NLP識人術:「感覺型」的人比較笨,但也比較有智慧

NLP識人術:「感覺型」的人比較笨,但也比較有智慧
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我們想讓你知道的是

「感覺型」的人,對人不對事。你的貧富貴賤,或者豐功偉業,他們都不毫不在乎,純然真誠以待。但前提是,你必須先成為他們親近又義氣的好朋友。他們最看重相處時的自在感、彼此關心的溫度感、不重道理與事實。

前兩篇分別討論了「視覺型」、與「聽覺型」的人,讀者大人們能夠成功識別出他們了嗎?今天我們要來聊聊「感覺型」的人。

大抵來說,「感覺型」的人行為模式,多會與先前介紹的「視覺型」的人行為模式,剛好相反。比如說 :

  • 「視覺型」的人做事情快、狠、準,而「感覺型」的人做事則慢、拖、拉。
  • 「聽覺型」的人對理性、邏輯非常在行。而「感覺型」則恰恰好相反,是最感性的。

話說,仔細觀察之後,你就會發現,真正能夠與你掏心掏肺、真真正正好友,很常會是「感覺型」的人。就讓我們用這篇文章,來好好認識這些一看到人、靠近人,就立刻會掛上笑容的親切好朋友們。

從「感覺型」的人說話的咬字、邏輯、與速度,開始了解他們的性格與行為模式吧。

「感覺型」的人說話速度,是上述三種型當中最慢的,咬字也是最含糊的。就其談話的內容來說,也會是三種型當中邏輯性最弱的(更甚者容易會有鬼打牆情形發生)。

當人一旦進入了「感覺型」的狀態(在這期間我們稱呼他們為「感覺型」的人),則會對於時間、空間、邏輯、等外在所有理性元素的感知程度,大幅地降低(甚至歸零)。將所有精神與專注,置於自身情緒的變化、生理反應、體溫高低、空間冷熱,與內在的各種情懷、情感恣意地流淌與奔放。

其呼吸深度,是三種感官優位中最深的,以腹式呼吸居多。而呼吸速度,也是三者當中最慢。談話中描述身體感受或內在感觸的時,手腕關節的移動的範圍,通常不會高過胯骨。或者,常以手指著自己的某個部位、或不時碰觸自己的身體。

「感覺型」的人活在哪個「時空」裡面呢?

「視覺型」的人最具有描繪未來的能力,並不一定會選擇「活在當下」。他們可以對於便當裡多種菜色食之無味,但只要能清晰看到屏幕裡放映著三年後的願景,就能成功地活在那「快樂又甜美的未來裡」。

但是,「感覺型」的人不吃這套。

不管一場會議室裡面的策劃會報有多麼重要、多麼精彩,多麼有趣、或者描繪出的願景有多麼美好,此刻他們心中最在意的可能是「這把椅子怎麼會這麼硬?還讓我坐這麼久,真的很不舒服。主管們怎麼可以讓會議超時耽誤到我們大家午休時間呢? 都超過5分鐘了,還不放飯了嗎? 我吃飽以後還要去外面買杯咖啡,再走一走,以免直接趴著睡覺胃會不舒服,都午休了欸你們怎麼可以這樣⋯⋯」

他們對於未來的看法,則是「沒有哪個什麼偉大的未來……會比老子(老娘)現在要吃飯、等等要休息、還有得準時下班更重要,絕對沒有!」而能夠全然地「活在當下」或「活在今天」。

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接著,我們來聊聊「感覺型」的人的溝通方式

顧名思義,「感覺型」的人要靠「感覺」來跟人溝通,如果跟他們坐得太遠,或者站得太遠,他們將無法感受到跟你相處時,彼此溝通的存在感。

「感覺型」的人在聊天時,很常會想要拍你手臂或者肩膀、或者其他的肢體碰觸。最常見的,就是一開始見面時的友誼之握。這樣感情豐富、又熱愛用肢體語言溝通的人,一旦伸手要來握你,這一握,往往握得很用力、又握得非常久,這是他們在溝通時很喜歡你、也樂於跟你相處的經典行為表徵。

小學的時候,有次在外婆家,目睹了一次外公朋友來訪的情景,時至今日,仍讓我記憶猶新。原來,這是他一位故舊的兒子,當初因搬家而失聯。此番相見,竟已隔了20多年。

只見我外公一個箭步衝上前去,迅速地拉開了門閂與鏈鎖後,一開門,就緊緊握住那位先生的手,霎時是滿面春風,笑容溫暖。

你好!你好!你好!你好!你好啊!你好啊!好久不見阿!好久不見!好久不見阿!

