NLP識人術:「感覺型」的人比較笨,但也比較有智慧

NLP識人術:「感覺型」的人比較笨,但也比較有智慧
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我們想讓你知道的是

「感覺型」的人,對人不對事。你的貧富貴賤,或者豐功偉業,他們都不毫不在乎,純然真誠以待。但前提是,你必須先成為他們親近又義氣的好朋友。他們最看重相處時的自在感、彼此關心的溫度感、不重道理與事實。

前兩篇分別討論了「視覺型」、與「聽覺型」的人,讀者大人們能夠成功識別出他們了嗎?今天我們要來聊聊「感覺型」的人。

大抵來說,「感覺型」的人行為模式,多會與先前介紹的「視覺型」的人行為模式,剛好相反。比如說 :

  • 「視覺型」的人做事情快、狠、準,而「感覺型」的人做事則慢、拖、拉。
  • 「聽覺型」的人對理性、邏輯非常在行。而「感覺型」則恰恰好相反,是最感性的。

話說,仔細觀察之後,你就會發現,真正能夠與你掏心掏肺、真真正正好友,很常會是「感覺型」的人。就讓我們用這篇文章,來好好認識這些一看到人、靠近人,就立刻會掛上笑容的親切好朋友們。

從「感覺型」的人說話的咬字、邏輯、與速度,開始了解他們的性格與行為模式吧。

「感覺型」的人說話速度,是上述三種型當中最慢的,咬字也是最含糊的。就其談話的內容來說,也會是三種型當中邏輯性最弱的(更甚者容易會有鬼打牆情形發生)。

當人一旦進入了「感覺型」的狀態(在這期間我們稱呼他們為「感覺型」的人),則會對於時間、空間、邏輯、等外在所有理性元素的感知程度,大幅地降低(甚至歸零)。將所有精神與專注,置於自身情緒的變化、生理反應、體溫高低、空間冷熱,與內在的各種情懷、情感恣意地流淌與奔放。

其呼吸深度,是三種感官優位中最深的,以腹式呼吸居多。而呼吸速度,也是三者當中最慢。談話中描述身體感受或內在感觸的時,手腕關節的移動的範圍,通常不會高過胯骨。或者,常以手指著自己的某個部位、或不時碰觸自己的身體。

「感覺型」的人活在哪個「時空」裡面呢?

「視覺型」的人最具有描繪未來的能力,並不一定會選擇「活在當下」。他們可以對於便當裡多種菜色食之無味,但只要能清晰看到屏幕裡放映著三年後的願景,就能成功地活在那「快樂又甜美的未來裡」。

但是,「感覺型」的人不吃這套。

不管一場會議室裡面的策劃會報有多麼重要、多麼精彩,多麼有趣、或者描繪出的願景有多麼美好,此刻他們心中最在意的可能是「這把椅子怎麼會這麼硬?還讓我坐這麼久,真的很不舒服。主管們怎麼可以讓會議超時耽誤到我們大家午休時間呢? 都超過5分鐘了,還不放飯了嗎? 我吃飽以後還要去外面買杯咖啡,再走一走,以免直接趴著睡覺胃會不舒服,都午休了欸你們怎麼可以這樣⋯⋯」

他們對於未來的看法,則是「沒有哪個什麼偉大的未來……會比老子(老娘)現在要吃飯、等等要休息、還有得準時下班更重要,絕對沒有!」而能夠全然地「活在當下」或「活在今天」。

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接著,我們來聊聊「感覺型」的人的溝通方式

顧名思義,「感覺型」的人要靠「感覺」來跟人溝通,如果跟他們坐得太遠,或者站得太遠,他們將無法感受到跟你相處時,彼此溝通的存在感。

「感覺型」的人在聊天時,很常會想要拍你手臂或者肩膀、或者其他的肢體碰觸。最常見的,就是一開始見面時的友誼之握。這樣感情豐富、又熱愛用肢體語言溝通的人,一旦伸手要來握你,這一握,往往握得很用力、又握得非常久,這是他們在溝通時很喜歡你、也樂於跟你相處的經典行為表徵。

小學的時候,有次在外婆家,目睹了一次外公朋友來訪的情景,時至今日,仍讓我記憶猶新。原來,這是他一位故舊的兒子,當初因搬家而失聯。此番相見,竟已隔了20多年。

只見我外公一個箭步衝上前去,迅速地拉開了門閂與鏈鎖後,一開門,就緊緊握住那位先生的手,霎時是滿面春風,笑容溫暖。

你好!你好!你好!你好!你好啊!你好啊!好久不見阿!好久不見!好久不見阿!

