分析韓國瑜在總統辯論會上的溝通術

分析韓國瑜在總統辯論會上的溝通術
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我們想讓你知道的是

如果先撇開辯論內容,就情緒煽動力和反覆聚焦等層面,韓國瑜表現得最好。而這場辯論,他使用了幾個技巧。

文:水鏡政經學院

關於12月29日的2020總統辯論會,以下僅分析韓國瑜市長的表現。

先不論內容,就專業溝通角度,在情緒煽動力和反覆聚焦等層面上,他做得最好。

這場辯論,韓有幾個技巧:

  1. 反覆畫重點:蔡政府被新潮流架空、民進黨貪汙、民進黨也跟中共交流、要成立特偵組治貪汙、民進黨四個對不起台灣人。不管你信不信,也不管蔡澄清幾次,幾場辯論會下來聽久了也會質疑他講得會不會有部分是真的。
  2. 用情緒與語調取代直接回答問題:當記者跟對手詢問對中國關係,韓便大聲強調自己愛中華民國,反質疑詢問他問題的人。
  3. 對私德與承諾執行的反扣問題:讓人印象最深的就是蘋果日報問其個人私德問題與對高雄市民承諾,韓處理的方式如上,把錯誤框架在提出問題者的居心不良,媒體偏頗。

身為一個高雄人,追蹤並分析他溝通術一年半,其實覺得挺失望的。絕大多數話語去年(2018)高雄選舉都用過:

  1. 比喻對比失望:比如高雄很美是珍珠,現在又老又窮,近期再變成台灣又苦又窮。
  2. 口號:選高雄市時,貨出去、人進來、高雄發大財。選總統時:台灣安全、人民有錢。
  3. 重用青年:選高雄時提及青年局(承諾100億的青年基金,結果預算只有四億)。選總統後強調:人才適得其所。
  4. 有創意的政見:選高雄時,迪士尼、賽車、愛情摩天輪。選總統:風力發電車、百岳升旗台、花東腳踏車不限速車道⋯⋯
  5. 如果貪汙就把我關到死:選高雄這樣說,選總統也這樣說。
  6. 強調自己愛國:選高雄跟總統都有說,生在這裡、長在這裡、會死在這裡、埋在這裡,然後接我愛台灣我愛中華民國。典型「yes set」套句。但誰不是生長死埋都在這裡呢?
  7. 人民受夠了,給我四年:選高雄時強調民進黨執政20年,該換個人。先給他四年,做不好下台。選總統,之前20年的總統都是台大法律,都做不好(「no set」),該換個人,先給韓四年,做不好下台。(那高雄呢?)

然而,沒有高雄經驗的人,還是很容易被這些話語帶起情緒。

這是因為他講的部分是對的。比如確實很多台灣人因為2001年加入WTO全球化,廠商外移,工作機會變少,近五年電商大量取代實體店面,衝擊到就業跟薪水。

加上少子化、老年化、高房價,會讓很多人對未來感到悲觀。所以當韓說又苦又窮的時候,會打動到社會上的辛苦人,而把希望投注在他身上。

但看到問題,不代表真有能力解決問題。

韓說的問題因果並不相連:他先設定原因出在政府不好,跳過造成上述狀況的真正因素,接著放個創意大夢想,要大家冥想,相信只要有他,貨會出去錢就進來。

比對他在高雄的承諾跟實際作為,就知道他很會說、真的很會說,但他適合的舞台是博恩秀跟吳宗憲等人的節目,而不是當政治人物。

高雄市民去年帶著期待,投票給一個風趣、充滿創意的韓國瑜。一年下來了,迪士尼沒出現、F1賽車沒出現、賽馬沒出現,愛情摩天輪⋯⋯?

高雄過去一年活生生演出,一個說好作滿四年的政治人物在半年內出走高雄、還有各種政見做不到。讓人好奇的是,其他縣市的人們看見高雄經驗,又是如何看待韓市長參選總統的承諾呢?

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本文經水鏡政經學院授權刊登,原文刊載於此

責任編輯:游家權
核稿編輯:翁世航


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月薪25萬牙醫與3萬小資有相同煩惱?缺乏財務大局觀或許更焦慮!

