猶太人為何沒反抗?溫水煮蛙式政策:登門檻效應

猶太人為何沒反抗?溫水煮蛙式政策:登門檻效應
Photo Credit: Ronen Zvulun/Reuters/達志影像

我們想讓你知道的是

當大家都認為香港作為繁華都會,應享有國際盛名的自由與法治時,原來準則可以一直後退。當一個政權在國家另一端做著與納粹相若的事情,在國家這一端的我們還渴望能苟且偷生嗎?


最近我看到一篇文章講述二戰期間,納粹黨使用不同的手段殘害了超過600萬名猶太人。該文章探討的核心問題是:為甚麼人數眾多的猶太人經歷納粹一步步升級的行動,也沒有群起反抗?

得寸進尺

以心理學的角度分析事件,我們除了可以習得性無助(learned helplessness)解釋猶太人所認為的「反抗只會換來更甚痛苦」心態以外,也可透過登門檻效應(foot-in-the-door technique),理解納粹「溫水煮蛙」式的種族滅絕行動如何使猶太人放棄了反抗。

登門檻效應,又名「得寸進尺法」。這屬於一種說服技巧:先以小請求來說服對方同意,對方接受後,再逐漸提出更大的請求。

普遍來說,人們樂於接受較小及輕易的要求,進而增加同意這類要求的傾向,如果拒絕之後的更大要求,心理上就會出現認知不協調(cognitive dissonance)。為了平衝這種不協調的感覺,人們往往會改變自己的態度:也不是那麼想拒絕,還是答應好了!因此,使用得寸進尺法相比「一開始便提出大請求」讓人容易接受得多。

歧視、標籤、隔離、屠殺

套用到納粹德國對待猶太人的方式,我們可看到他們的種族政策採取了漸進方式,先是歧視性的行為(e.g. 店舖標語如猶太人與狗不得內進)、標籤他們為老鼠及社會廢物,再到建立猶太隔離區,納粹黨並不是一開始便激烈到直接殺戮的。納粹本來便有意種族滅絕,但他們先將這最終目標分解成漸進層次的小目標,再逐一達成。

初期,隔離區中有食物和工作,猶太人並沒有反抗的意欲。猶太人沒有自己的國家,為了生活只能對種種的歧視政策選擇逆來順受。到後來,許多無辜的猶太人被送往毒氣室屠殺,這時計劃已執行了很久,他們才始知真相。集中營中的猶太人根本無法接觸外界消息,就是這樣,許多猶太人便在不知不覺中死去,來不及反抗。

八十年過去,大家都認為世界正變得文明與人道時,不遠處的新彊仍有種族清洗性質的「再教育營」;當大家都認為香港作為繁華都會,應享有國際盛名的自由與法治時,原來準則可以一直後退。當一個政權在國家另一端做著與納粹相若的事情,在國家這一端的我們還渴望能苟且偷生嗎?從林鄭的話語及警隊的標籤,便知道歷史仍在不斷重覆。

你們可以為香港「溫水煮蛙」式與國內接軌的政策舉例嗎?

本文獲Lo's Psychology授權轉載,內文稍作修改,題目由編輯所擬,原文請看

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責任編輯:黎家樂
核稿編輯:tnlhk


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關鍵議題研究中心TNLR日前做了一份線上問卷「基金申購偏好調查」,針對台灣網路人口結構抽樣20歲以上的受訪者,回收1,000份有效樣本。

40歲以上最重視安穩退休與子女教育

根據調查顯示,投資人的理財目標非常多元,其中把退休設定為首要理財目標的受訪者佔比高達61.4%(見下圖),其次為房貸與買房需求的16.8%,再其次則是為子女做準備的19.5%;至於第一桶金色彩較為明顯的創業準備與買車,則分別各佔5.7%與3.7%,可見對投資人來說,理財最大的目的主要還是在是中、長期的投資目標上。

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資料來源:關鍵評論網,基金申購偏好調查,調查期間 2022/6/30-2022/7/5

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共同基金與長期投資

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但在執行長期投資的過程中,市場波動永遠是投資人最擔心的變數,由於共同基金具備資產分散與主動式操作的特性,不但可以幫投資人降低波動風險,也有助於慢慢幫投資人累積財富。不過這一切的前提,就是必須搭配正確的投資方式

巴菲特曾說:「窮人投資金錢,富人投資時間」。在理財的過程中,無論投資本金有多大,「時間」都是影響投資成效的重要因素,投資的時間越長,能享受到的複利效果也就越高,理財目標也就越容易達成。

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定期定額是長期投資的勝利方程式

基於上述理由,「定期定額」就成了投資人最青睞的投資方式。根據中租基金平台與關鍵評論網合作的調查顯示,有61%的投資人習慣用「定期定額」的方式來理財,另也有21.7%的投資人傾向用「單筆投資」來進行。另外,偏好定期定額的比例約為單筆投資的兩倍,可見這種每個月只要3000~5000元的投資方式,受到多數小資族的青睞。

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資料來源:關鍵評論網,基金申購偏好調查,調查期間 2022/6/30-2022/7/5

定期定額之所以受到歡迎,主因是投資人不需要具備龐大的資金,也能開始自己的投資旅程;再加上每次投入的資金相對較小,所以對投資時機的掌握度也就不必那麼高。以子女教育金為例,在孩子成長的過程中,全球經濟可能會經歷2~3次的循環,中間的市場波動一定比較大;但透過定期定額,投資人反而可以累積這幾次景氣循環下來的財富增長,而且在這過程中,他們也不必額外花心力去猜測市場的高低點,算是一種相當輕鬆的投資方式。

退休金的準備也是如此。對30歲的投資族群來說,從他們開始準備退休金的那一天算起,到真正可以退休的那段時間,也會經過3~4次的景氣循環。隨著科技與醫療的進步,人們的平均壽命越來越高,醫療服務的價格也越來越貴,所以在這過程中,若能透過定期定額長期投資,他們可以用較輕鬆的方式,去克服長壽風險與通貨膨脹的限制。

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當然,如果投資人對市場動態的掌握相當精準,「單筆投資」就是最佳的方式。但在現實生活中,有這樣能力的人實在是少之又少,因為人類先天在性格上就有貪婪與恐懼的特性,所以在判斷投資時點的時候,多數投資人反而會因為過度自信或情緒波動,就犯下追高殺低或暫停投資的錯誤決策。

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資料來源:中租基金平台

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