顛覆消費者思考邏輯：商品全部銅板價的「大創百貨」

「什麼！杯盤、餐具、文具都一件只要39元？」2001年日本大創在台開設第一家分店，破盤超低價、種類眾多的百元商店，徹底顛覆大眾的思考邏輯──我可以用這樣的價格買到這個產品嗎？怎麼可能這麼便宜？

從十錢商店到百元商店

說到「百元商店」這個特殊的店型，就不得不提到高島屋百貨。西元1926年，高島屋在大阪長崛店開設了一件10元的小賣場（以當時的幣值來看，日幣10元相當於現今的180元）。這裡什麼都有賣，一整天需要用到的生活用品，都可以在小賣場找得到。結果顧客很捧場、反應熱絡，四年後高島屋便在難波海南店開設了「十錢商店」（じっせんストア），還在各大城市開設獨立的分店。

1940年，十錢商店變成了全日本擁有100間連鎖店的商店，無奈這個時期也是二次世界大戰的序曲，店員忙著逃難去，商店變成空城，只能紛紛閉店。戰爭結束之後，殘留下未倒閉的幾家分店重新再起，但已經不是之前那樣「件件十元」的販售模式了，十錢商店正式走入歷史。

20世紀，百元商店這樣的形式還未在日本正式拓展開來，但是從一些商業模式中可以看到百元店的影子。超市和百貨公司會和攤販業者合作，推出百元商品促銷活動（應是類似花車的形式），時間為期一週。這個活動反應很不錯，也讓商人看到了商機。

1985年，位於愛知縣開設了第一家真正的百元店，一項商品賣日幣100元，而且店名還真的叫「百元店」，那是泡沫經濟的時代，百元店很受家庭主婦歡迎，從此開啟「大創百貨」、「Seria」、「Can★Do」等百元店百家爭鳴的時代。

圖片來源／維基百科

從流動攤販到全世界千家分店

說到百元店，台灣人耳熟能詳的便是大創百貨。北京出生的栗原博丈是八兄弟中的老五，日本戰敗後回到父親的故鄉廣島。結婚後，因為覺得自己的姓氏栗原（くりはら）太難唸，索性改成妻子的姓氏矢野（やの）。結婚後，他繼承了丈人的養殖漁業。不料，3年內卻讓他背了700萬的債務，連夜舉家躲債搬遷到東京討生活。

圖片來源：維基百科

之後的矢野做過百科全書業務、紙類回收、保齡球館員工等各式各樣的工作。在1972年他嘗試擺起攤販，還是很辛苦地、需要一邊推一邊叫賣的流動攤販，小攤名稱就叫做「矢野商店」。據說那時的他同時還要顧孩子，沒有時間將商品一一貼上價格標籤，於是他便決定，那就一樣商品賣100元吧！也省得貼標籤的麻煩，這也是大創販售百元商品的契機。

民眾都很喜歡矢野CP值很高的商品，尤其他還會將成本高達80、90元的產品，依舊用100元的價格販售，這種佛心商店馬上網羅許多忠實顧客。許多百貨公司的社長都親自拜會矢野博丈，請他一定要來他們的百貨公司設點，矢野商店的生意做得有聲有色。

1977年，他成立了大創產業株式會社，1991年，大創百貨正式在日本高知開設第一家分店，憑著獨家設計商品、高品質、種類繁多（7萬種，每個月開發500種）的優勢下，成為日本最多分店（3150間）的百元商店。2017年，全世界年營業額高達日幣4200億。

圖片來源：台灣、日本大創官網

圖片來源：日本AMAZON

日本的百元商店目前在日超過5500間店，銷售額超過日幣5500億。除了大創是主打實用、商品種類最多，日本第二名店鋪數量的Seria則是主打女性顧客，DIY小物件豐富多元，適合喜歡手作的顧客。第三名的Can★Do則是主打美妝小物，適合上班女性。另外，在台灣也有多家分店的NATURAL KITCHEN則是後起之秀，鄉村風格的獨家設計，推出許多廚房用具、家飾小物、餐盤小皿，擄獲一大批死忠的顧客。

百元商店的物美價廉商品，讓顧客每個月甘心掏出銅板貢獻（在台灣，大創價格為49元，NATURAL KITCHEN價格為50元），讓人每個月期待接下來會推出什麼特別商品或是跨界合作（三麗鷗、迪士尼等皆是合作常客）。也期待有更多百元商店引進台灣，提供更多實用有趣的商品。

責任編輯：朱家儀
核稿編輯：翁世航