外公用右手握住那位先生的右手後,左手也隨即貼上了那位先生的右手背,大力地搖晃了幾下,晃完,又輕拍了他手背幾次,隨即又把左手,往那先生的右肩按去,然後一直拍、一直拍、一直拍。中間夾雜著「各種可以強調、或者形容好久不見的相關同義詞」,大笑與擁抱持續了好幾分鐘,不能自已。

時為小學生的我不解,兩個老人家,幾年不見,有什麼好大驚小怪?有什麼好說的,幹嘛不坐下來說?非得站著,還一定要抱來抱去,真是難為情。

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Photo Credit: Shutterstock / 達志影像

時至今日,距離那天,晃眼又是20年。

我已經是NLP的執行師,也對人的行為模式有了更多的理解,才明白兒時看到的熱情寒暄與握手擁抱,不是為了搞清楚這幾十年來發生什麼事情,更不是為了釐清我們中間的什麼道理。而是單純地告訴對方,我真的好想念你,竟然能在有生之年與你重逢,是真的很開心。

那些一而再三重複、卻不知道是在講什麼問候語,說的其實是打從心底,說不出的那份歡喜。也不過這麼簡單的道理,平時過於理性的我,要多花20年才能明白。

外公今年高壽滿100歲,想著外公今日的行動,早已不如以往那般方便與敏捷,憶及他與人久別重逢歡喜的模樣,或許這也是對於我們這些過於理性的人,一種溢於言表人生啟示。

當我們全然沉浸在內心中的強烈感受,或思念起了過往的種種情懷,很容易讓我們不想要往未來前進,或者有任何的身體或心智上的改變與移動(比如坐下來或站起來),這就是「感覺型」狀態的行為模式。

被譽為時尚大帝、已故的時裝界巨擘卡爾老佛爺曾說過,緬懷過去就是沒有未來的開始。然而,全然關注未來,而忽略每一個當下,又是好事嗎?

什麼時候該沉浸在當下?什麼時候又該大步向前?

我想,這是每個人,人生中的重要課題。俗話說,筋長一寸,壽延十年。身體有彈性的人,比較健康而且長壽。

順帶一提,我們的心智狀態,也該多延長個幾寸,多一些彈性空間,讓我們知道什麼時候該為當下而停留,什麼時候該繼續往前行走。


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月薪25萬牙醫與3萬小資有相同煩惱?缺乏財務大局觀或許更焦慮!

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Photo Credit: VI College價值投資學院

我們想讓你知道的是

針對高收入族群的財務焦慮,建議先清楚所有支出項目,列出每項支出的底限;並檢視每一支出的流向、好好善用機會成本;最後重新調整資產配置,才能慢慢邁向想要的理想生活。

本文作者:VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪

先前一名網紅指出「25萬高收入族煩惱跟3萬小資相同」引發熱議,多數網友都無法認同,但我曾經遇過一位每月平均收入約25萬的牙醫,焦慮指數遠超過一般月薪3萬小資族。

職業為牙醫的陳醫師,雖然每月收入依診所患者數量有所起落,但近一年來平均月收入也有25萬,如果看診數量較多,當月收入可能差不多是小資新鮮人一年的薪水。

接到陳醫師的諮詢需求時,我檢視了一下陳醫師資產負債情況,各種狀況算相當不錯,並沒有特別需要修改的地方,除了投資組合總資產比多數人高出許多外,手頭也有足夠現金可以擁有良好生活品質。

然而我也發現陳醫師的焦慮恐慌指數位居「前段班」。在老婆還有一份時間彈性的工作,可共同貼補家用同時,陳醫師本人還是因為每月總「入不敷出」而始終對「缺錢」存在極大焦慮,對談時可以明顯感覺到他愁眉不展。

