受影響事業於中華民國110年6月1日前已辦理的貸款,可申請展延本金償還期限(含寬限期),中華民國109年、110年5月至12月及110年受影響中小型事業的第一款貸款,可辦理利息減免。
貸款期限:最長1年
貸款利息與額度:利率最高按中華郵政一年期定期儲金機動利率計算。每家利息補貼金額以新臺幣22萬元為上限。

2. 營運資金貸款
相關規定:
受影響事業所需,用以支付員工薪資及廠房、營業場所或辦公場所租金時得予申辦。
貸款期限:每筆貸款期限最長3年,含寬限期最長1年(利息補貼最長6個月)
貸款利息與額度:於中華民國109年、110年5月至12月及110年受影響中小型事業的第一款貸款,貸款利息得以補貼,利率最高按中華郵政二年期定期儲金機動利率加百分之一計算。每家利息補貼金額以新臺幣5.5萬元為上限。此外,員工薪資與租金貸款額度均視申貸前一個月受影響事業的投保情況而定,最高核給6個月薪資/租金總額,總貸款額度最高為新臺幣600萬元。

3. 振興資金貸款
相關規定:
受影響事業所需振興週轉資金時可予以申辦。
貸款期限:每筆貸款期限最長5年,含寬限期最長1年(利息補貼最長1年)
貸款利息與額度:中華民國109年、110年5月至12月及110年受影響中小型事業辦理第一款及前款貸款,利息得予補貼。補貼利率最高按中華郵政二年期定期儲金機動利率計算。前款貸款額度,最高為新臺幣1億5千萬元。每家利息補貼金額以新臺幣22萬元為上限。

*以上僅簡單列出政府針對中小企業推出的企業紓困方案初步介紹,詳情可參考經濟部發布的資金紓困振興貸款及利息補貼作業要點

企業紓困貸款資格
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經濟部的相關資金紓困措施如圖所示,申請人可先瞭解每種融資額度、利率與利息補貼方式後申辦。

申請後何時可以獲得資金援助?掌握企業紓困貸款條件審核方式

申請貸款時,需準備相關證明文件,包含企業登記證明、營業狀況(像是來客數統計表、存摺、銀行網銀紀錄、報表等其他收入支出資料)等文件。若是在中華民國110年受影響之中小型事業,應於111年6月1日起至111年12月31日期間內向金融機構提出申請,最遲便會於112年6月30日以前動撥完畢。

相挺中小企業度過難關最佳夥伴|各式紓困貸款管道統整

企業紓困貸款100萬
Photo Credit:shutterstock
除了中央政府,銀行、融資租賃公司、民間貸款等也是中小企業申請紓困貸款的管道。

除了政府的企業紓困方案,其他像是銀行、融資租賃公司、民間貸款等,也都有提供中小企業貸款方案,以下簡單說明不同管道的申辦差異:

1. 中央(政府)企業紓困貸款:
申請名額多,資金來源安全有保障,但審核時間較長、申請流程繁瑣,可能需要至少半年以上的時間。

2. 銀行貸款:
個人與企業皆可申請貸款,不過申請門檻較高,對於信用條件較嚴苛,申請後撥款約需等待1~2週。

3. 融資租賃公司:
貸款門檻較彈性,核撥時間快速,通常僅需3個工作天就可完成,且有些會提供多元化的資貸、租賃或分期方案選擇。

4. 民間貸款:
個人與企業皆可申請,但每家貸款申請條件、利率計算方式與撥款速度皆不同,挑選時須留意。

由以上比較可知,政府與銀行的企業紓困方式申請門檻高、申請流程較繁瑣,且等待撥款的時間也較久,因此,越來越多中小企業會選擇值得信賴的融資租賃公司申辦。

中租企金的彈性金援服務,協助中小企業緩解當務之急

中租企金融資服務專為中小企業提供彈性紓困貸款
Photo Credit:中租企金
中租企金融資服務專為中小企業提供彈性紓困貸款,不僅方案更彈性,審核時間也更快速。

隸屬於中租控股集團旗下公司的中租迪和,是台灣租賃產業的龍頭,長期致力於中小企業融資相關業務,並觀察到許多中小企業因應產業類別、公司規模等不同條件,在準備申請文件時需要耗費許多心力,才能符合銀行方的審核要求;加上申請流程繁雜、核貸時間長,容易導致緩不濟急的情況發生。為此,中租企金提供客製化的諮詢服務,在瞭解營運現況、資源需求後,可為申貸企業量身打造出適合的融資方案,即時提供資金援助。

1. 中租企金【中小企業小額融資方案】
融資額度:20~100萬
往來期間:12個月、18個月、24個月
還款方式:每月按約定金額償還本金及利息費用

2. 中租企金【中小企業融資方案】
融資額度:100萬以上
往來期間:20個月~36個月
還款方式:每月按約定金額償還本金及利息費用

中租企金中小企業融資快速流程

中租企金的申請資金流程
Photo Credit:中租企金
中租企金的中小企業融資流程只要5步驟即可申辦。
中租企金的申請貸款審查資料
Photo Credit:中租企金
申請中租企金的中小企業貸款時,須備妥上述資料。

中租企金|專為各大中小企業提供融資方案,提供穩定可靠金援

想要解決資金缺口問題,歡迎申請專業又值得信賴的資賃權威公司──中租企金提供的融資方案,即可因應自身企業的需求彈性調整,並經由簡便、有效率的申請流程輕鬆通過審核,順利獲得穩定可靠的金援協助,在疫情衝擊之下安然挺過難關。

本文章內容由「中租迪和」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


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