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Photo Credit: VI College價值投資學院

我們想讓你知道的是

針對高收入族群的財務焦慮,建議先清楚所有支出項目,列出每項支出的底限;並檢視每一支出的流向、好好善用機會成本;最後重新調整資產配置,才能慢慢邁向想要的理想生活。

本文作者:VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪

先前一名網紅指出「25萬高收入族煩惱跟3萬小資相同」引發熱議,多數網友都無法認同,但我曾經遇過一位每月平均收入約25萬的牙醫,焦慮指數遠超過一般月薪3萬小資族。

職業為牙醫的陳醫師,雖然每月收入依診所患者數量有所起落,但近一年來平均月收入也有25萬,如果看診數量較多,當月收入可能差不多是小資新鮮人一年的薪水。

接到陳醫師的諮詢需求時,我檢視了一下陳醫師資產負債情況,各種狀況算相當不錯,並沒有特別需要修改的地方,除了投資組合總資產比多數人高出許多外,手頭也有足夠現金可以擁有良好生活品質。

然而我也發現陳醫師的焦慮恐慌指數位居「前段班」。在老婆還有一份時間彈性的工作,可共同貼補家用同時,陳醫師本人還是因為每月總「入不敷出」而始終對「缺錢」存在極大焦慮,對談時可以明顯感覺到他愁眉不展。

除了覺得賺的錢跟不上花錢速度外,陳醫師對投資始終無法看到明顯獲利,也對能不用擔心經濟壓力、實現財務自由和減少晚上及週末工作時間,這些遲遲無法達成的願望感到無力。

將陳醫師的資產負債、預算損益及投資組合全盤檢視一遍後,發現他入不敷出及焦慮主要原因有三個:「財務審視不全面」、「保險機會成本過高」及「理財結構過於保守」,而這三個問題同時也是相當多小資族財務管理及投資理財時容易犯的錯誤。

五月第二篇
Photo Credit: VI College價值投資學院
VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪建議陳醫師要看清財務全面大局拋除金錢焦慮。

賺再多也是超支,都是因為缺乏財務的大局觀。

陳醫師雖然有做帳的習慣,但缺少了與老婆妥善溝通,因此對整個家庭支出總是後知後覺,金錢分配也有些混亂。

建議陳醫師應該要清楚將每月預算損益明確分類,倘若不能知道家中各個支出類別、就容易缺乏全局觀,不會知道各個預算哪邊多、哪邊少。一直見樹不見林就會覺得每一筆支出都該花,最後造成怎麼賺都無法完全支付開銷。

例如:陳醫師接下來可能會面臨換車這類龐大支出的抉擇,如果缺乏支出優先順序,容易讓每個花錢決策看起來都很合理,最後將陷入錢永遠不夠花的窘境。

我建議陳醫師將保險、生活費、交通、教育等支出分類,明確定義出每月比例,將這些支出以平均月收入設定底限,在有限「開銷」下就能避免各項開銷造成不必要浪費。

省下不必要的花費就有機會產生複利效應,這是高收入族群容易忽略的思維,所以會更容易在各個支出項目當中超支,即便收入高,最後也跟很多人一樣入不敷出。

給陳醫師的建議一:想清楚機會成本,每一塊錢都很重要!

不管收入有多少,有個理財共通觀念必須記住:每一塊錢都很重要!

陳醫師的財務現況,比起入不敷出這問題,我覺得更需要立即為他進行深入「保險健檢」!全家人一個月單醫療及意外險就高達4萬元保險支出,明顯高出該負擔成本,更不符合機會成本。

相當多人購買保險這類看似有「保障」的產品時,特別容易忽略機會成本問題,覺得應該多保一點,當有需求時就能多拿回一點。但是當我們只專注於保險,忘記或忽略其他開銷,就會造成過度投入。

無論收入有多少,保險支出絕不能超過每月收入十分之一。以陳醫師這個案例來看,假設把每月41,000元保險費降到合理比例24,000元,即使只將這省下的17,000元為小孩簡單投資ETF,以報酬率9%計算,30年就有2,400多萬元。

多出的17,000元保險費,能提供的保障是否超過將錢放入投資的報酬率?這就是他已經失去的機會成本。

給陳醫師的投資建議二:想實現財富自由夢想,先拋掉對金錢的焦慮

為何擁有高收入的陳醫師,也有相當多資產分配於投資中,感覺做了很多投資、卻無法看到獲利成果?理由很簡單:因為投資配置沒有辦法支撐夢想。

分析他的投資組合,保障型資產高達600萬佔23%,防守型資產包含房子共2,000萬佔75%,進攻型資產只投入60萬、佔2%,明顯無法帶來足以支付開銷的高獲利。

我的建議是如果本身個性無法承受太多風險,可以將進攻型資產提高到至少47%,防守調整至47%;至於現金、活存這些保障型資產,就算每個月支出高達30萬,預留半年180萬保障金也就足夠,可以降低至7%。

在房地產無法變現情況下,他現在也只需要將當初為小孩存的美金保單活用於投資中立即就增加200萬進攻型資產,在已經懂得如何選股的情況下,自然就離夢想更進一步!

針對高收入族群的財務焦慮,建議先清楚所有支出項目,列出每項支出的底限;檢視每一支出的流向、好好善用機會成本;最後重新調整資產配置,才能慢慢邁向想要的理想生活。

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Photo Credit: VI College價值投資學院


本文章內容由「VI College價值投資學院」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


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