除了覺得賺的錢跟不上花錢速度外,陳醫師對投資始終無法看到明顯獲利,也對能不用擔心經濟壓力、實現財務自由和減少晚上及週末工作時間,這些遲遲無法達成的願望感到無力。

將陳醫師的資產負債、預算損益及投資組合全盤檢視一遍後,發現他入不敷出及焦慮主要原因有三個:「財務審視不全面」、「保險機會成本過高」及「理財結構過於保守」,而這三個問題同時也是相當多小資族財務管理及投資理財時容易犯的錯誤。

五月第二篇
Photo Credit: VI College價值投資學院
VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪建議陳醫師要看清財務全面大局拋除金錢焦慮。

賺再多也是超支,都是因為缺乏財務的大局觀。

陳醫師雖然有做帳的習慣,但缺少了與老婆妥善溝通,因此對整個家庭支出總是後知後覺,金錢分配也有些混亂。

建議陳醫師應該要清楚將每月預算損益明確分類,倘若不能知道家中各個支出類別、就容易缺乏全局觀,不會知道各個預算哪邊多、哪邊少。一直見樹不見林就會覺得每一筆支出都該花,最後造成怎麼賺都無法完全支付開銷。

例如:陳醫師接下來可能會面臨換車這類龐大支出的抉擇,如果缺乏支出優先順序,容易讓每個花錢決策看起來都很合理,最後將陷入錢永遠不夠花的窘境。

我建議陳醫師將保險、生活費、交通、教育等支出分類,明確定義出每月比例,將這些支出以平均月收入設定底限,在有限「開銷」下就能避免各項開銷造成不必要浪費。

省下不必要的花費就有機會產生複利效應,這是高收入族群容易忽略的思維,所以會更容易在各個支出項目當中超支,即便收入高,最後也跟很多人一樣入不敷出。

給陳醫師的建議一:想清楚機會成本,每一塊錢都很重要!

不管收入有多少,有個理財共通觀念必須記住:每一塊錢都很重要!

陳醫師的財務現況,比起入不敷出這問題,我覺得更需要立即為他進行深入「保險健檢」!全家人一個月單醫療及意外險就高達4萬元保險支出,明顯高出該負擔成本,更不符合機會成本。

相當多人購買保險這類看似有「保障」的產品時,特別容易忽略機會成本問題,覺得應該多保一點,當有需求時就能多拿回一點。但是當我們只專注於保險,忘記或忽略其他開銷,就會造成過度投入。

無論收入有多少,保險支出絕不能超過每月收入十分之一。以陳醫師這個案例來看,假設把每月41,000元保險費降到合理比例24,000元,即使只將這省下的17,000元為小孩簡單投資ETF,以報酬率9%計算,30年就有2,400多萬元。

多出的17,000元保險費,能提供的保障是否超過將錢放入投資的報酬率?這就是他已經失去的機會成本。

給陳醫師的投資建議二:想實現財富自由夢想,先拋掉對金錢的焦慮

為何擁有高收入的陳醫師,也有相當多資產分配於投資中,感覺做了很多投資、卻無法看到獲利成果?理由很簡單:因為投資配置沒有辦法支撐夢想。

分析他的投資組合,保障型資產高達600萬佔23%,防守型資產包含房子共2,000萬佔75%,進攻型資產只投入60萬、佔2%,明顯無法帶來足以支付開銷的高獲利。

我的建議是如果本身個性無法承受太多風險,可以將進攻型資產提高到至少47%,防守調整至47%;至於現金、活存這些保障型資產,就算每個月支出高達30萬,預留半年180萬保障金也就足夠,可以降低至7%。

在房地產無法變現情況下,他現在也只需要將當初為小孩存的美金保單活用於投資中立即就增加200萬進攻型資產,在已經懂得如何選股的情況下,自然就離夢想更進一步!

針對高收入族群的財務焦慮,建議先清楚所有支出項目,列出每項支出的底限;檢視每一支出的流向、好好善用機會成本;最後重新調整資產配置,才能慢慢邁向想要的理想生活。

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本文章內容由「VI College價值投資學院」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


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