The North Face能打入愛國貨的韓國市場，「打噴嚏者」居功

穿上北臉黑色羽絨大衣的叛逆釜山高中生，顯示出虛幻的集體優越感，在當地高中校園內形成極大話題，憧憬他們的同儕學生竟也不分你我，爭相購買起北臉商品，以表認同感，最後還發生沒有穿上北臉羽絨衣的同學，在班上慘遭排擠嬉弄之事，導致「後期跟進者」（Laggard）的一般平凡高中生，也不得不穿上北臉外套，好避免被排擠、霸凌。

打噴嚏者效應不容小覷，這一股北臉打噴嚏者發展到後期跟進者消費族群，從釜山學生群體間擴展到大邱，再來到首爾，同時再加上新聞媒體也注意到由北臉所產生的社會議題，諸如「啃老風」、霸凌事件等，間接幫北臉打廣告，行銷此品牌，結果首爾的高中生也穿上北臉外套，帶起風潮，而這波北臉風潮也開始逆向，朝春川、全羅、江原等地方散播，最終影響了韓國大眾，大大打開了韓國市場，而此風仍持續蔓延中（註2）。

截自2019年，北臉已經是連續六年蟬聯「大韓民國品牌明星」（대한민국 브랜드스타）戶外商品第一名，甚至當時，或許也可以說現今，北臉外套、服裝，成為了國高中下了課，出了校門，馬上換穿上的第二校服（제2의 교복）。

當然在此，我們先不論北臉衣服設計有多麼時尚，抑或防寒效果多麼卓越，但就北臉前傳於韓國市場的成功，除了一些偶然因緣際會下，也多拜行銷學內打噴嚏者效應。

註釋

• 註1：其四者定義，請參閱朴炯俊（박형준）著，《BTS紅遍全球的商業內幕》，遠流出版社，第80到82頁定義。原書名為：BTS마케팅:초연결시대 플랫폼 마케팅을 위한 완전한 해답, 2018年出版，原文依據韓文版稍做譯文更動。
• 註2：北臉與釜山暴力集團事件，請參閱朴炯俊（박형준），《BTS紅遍全球的商業內幕》，遠流出版社，第92頁。

責任編輯：羅元祺
核稿編輯：翁世航