決戰東南亞遊戲市場,台灣團隊該如何借力使力?

決戰東南亞遊戲市場,台灣團隊該如何借力使力?
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我們想讓你知道的是

根據產業研究大廠Statista數據,在東南亞各國遊戲產業的「每用戶平均收入」排行裡,印尼至今仍是倒數第二低, 僅僅只有美金10.09元,發展較先進的泰國也只有美金21.40元,距離成熟市場等級的新加坡仍然有好大一段路需要追趕。

文:Edison Chen(任職Tagtoo塔圖科技,現居印尼)

東南亞是全世界遊戲產業發展最快速的區域,急速飆升的網路滲透率與逐漸成長的支配收入等都是重要的驅動力,其中手機遊戲(手遊)更可能成為繼電商之後,東南亞的下一個激烈廝殺戰場。

事實上,由於外國遊戲公司(歐美日韓中)擁有更多成功的開發經驗與強力的資本支持,東南亞的遊戲市場現今多半被國外遊戲作品給主宰,儼然形成一股難以突破的進入門檻,使得東南亞的遊戲公司無法匹敵生存,更別說是透過遊戲開發來好好賺一筆錢。

經過深入的產業分析後,筆者總結了3點結論,幫助台灣遊戲公司更了解東南亞遊戲產業的現況與未來走向,進而了解如何在激烈的競爭之中找到重新找回利基市場。

為不一樣的玩家創造不一樣的遊戲

在遊戲世界裡,一款能夠成功吸引不同年齡群玩家的遊戲作品非常少見,倘若試圖創造出ㄧ款以廣泛大眾為玩家的遊戲,勢必將因為遊戲作品主題不夠強烈而無法在市場上造成玩家迴響。

由於不同的年齡群玩家早已發展出獨特的偏好以及使用者行為,在遊戲產業裡早也不存在著一體適用的遊戲作品,因此遊戲公司必須針對不同的玩家族群設計出更具吸引力的特色。

舉例來說, 與其針對全部的男性遊戲玩家進行遊戲開發,遊戲公司應該將人口節結構區分成特定的群體,並根據每一個群體的內心渴望進而創造一個獨一無二的遊戲作品。

儘管遊戲公司可以藉由開發老少咸宜的遊戲作品來觸及到更廣大的遊戲玩家族群,只是甚少所被考慮到的事實是,這些所觸及到的使用者可能不是黏著度高的最忠實的玩家,而是一群在幾天之後發現更有趣的遊戲時,就把遊戲給刪除掉的一般使用者。

「一個最容易被遊戲廣告主所忽略的數據便是『使用者留存率』,許多使用者可能只是不小心下載了App,而不是真的內心喜歡這款遊戲。」 Tagtoo塔圖科技的商業開發經理分享。

遊戲公司應該製作遊戲給特定玩家族群,不單單是因為這群忠實的玩家更容易對喜歡的遊戲掏出錢來,而是在未來隨著玩家對於遊戲越來越挑惕的情況之下,倘若繼續推出一般普羅大眾且沒有辨識度的遊戲,幾乎是不可能在激烈競爭的未來生存下去。

加入電競元素

電競的極大潛力早已被重視,隨著日益成長的電競收視人口以及逐漸壯大的玩家影響力,電競的操作得以讓遊戲公司將旗下的作品再次推向高峰,為原本逐漸走下坡的成長率逆勢創造出更多的成長動力。

以Garena在2017年獨自開發的Free Fire(台譯:我要活下去!) 為例,Free Fire便被認為是透過Garena在泰國曼谷所舉辦的年度電競大賽 「Garena World 2019」,重新在東南亞市場拾回成長動力,在30萬的與會玩家面前奠定Free Fire為經典代表作。

遊戲作品的品質一直是建立成功電競運動的關鍵,因此,遊戲公司應該專注在如何提供遊戲玩家友善的使用者介面,設計出公平且沒有漏洞的遊戲競爭。最後,創造出容易上手卻難以熟稔的遊戲設定,讓遊戲作品保有一定的挑戰性。

儘管舉辦電競賽事等實體活動需要耗費龐大的資本投入,不可否認地,除了數位廣告之外,線下活動仍然是提升遊戲作品的銷售表現以及成長使用者數至今最有效率的行銷手法。

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發展訂閱模式

如何有效率地將遊戲作品給變現一直是令遊戲公司感到挫折且急迫的議題,即使東南亞(排除新加坡)的遊戲玩家人口不斷的成長,東南亞整體的每用戶平均收入(ARPU) 依舊無法令人滿意。

根據產業研究大廠Statista數據,在東南亞各國遊戲產業的「每用戶平均收入」排行裡,印尼至今仍是倒數第二低, 僅僅只有美金10.09元,發展較先進的泰國也只有美金21.40元,距離成熟市場等級的新加坡(美金78.15元)仍然有好大一段路需要追趕。

話雖如此,我們將會看到越來越多訂閱式內容如雨後春筍般出現在東南亞,隨著Netflix和Spotify迅速且成功地在這個區域佔有一席之地,訂閱式模式將會逐漸被大眾所接受,更多的東南亞的使用者將會願意透過小額付款來交換更優質的內容服務,遊戲產業也不例外。

從訂閱模式所產生的週期性收入將會幫助遊戲公司取得更穩定的收益流,這樣做不僅能夠顯著地降低研發與出版遊戲作品的風險,同時讓遊戲公司能夠更加專注在產品開發上,減少因為市場不確定而犧牲遊戲品質的可能性發生。

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責任編輯:李牧宜
核稿編輯:吳象元


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Photo Credit: ACW SOUTH沙崙資安服務基地

