台灣珍奶業者菲律賓展店迅速,杜特蒂女友也是加盟商

台灣珍奶業者菲律賓展店迅速,杜特蒂女友也是加盟商
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菲律賓上班族表示,中產階級一頓午餐錢平均100披索,她認為一杯珍奶90披索「也不算太貴」,加上菲律賓人愛喝奶茶,就連星巴克也轉向主打奶茶商品,受到白領階層青睞的台灣手搖飲市場需求長期看漲。

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(中央社)位於馬尼拉BGC特區,花旗銀行總部1樓的Chatime(日出茶太)才剛開幕,排隊人潮絡繹不絕,白領上班族人手一杯,啜飲著發源自台灣的珍珠奶茶,也替這股珍奶新南向熱潮加溫。

鏡頭切換至同一區的UPtown購物中心,招牌搶眼的Chatime吸引商場購物人潮,加上周邊4棟辦公大樓的潛在客戶,平均單店單日可賣出600、700杯的手搖飲,全菲律賓的「店王」一天則可銷售逾1200杯。

珍奶業者:盼政府能協助台灣珍奶供應鏈與國際法規接軌

業者初估,菲律賓手搖飲品牌總店數約達400家,其中,來自台灣的Chatime展店100家,位居龍頭地位,排名第2的則是被韓資併購的「貢茶」,約80店,接著「澳門皇茶」約40店,同樣來自台灣的CoCo都可,則有約30店。

台灣上市公司六角國際旗下擁有「Chatime日出茶太」手搖飲品牌,透過授權代理經營的模式拓展市場,目前版圖已橫跨6大洲,超過41個國家地區,全球總店數將破千店,未來將以年增30%的速率持續成長。

六角董事長王耀輝表示,菲律賓也是繼印尼、澳洲之後,Chatime第3個破百店布局的國家,東南亞市場是Chatime目前最重要的成長引擎,總店數近600家,占營收組成近6成,他認為,六角在全球各地嚴格選擇代理商,並積極提供支援,才能讓台灣珍奶走向海外這條路,走得又長又久,看好未來在全球有展店萬家的實力。

六角菲律賓代理商行銷暨財務總監Christoper Cua今年31歲,母親是台灣人,父親是菲律賓華僑,家族靠著經營烘焙品牌發跡,早在2011年,Cua就看準珍珠奶茶在菲律賓發展的潛力,引進Chatime品牌。

Christoper Cua指出,從2011年至2017年,Chatime在菲律賓的總店數約70家,隨著經濟成長,市場需求擴大,去年起展店速度快馬加鞭,今年7月達到百店里程碑,估年底上看150店,整體營收可突破新台幣6億元,年增20%以上,且每家店平均在開店後1至2年內就可獲利,直營比例約60%,也有約25%比例的門市和外送業者合作,進一步拓展營收動能。

未來菲律賓代理團隊規劃以每年新增50店的腳步持續拓點,估計明年突破200店,由於星巴克在菲律賓已有300店,團隊也看好Chatime長期可達到500店。

然而,Chatime在菲律賓市場的發展也並非一帆風順,2015年發生毒奶茶事件後重創市場信心,但Chatime持續投注行銷資源,包括在門市據點的裝潢設計、社群行銷、品牌經營上,都比對手投入更多心血,2017年開發泰式奶茶口味成功再帶起熱潮。

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菲律賓人愛喝奶茶,台灣珍奶受到白領階層青睞。

放眼東南亞市場,Chatime已坐穩龍頭寶座,大幅贏過第2大品牌貢茶和CoCo都可;Chatime今年在印尼將突破300家門市,菲律賓市場也達到百店里程碑,馬來西亞展店數近50家,柬埔寨也有20家,王耀輝透露,今年有機會打入泰國市場,越南則還在洽談中。

王耀輝也表示,台灣有完整成熟的珍奶供應鏈,Chatime代理商在全球展店的原料有80%都是來自台灣,從珍珠、茶葉、鮮奶、濃縮果汁、果粒、各式加料等品項,至少有上百間廠商,和Chatime合作的約有30家,六角也積極輔導這些廠商規格化,也期望政府能協助台灣珍奶供應鏈與國際法規接軌,助攻珍奶整個產業走向國際。

菲律賓總統杜特蒂女伴也來加盟

台灣珍奶熱,就連菲律賓總統杜特蒂家族也為之風靡,在民間被視為第一夫人、菲律賓總統女伴阿旺塞納(Honeylet Avancena)成為日出茶太第100店的加盟商,她也透露,會來加盟的原因是女兒超愛喝,她自己則最鍾情冬瓜茶。

為什麼會想加盟Chatime?阿旺塞納對台灣媒體表示,原本對日出茶太的飲料完全陌生,是女兒芙羅妮卡(Veronica Kitty Duterte)幾乎每天都帶一杯飲料回家,之後才開始研究品牌與行銷方式,更對門市大排長龍印象深刻,之後就接觸日出茶太表達加盟意願。

阿旺塞納目前加盟Chatime兩家店,就開在杜特蒂的家鄉達沃市(Davao City)。

六角國際執行副總王麗玉透露,六角菲律賓代理商團隊說大約一年前接到陌生電話,電話那頭表達「第一夫人」想來加盟的意願,他們都以為「在開玩笑」,再三確認後才相信是真的,今年2月14日情人節,雙方在總統府完成簽約,也創下Chatime在全球「最高規格」的加盟儀式。

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台灣珍奶席捲東南亞市場,就連菲律賓總統杜特蒂家族也為之風靡,菲律賓總統女伴阿旺塞納成為日出茶太第100店的加盟商。圖中為菲律賓總統杜特蒂女伴阿旺塞納(Honeylet Avancen),圖左為六角國際執行副總王麗玉、圖右為六角國際董事長王耀輝。

菲律賓人過去習慣飲用咖啡,近年起「奶茶風」大行其道,菲律賓代理商團隊觀察,菲律賓經濟成長,加上總統杜特蒂啟動降稅,刺激民間消費,以及政府對罐裝含糖飲料抽含糖稅,導致價格翻倍,舉例來說,罐裝可樂被抽稅,價格變高了,珍奶就顯得沒那麼貴,多項利多因素推升當地手搖飲爆發成長。

年紀25歲的菲律賓上班族Jem對中央社記者表示,中產階級一頓午餐錢平均100披索,她認為一杯珍奶90披索「也不算太貴」,加上菲律賓人愛喝奶茶,就連星巴克也轉向主打奶茶商品,受到白領階層青睞的台灣手搖飲市場需求長期看漲。

六角菲律賓代理商行銷暨財務總監Christoper Cua分析菲律賓人喜愛的手搖飲口味,「珍珠奶茶」還是主流,單品項的業績占比最高,約40%,加上其他奶茶類商品則有67%,剩下20%則是可可類產品,且口味偏甜,不少顧客覺得「全糖」不過癮,還選擇「加糖」。

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責任編輯:吳象元
核稿編輯:楊之瑜


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