看漫威電影學行銷:為什麼要大費周章給演員假劇本?

看漫威電影學行銷:為什麼要大費周章給演員假劇本?
Photo Credit:復仇者聯盟4,來源:IMDb
我們想讓你知道的是

如果你沒看過這部電影,聽我描述這件事的時候可能會一頭霧水,但是這是我見過真實世界可以用來形容行銷最完美的例子了。所以如果你問什麼是行銷,這絕對是最佳的例子了。來,讓我們來看看漫威怎麼讓我們一步步為這件事著迷,甚至陷入瘋狂。

唸給你聽
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文:邱閔渝Marc

跟漫威學行銷

在薩諾斯打了響指後,整個宇宙的人消了一半。他認為這個宇宙需要平衡。

這是史上第一次超級電影用反派當主角,並且讓反派有自己的理念,你看到他的情感,他不僅僅是一個壞蛋,正因為他做的事情有道理。如果更嚴謹地說,他只是為了理想而戰,雙方人馬都有各自的立場罷了。

電影上映的隔天,YouTube上紛紛出現各種影評。評論劇中要角的各個行為,並且從片中的蛛絲馬跡找下一集反敗為勝的關鍵,畢竟戴上無限手套的他是全宇宙最強的。

一個月過後,YouTuber從評論電影轉成預測下一集的劇情,而身為漫威迷的我開始一個影片又一個影片的看,希望早一點知道可能的結果。

與此同時,在第三集快結束時出現了驚奇超人的Logo,大家都猜測可能是她拯救了宇宙。接著5月的時候出了驚奇隊長的預告片。

厲害的是,為了讓這部電影出現。早在2008年的時候就開始埋下伏筆,前後共經歷了18部電影,才有辦法走到《復仇者聯盟三》。

並且在《復仇者聯盟三》上映之前,開始了各種預告活動,他們讓所有演員都不知道劇情的發展,也就是說每個人手上都是假劇本。據說當時只有奇異博士看過真正的劇本。

但奇異博士本人說,就算知道劇本也沒有用,因為整個劇情會依照民意不斷修改,如果觀眾猜對了,就修改劇本。也就是說,這部電影是你我還有導演一起共同創造的。

怪不得能引起全球影迷的注意。

就這樣,在《復仇者聯盟四》還沒有上映的時候,我已經買單了。

如果你沒看過這部電影,聽我描述這件事的時候可能會一頭霧水,但是這是我見過真實世界可以用來形容行銷最完美的例子了。所以如果你問什麼是行銷,這絕對是最佳的例子了。

來,讓我們來看看漫威怎麼讓我們一步步為這件事著迷,甚至陷入瘋狂。

首先在電影還沒上映前,他們先放出消息,不斷地告訴所有人:現在沒有人知道真正的結局,因為怕劇情外洩,所以每個演員手上的劇本都是假的。並且說小蜘蛛人是個大嘴巴,為了避免他洩漏劇情,他還被下了封口令。

此時全世界最八卦的娛樂圈,便不斷地繞這這件事情轉。

實際上誰知道結局真的有那麼重要嗎?

我不認為。

但是看著眾明星,還有全世界的人都在猜測真正的結局是什麼,這件事就已經夠有趣了,不是嗎?

更何況,人們每天的生活不是平淡,就是充滿各種壓力,這可以為大家帶來娛樂有什麼不好呢?所以這就是當時新聞的首選了。

從這裡我們可以學到什麼呢?

行銷的第一步!──引起「對的人」的注意。

引起「對的人」的注意

這裡我要特別強調,是「對的人」。因為看這些影片的人當中,一定會有些人覺得眾演員被下封口令,三緘其口很好玩。但如果只是一個喜歡談話性節目的人看到,他可能只是享受大家討論結局的這個橋段,除此之外因為他不是英雄迷,不會看電影就是不會看。

但是此時又發生了另一個可能。這些原本不是英雄迷的人,因這個事件英雄意識被喚醒了,跑去電影院看了電影後,從此也變成漫威迷。這是一個影響的過程,喚醒一個人的產品意識,但是這個技巧比較深,不屬於這本書的範圍,所以我們不在這裡討論,此時你要專注的是,如何讓你能夠在星巴克自在的工作,之後才是喚醒更多人需要你的產品意識。

而在電影上映之後,薩諾斯最終彈起的響指又引起了所有人的注意。接著整個網路英雄族群都在談論這件事,就這樣不斷地告訴你可能怎麼發展,厲害的是,過去這是電影公司的工作,可是現在卻變成是粉絲的工作。

最終《復仇者聯盟四》上映時,一定又是全球票房冠軍了。

你有沒有發現從頭到尾我都沒有提到什麼?

是的!我沒有提到賣票。因為人們被引起興趣後,緊接著被不斷地灌輸各種知識,甚至被教育了整個電影的來龍去脈。在這個時候我們都已經買單了。

這個不斷灌輸的過程,我們把它稱之為E.B.M(Education Based Marketing)。是以教育為基礎的行銷。

這就是行銷。

注意:教育跟行銷是兩碼子事,不信的話你可以去看YouTube上有一堆教學影片,但真正賺到錢的沒幾個。因為他們都在教育,沒有真正在做行銷。當然該怎麼執行,在你看完本書後,你將得到一個很清晰的答案。

彼得.杜拉克說:當你行銷做對了,銷售就是多餘。從電影你可以見證到這件事。

現在我把整個過程的流程圖整理給你看──

  1. 找到目標族群
  2. 引起興趣
  3. 轉換意識(EBM)
  4. 建立信任感
  5. 購買

以上這個例子是電影的操作手法,對你我來說稍嫌複雜了點。好消息是──如果你的目標只是跟我一樣,過上自己想要的生活,有更多的時間陪伴家人,甚至是邊走邊玩。你不需要做到複雜,接下來我會用一個簡單又可複製的流程讓你知道怎麼辦到。

是的,只要你夠努力這是可以複製的!

想要知道如何在銷售前,就讓客戶決定買單嗎?實際上,只要方法對了,銷售就會是多餘的喔。來吧!讓我真人為你解說!請點選這邊的連結

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作者:邱閔渝Marc

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Photo Credit:創見文化

責任編輯:朱家儀
核稿編輯:翁世航

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