NLP識人術:「視覺型」、「聽覺型」與「感覺型」以外的第四種狀態

NLP識人術:「視覺型」、「聽覺型」與「感覺型」以外的第四種狀態
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我們想讓你知道的是

這種狀態,是每個人在獨處時都一定會出現,但是跟人相處時,理論上應該很少出現、或者出現理論上也不會維持太久,也就是「內心對話」的狀態。

在前作中,我有向各位讀者大人們介紹了「視覺型」、「聽覺型」與「感覺型」這三種與人溝通時常見的狀態,不知道各位讀者大人們都是否學會,並且能夠在生活觀察與實用了嗎?

今天要跟大家介紹的狀態,是在「視覺型」、「聽覺型」與「感覺型」以外的第四種狀態。

這種狀態,是每個人在獨處時都一定會出現,但是跟人相處時,理論上應該很少出現、或者出現理論上也不會維持太久,也就是「內心對話」的狀態。

原本我以為,身處與人相處溝通的當下,還可以極度專注於「深度自我對話」的人是相當少見的。(比如『遊戲王』裡的武藤遊戲、或者江戶川柯南小朋友)直到最近,常聽到朋友跟我說類似這樣的話:

每次跟男朋友講話,問他問題,給我一直看地板不講話,然後眉頭皺起來,就只是問你今天在幹嘛而已,多難回答?(估狗了關鍵字「男朋友為什麼不講話」,發現下面經常會有留言回覆:「因為沒有鍵盤吧!」)

我想用這篇文章,聲援(或用鍵盤提供硬體支援)一下內心對話的朋友、以及想跟他們好好溝通卻不得其門而入的你們。還記得嗎?我們在一開始提到NLP的理論假設時,就有提到人腦與電腦的運作方式是極為類似的。

幫大家複習一下:

人類所擁有的任何行為、信念、或者價值觀,都是人腦裡二進位(用1或者0表示)的一組編碼。

各位讀者大人們,有沒有過一種經驗?

你沈思的時候,同一個姿勢不知道維持了多久、不知到時間過了多久、也想不起來什麼時候開始沈思的,警衛對你大吼5次才知道公司鎖門時間過了、或是咖啡廳老闆把燈關了你才知道這裡早已打烊。

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有沒有在用電腦時有這種經驗?

你的電腦下載某個超大的檔案到一半,這時不管是要開新網頁、看影片、還是點開電腦的相簿,電腦就發出一種很像引擎加速的聲音,畫面操作變得非常緩慢,甚至連滑鼠都無法順暢移動 ……新視窗直接當機或是閃退。

是的,不用懷疑,此刻,你可以將這些現象解釋為:「你的電腦進入了『內心對話』的狀態,無法再接收任何新指令或訊息」。

如果在家裡仍在使用「全腦」思考如何debug與提升良率,則無法再開啟「與女友聊新款包包」、「情人節吃什麼大餐」這些新視窗是同一個原因。

或者在(運氣好可以準時下班、或難得有對象)約會的時候,想要聊工作與3C以外的事,但是這類資料數量過少,搜尋不出任何結果,卻仍然強迫全腦搜尋時,也屬同一種狀態。

…… 跟她聊機台debug,她應該沒興趣吧? 看看情況再說 …… 她提那個包寫著「CHANEL」,好奇怪,是「頻道」嗎? 又好像不是…… 好像是名牌,我知道的名牌只有LV,她不喜歡LV怎麼辦?會不會……下次就約不出來了……

…… 這時,對面的那個女孩能看到的,就是餐桌對面坐著一台面無表情、什麼視窗都點不開、發燙漲紅、過熱冒煙又急需冷卻的電子設備。(很久以前,我是那種一遇到女孩就會開始內心對話的人,所以深知此類困擾… )

我們從每天早上起床,眼皮睜開,就開始使用視覺、聽覺、感覺(包含味覺、觸覺、味覺、嗅覺、心中感受等各種感官)來認識這個世界、接收這個世界的訊息。

這些訊息會經過統整、最終儲存在大腦裡負責「內心對話」的區塊裡。

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所以,每個人都會內心對話。只是一般來說、我們不常在與人溝通、需要快速反應與對答的時候,長時間進入這樣的狀態。

如果在公開場合還卻持續與自己內心對話,則容易給人一種「參與感不高」的感覺,更無法察覺周遭環境的變化。

為什麼兇手要在兇案現場留下這麼明顯的證據呢?不對!有沒有可能他是故意要讓我們誤會兇手另有其人呢?還是…… 從一開始的方向就錯了,兇手根本就不是……

柯南!不是跟你說過不可以到處亂跑的嗎?