外公用右手握住那位先生的右手後,左手也隨即貼上了那位先生的右手背,大力地搖晃了幾下,晃完,又輕拍了他手背幾次,隨即又把左手,往那先生的右肩按去,然後一直拍、一直拍、一直拍。中間夾雜著「各種可以強調、或者形容好久不見的相關同義詞」,大笑與擁抱持續了好幾分鐘,不能自已。

時為小學生的我不解,兩個老人家,幾年不見,有什麼好大驚小怪?有什麼好說的,幹嘛不坐下來說?非得站著,還一定要抱來抱去,真是難為情。

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時至今日,距離那天,晃眼又是20年。

我已經是NLP的執行師,也對人的行為模式有了更多的理解,才明白兒時看到的熱情寒暄與握手擁抱,不是為了搞清楚這幾十年來發生什麼事情,更不是為了釐清我們中間的什麼道理。而是單純地告訴對方,我真的好想念你,竟然能在有生之年與你重逢,是真的很開心。

那些一而再三重複、卻不知道是在講什麼問候語,說的其實是打從心底,說不出的那份歡喜。也不過這麼簡單的道理,平時過於理性的我,要多花20年才能明白。

外公今年高壽滿100歲,想著外公今日的行動,早已不如以往那般方便與敏捷,憶及他與人久別重逢歡喜的模樣,或許這也是對於我們這些過於理性的人,一種溢於言表人生啟示。

當我們全然沉浸在內心中的強烈感受,或思念起了過往的種種情懷,很容易讓我們不想要往未來前進,或者有任何的身體或心智上的改變與移動(比如坐下來或站起來),這就是「感覺型」狀態的行為模式。

被譽為時尚大帝、已故的時裝界巨擘卡爾老佛爺曾說過,緬懷過去就是沒有未來的開始。然而,全然關注未來,而忽略每一個當下,又是好事嗎?

什麼時候該沉浸在當下?什麼時候又該大步向前?

我想,這是每個人,人生中的重要課題。俗話說,筋長一寸,壽延十年。身體有彈性的人,比較健康而且長壽。

順帶一提,我們的心智狀態,也該多延長個幾寸,多一些彈性空間,讓我們知道什麼時候該為當下而停留,什麼時候該繼續往前行走。

外公年輕時,一見朋友就生龍活虎 ; 而今他已是百歲高齡,舉手投足,早已不復當年。使上洪荒之力,也只是眨眼與咳嗽的動彈。

(想到歲月竟是這般無情,我便悲從中來,在鍵盤上痛哭流涕,不能自已。淚奔浴室哭了半小時,才得以平復。所以說,情緒的起伏經常是人做事慢拖拉的原因,大家明白了嗎?)

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接下來談談「感覺型」的人的學習模式

不知道大家有沒有看過,不管是小朋友還是大人,有些人在學習或閱讀的時候,如果手上有筆,就一定要拿起來玩一玩,轉一轉,甩一甩。如果是「感覺型」的小朋友在寫作業,就會寫完一道題目、就吃一塊餅乾、玩具玩一玩,發出「并并ㄅ一ㄤˋㄅ一ㄤˋ」的聲音,再漱一口飲料,才寫下一題。

過程中,身體就是會忍不住一直動來動去,不知道哪裡長蟲一樣。(寫這種介紹「感覺型」的文章,常讓我寫一寫,就想起來走一走。寫這段,又多喝了幾口咖啡。)

「感覺型」的人,不是不專注,而是只能讓自己100分的專注維持幾十秒到幾分鐘的時間,接著,就要好好休息一下,以此循環,周而復始。不要懷疑,這就是他們「最專注」的狀態了,如果破壞了他們這樣的「卓越狀態」,他們思考與學習的速度將會更慢、學習上的客觀成績也容易下滑。

最後,來說一下關於與「感覺型」朋友相處的DOs AND DON’Ts —

  • DOs: 靠他近一點、感情多一點、道理少說一點
  • DON’Ts: 不要指指點點

「感覺型」的人,對人不對事。你的貧富貴賤,或者豐功偉業,他們都不毫不在乎,純然真誠以待。但前提是,你必須先成為他們親近又義氣的好朋友。

他們最看重相處時的自在感、彼此關心的溫度感、不重道理與事實。若你意圖用一堆冰冷的數字、或邏輯嚴謹的客觀事實來說服他們,怕只會徒勞無功。若你說話又很常得理不饒(感覺型的)人,只會加速瓦解你們的親合感與信任感,使得習慣「精確行事」的你與他們漸行漸遠。

當他們開始對你相敬如賓(冰),就表示你們之間已經毫無干係,與陌生人無異。這是我與前女友的切身經歷,敬請讀者大人們注意,不要跟我犯下相同的錯誤。

「感覺型」的人比較笨、但也較有智慧

他們的笨,是指不善於算計付出後未來當得多少回報;亦不知曉以誠待人,讓別人點滴在心頭其實已經是種天生智慧。跟他們相處 ,多點關係,少點道理,不要算計,這是我最好的建議了。

讀者大人們都對於「視覺型」、「聽覺型」與「感覺型」的人都有些認識了嗎?未來,我們會有更多NLP運用在生活中的有趣內容,敬請期待。

責任編輯:彭振宣
核稿編輯:翁世航