《金錢解答》:別現在吃你的棉花糖!購車必須考慮的六件事

《金錢解答》:別現在吃你的棉花糖!購車必須考慮的六件事
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我們想讓你知道的是

當你找到心儀的車,也存了足夠的錢。該是時候開始議價了。準備好一較高下囉。有些最棒的交易是透過談判技巧贏得的。買賣雙方在一來一往之間,試圖釐清對方真正想要的東西是什麼。

文:康納・理查森(Conor Richardson)

延遲享樂的實驗

一九七二年秋天,在史丹佛大學精心修剪的美麗校園裡,在一個有著雙面鏡的房間裡,發生一件奇怪的事。一個小孩坐在一張桌子前,眼睛盯著棉花糖和椒鹽脆餅來回看。讓這個孩子開心的是,他想吃哪一個都可以。接近做決定的時候了:選棉花糖,還是椒鹽脆餅呢?

幾年前,在同一個美麗校園內,社會心理學家華特・米歇爾(Walter Mischel)和艾伯・艾伯森(Ebbe Ebbesen)正在進行一項測試延遲滿足的實驗。他們對於人們如何面對擺在眼前的獎賞感到好奇。研究人員認為,把明顯的獎勵直接放在某人面前(例如,瑞氏花生巧克力、M&M巧克力或士力架巧克力),那個人會非常有耐心的等待獎勵。研究人員假設,由於人們會「自我說服和預期滿足」,因此延遲的滿足感會增加。這種邏輯當時聽來非常合理,但事實證明,情況恰恰相反。

在一個測試此一假設的實驗中,孩子們要麼得到獎勵、要麼沒有。研究顯示,那些可以選擇提早得到獎勵的孩子,確實會做出這樣的選擇,但那些沒有看到獎勵的孩子,卻能花更長的時間等待獎勵。

這證實了「眼不見為淨」的心態。

奇怪的是,研究人員發現那些拚命忍耐不吃掉眼前獎勵的孩子,會有「明顯和不明顯的焦躁反應」。這些孩子努力分散自己心理和生理上的注意力,忍住吃掉獎勵的衝動,儘管效果有限。

根據此一觀察結果,米歇爾和艾伯森想出了一種方法來測試一個新假設:「外顯活動、內部認知和幻想是否有助於受試者分散注意力,延長延遲滿足的時間?」

他們的假設可不可能又錯了呢?

研究人員以五十名孩童為對象,測試他們的新假設。在這個實驗中,孩子們可以選擇美味的獎勵:棉花糖或椒鹽脆餅。孩子被告知研究人員將要離開房間。如果孩子們可以等研究人員回到房間的話,他們可以選擇自己想吃的獎勵。如果孩子們等不及,而開口要求研究人員回來的話,那他們就得吃其他東西。

在這個實驗中,孩子們被分成三組。第一組孩童在走進房間、選擇想要的獎勵時(棉花糖或椒鹽脆餅),研究人員提醒他們玩彈簧玩具。第二組小朋友在選好了獎勵後,研究人員要求他們想一些「有趣」的事來轉移注意力。最後,第三組孩童沒有任何活動,只是被要求靜靜等待。

結果非常有趣,沒有辦法轉移注意力的小孩,等待的平均時間只有三十秒,就忍不住叫研究人員了。相較之下,有彈簧玩具可以玩的小孩,平均等待時間是8.59分鐘。更令人驚訝的是第二組的結果,那些被要求想些趣事的小孩,平均等待的時間達12.12分鐘。

這些結果讓我們看到了怎樣的人類行為?首先,當我們沒有辦法分散注意力時,會變得非常不善於等待。但倘若我們可以藉著像走路、跑步、健行或閱讀這類活動分散注意力的話,抵抗能力會相當強。此外,如果我們能在心理上分散自己對想要的東西的注意力,就能進一步延遲消費。只要能有效地分散注意力,吃掉人生中棉花糖的誘惑就會消退。

購車必須考慮的六件事

成年人基本上就是大孩子。當我們想要消費、購買、或取得超越自己經濟能力的東西時,對抗衝動最好的方法就是採取分散注意力的技巧。但有時環境會迫使我們衝動地採取冒險行徑。

無論是現在開的車壞了、還是出車禍後沒車可開、或者你是第一次買車。好消息是汽車設計師、製造商、和業務都不太了解厭世代的想法。他們只知道我們重視個人主義,信任同輩的經驗;他們只了解我們樂觀、熟悉科技。這讓我們處於有利的位置。

運用這些知識與下面的六項原則。為自己爭取最划算的交易。

一、不要買新車

交通是基本需求。不論你是住在大城市、郊區或是農莊,你的交通方式都會改變財務前景。對於理財改造的專家而言,保持低交通成本是改善財務狀況的關鍵要素,對年輕的專業人士來說更是如此。

在我們看其他問題之前,我要先釐清一件事:買新車不是投資,它是支出。抗拒購買新車的誘惑很困難,特別是在你經過了多年努力工作之後,當然會想要一些東西來展現努力成果。但請務必對抗這股衝動。

平均來說,新車離開車行的那一刻,就會貶值十%,開了一年之後,又會再貶值十%。好好思考一下這個資訊,也就是說當你受到引誘,買了一台四萬美金的BMW,當車子的輪胎一駛離車行,你就損失了四千美元。

汽車是一種貶值資產,這代表著它的價值會隨著時間下降,在擁有新車的頭五年裡,它的價值每年會貶值十五%到二十五%。因此,買新車是個糟糕的點子,因為在其使用壽命的第一階段,它的價值會顯著下滑。在下面的圖表中,你可以看到BMW的價值急劇下降。

如果你打算買車就買二手車吧。購入二手車的甜蜜點是在折舊高原期,大約是車齡四、五年左右。如果購買開了四、五年的舊車,這輛車不僅具備所有最新的功能,還能讓你避開早期可怕的折舊曲線。

並非所有車的折舊率都一樣,有些品牌的保值期較長,所以要好好研究。你可以上中古車買賣這類網站,比較你列入考慮的車種的折舊率。

二、不要租賃

乍看之下,租車似乎是個誘人的主意。不僅可以駕駛最新款的車,又能省下購車的資本支出,還能在租賃期結束時,選擇要不要買下那部車。

別上當了。