ㄜ …...小蘭姊姊……

(有看過柯南的朋友們,肯定對這樣的對白不陌生吧)

人都會有內心對話時刻,時間長短而已。工程師、或各類專業技術人員的大腦,需要處理太多參數、變數、或同時開啟的檔案太多、且資訊量過大,縱使「腦力全開」潛心進入「內心對話狀態」來運算處理,仍常不堪負荷。

電腦能推算出人的使用習慣(比如自動選字),人腦自然也有其使用慣性。

因工作需要(過度則為工傷),而習慣性進入深度的「內心對話」狀態,會較難與他人順暢溝通,縱使專案結案,可能還是會停留在「內心對話」的狀態一段時間。

電梯裡聽到「今天天氣不錯欸!」這種應酬話,他們可能會因為腦中的程式碼下載中斷而有些錯愕。

接著會直覺地使用雙核心CPU去運算,統合窗外的亮度、氣象預報的降雨機率、與今日氣溫等參數,直到晚上11點下班,遇到上午電梯裡的同事,低聲地回答一句:「天氣不錯」。

還記得我們談過「聽覺型」的人嗎?

聽覺型的人,很在意理論、邏輯、數字、證據,而且為了便於「聽覺式」的思考,還常常會自言自語。「聽覺型狀態」的英文是Auditory,而「內心對話狀態」則是Auditory Digital。

白話來說,可以解讀為「聽覺型的強化版」。但是,跟「聽覺型」的不太一樣的地方是,「內心對話」的人,因為多在跟「內在的自己」講話,所以說出口的話會比「聽覺型」的人來得較少。

另外,出於高度專注處理腦中的資訊,常無暇思考與安排生活裡的各種變化,以至於穿得跟昨天一樣就來上班了。

我們來談談與「內心對話」的人相處的DOs AND DON’Ts —

  • DOs:說話慢一點、問題少一點。
  • DON’Ts:一直問問題。
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看到這裡,如果你發現自己是經常處於「內心對話」狀態的人,恭喜你!這世界上很多偉大的發明都需要在抽絲剝繭、與深度思考下完成。

第一篇說到的賈伯斯,他在受訪時,也偶爾會進入內心對話區域來思考,用以回答問題。(我怎麼看出來的?以後會教你,放心!)

我會建議,在工作時全然地「內心對話」,完美發揮你的卓越狀態,讓該狀態使你能身心合一地完成工作,相信最後的結果會令你也相當吃驚。記得,內心對話者的深度思考力,足以解決錯綜複雜的問題,是非常厲害的troubleshooter。

但只要離開工作場域,請有意識地嘗試一下,打斷自己的內心對話狀態,試著與人互動、多少參與一下周圍正在進行的話題。

話題真的搭不上,也請試著加減說一句「我也覺得」或是「還不錯」。

如果還是不行,也至少擠出個笑容。

我知道這並不容易,尤其是在一開始的時候,會覺得不太情願。但多嘗試與練習,並維持一段時間後,你會發現,自己慢慢地能在各種場合中,快速改變自己的狀態與行為模式。即能該專注時專注、該放鬆時放鬆,而且能夠收放自如。

若還是不行的話,歡迎來跟我說,我也是這樣過來的。

如果你的家人或是同事經常自顧自地「內心對話」呢?

幫他買點食物補充腦力,展現你的親和力,適度地關心一下他的工作(暫時將他從內心對話狀態中抽離),但也做好心理準備,他的回答可能不超過一、兩個字。過分的關心,會很容易讓他們當機(或再當機一次),安靜地等(天知道還有多久的)專案結束吧!

那麽,如果要跟這樣的人約會,該怎麼辦呢?

看你喜不喜歡他/她,以後我會教「如何把他/她拿下來」的方法,相信會有幫助,請稍等。對了,如果你不是很喜歡「等」,強烈建議先暫緩一下(笑)。

接下來,練習時間到,讀者大人們,想提升對人的觀察力嗎?

請您拿起紙筆,參考上述線索,動筆寫下「什麼時間或空間」的「誰」經常出現「內心對話」的表徵。

如 :「實驗室裡的Joe」「被問到什麼時候可以去拖地的老公」「你認識動畫或電影裡的虛構人物」……寫得越多,以後您識人的速度就會越快!

下回,我們要來談談生活中其他NLP其他的實用面向,敬請期待。

責任編輯:彭振宣
核稿編輯:翁世航