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Photo Credit: ACW SOUTH沙崙資安服務基地

面對未來全新的資安挑戰,臺灣資安人才培育搖籃「 ACW SOUTH 沙崙資安服務基地」於八月中辦理「2022第一屆沙崙資安新秀大賽」,從人才育成的角度出發,延長黑客松(Hackathon)賽制的競賽時間以強化實作環節,並緊扣沙崙基地的資安推廣使命,採智慧製造、關鍵基礎設施、智慧綠能與跨領域資安應用作為四大競賽主題,期待藉此提攜臺灣年輕世代的資安新秀、強化產業防駭能力。如此專為「人才育成」量身打造的賽制,不只是創造大專校院生投入資安專題實作的機會,也企圖為臺灣的資安產業找尋創新可能。光在短短一個月的報名期間,就有17所大專校院,共計79位學生報名參加,共計33支隊伍提出研究專題參加初選,競爭相當激烈。

為了進一步養成選手的資安技術力,沙崙基地義不容辭地成為選手們的輔導擔當,投入豐富多樣的培育資源:初選入圍的20組隊伍不只能免費租借沙崙基地中超高規格的硬體設施與共創空間,還能優先參加沙崙基地辦理的資安實戰課程、工作坊與主題講座;在年底的成果發表會中,還會邀請臺灣業界的資安廠商參與,讓競賽隊伍不只獲得媒體露出機會,還能與產業實務對話交流,認識產業現況,甚至媒合進入資安產業,獲得工作或合作的珍貴機會。

如此豪華的培育資源更凸顯沙崙資安新秀大賽的特別之處,讓它從單純資安人才自我磨練、發光發熱的黑客松競賽,提升為拔擢資安新秀而舉辦的年度盛會!

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剛進入臺灣資安大會的會場,就看到滿滿的資安新秀們列席而坐,每個人皆摩拳擦掌準備決賽簡報。看著大家因為「沙崙資安新秀大賽」由臺灣北中南東齊聚一堂,為了爭取榮譽及獎勵,彼此競爭、腦力激盪的模樣,不禁令人熱血沸騰感到充滿希望,也深刻感受到沙崙基地對賽事舉辦及人才培育的用心。

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Photo Credit: ACW SOUTH沙崙資安服務基地

決賽共有20組學生團隊從初賽的33支隊伍中脫穎而出,團隊分別來自大同大學、中山大學、中正大學、成功大學、宜蘭大學、南臺科大、高科大、雲科大、嘉義大學、臺東大學、臺科大等11所大專校院,他們在決賽中透過專案簡報來決定到底獎落誰家。而正式競賽開始前,評審們也再三強調,所有決賽團隊的研究主題及概念橫跨多領域且都相當完整,不只想法新穎、也十分切合當今產業的痛點,無論最終是否從決賽中脫穎而出,都希望大家能把握沙崙基地提供的輔導資源,努力實踐專案構想,並在年底的成果展中呈現最棒的結果;來自產業的評審更迫不及待地拋出橄欖枝,願意在產業實務中對同學們伸出雙手,期待未來更多的合作機會。

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Photo Credit: ACW SOUTH沙崙資安服務基地

經過競爭激烈的簡報時間,當下不只驚嘆同學對於社會、產業細膩的觀察,也意識到原來資安與我們的日常其實距離這麼近,例如網頁防駭的主動偵測、通訊軟體訊息的AI辨識等,其實都是與生活密切關聯,但容易存在資安危害或漏洞的小地方。

既然是競賽,終究會決出勝負。本次「2022第一屆沙崙資安新秀大賽」最終分別由國立中山大學的「Starlight」以數獨資訊加密進行隱私保護的研究、國立宜蘭大學的「若『隱』若『線』」以AI動態無線頻譜的安全偵測系統榮獲佳作;國立臺東大學的「哩哪來臺東請你斟酌看」以AI針對資安入侵進行主動判斷並示警的研究榮獲第三名;國立臺灣科技大學的「K459」以工業物聯網之實體密罐系統的開發榮獲第二名;國立中山大學的「特洛伊獵手」以硬體木馬的設計及檢測榮獲第一名。

從得獎的組別也可以發現,今年沙崙資安新秀大賽的議題十分多元,從高度專業的產業面到平易近人的生活面都有所著墨,其中出題觀點與解題手法也令評審大為驚豔,期待年底成果發表會時,這些資安技術有進一步的實踐,未來更對臺灣的資安產業及日常生活帶來協助或補強。

打造全民數位韌性,從自我培力做起

當數位服務深入日常角落,資訊安全與你我的距離其實比你想像的還要接近。大至水廠電廠等國家民生基礎設施、提供資訊服務的民間企業;小至日常中滑滑臉書、撥打電話的舉動,都可能成為駭客攻擊的目標,資安危機甚至還會變換型態,愈來愈難以防範。

因此,沙崙基地培育人才、強化資安能量的使命,不只是影響國家長期發展的重要因子,也是影響「全民數位韌性」能否切實落地的關鍵因素。其實資訊安全的敏銳度、應用科技的數位力,是你我可以從生活中開始培養的,而沙崙基地展示了七大實作平台,透過互動展示與簡易圖說,讓民眾可以具體了解各種資安形式與威脅,如果對於數位發展有所遲疑、或是擔心面對突如其來的資安議題手足無措,不妨找天來沙崙基地晃晃,認識當前資安最新發展,培養與資安大賽選手們一樣敏銳的觀察力與資安意識。

「數位發展部數位產業署 廣告」


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