傳統產業加速洗牌,等著在肺炎疫情過後「續命中國」

傳統產業加速洗牌,等著在肺炎疫情過後「續命中國」
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武漢肺炎會是商業零售業重整再出發的機遇點,猶如大浪淘沙,墊高行業門檻,好比食品安全、公共衛生、配套設施等,勢必迎來新的升級,而這些新的標準,又恰好是許多在地台商的優勢。

文:游筱燕

開春後的第一隻黑天鵝「武漢肺炎」讓經濟烏雲罩頂,使製造、銷售等在中國的台商首當其衝,前景不明。事實上,約從十年前開始,隨著中國製造成本不斷提高,薪資、環保、稅負等優勢改變,台商面臨陸企、國際企業的競爭,出現轉型壓力,或是撤出中國,加上近年美中貿易戰等因素,加速外移腳步,中國台商已有一定程度的洗牌。

傳產業再出發機遇,持續升級才能迎接新挑戰

武漢肺炎將加劇傳產行業的洗牌,戴德梁行中國區商業地產董事總經理甄士奇認為,武漢肺炎會是商業零售業重整再出發的機遇點,猶如大浪淘沙,墊高行業門檻,好比食品安全、公共衛生、配套設施等,勢必迎來新的升級。

而這些新的標準,又恰好是許多在地台商的優勢,過去深耕中國、至今仍有產業競爭力的台商,靠著技術領先、搶進利基市場等原因,成為各領域的要角。因此,專家認為,「現在在大陸不應做大,而是要做精」,歸納出未來能在中國市場拚搏勝出的台商條件:研發力、獨特性、在地化、打群架。

以統一企業來說,中國的部分由統一中控負責營運,其營收貢獻占44.5%。統一中控在中國22個省分中設了33個廠,統一企業集團發言人涂忠正表示,目前全數的廠幾乎都已復工。法人認為,統一中控因生產分散,非當地員工回廠不足的現象較低,加上疫情讓中國方便麵需求增加,廠區都加班生產,影響屬於中性。

幾年前在地同業常用價格戰競爭,統一也曾掉入價格泥淖,統一董事長羅智先日前分享在大陸經營的經驗和教訓,擬定未來的戰略是要做深、做強,千萬不要比速度、打價格戰,「光是上海、浙江,兩個地方人口加總起來7、8千萬,如果要做好,把他們吃什麼、喝什麼搞清楚,已經夠忙一輩子」。

羅智先說,中國的電商太發達,要花精神去思考你的店裡面有沒有什麼很獨特的商品。不過,羅智先坦言,這樣的能力又與統一先前的核心能力不同,因為在台灣有優勢,習慣坐在家裡等人家來報價,在中國變得要主動出擊。這也是統一買下南韓熊津食品的主因,同時看上熊津能激發出不一樣的食品「研發力」。

獨特性才有利基,自動化也是不可逆的大趨勢

在中國深耕20多年、中國營收占集團72%的亞洲烘焙器具龍頭三能集團總經理蕭凱峰表示,無錫廠目前已經復工,500多位員工中,約有一半回到工作崗位,由於諸多高速公路閘道口封閉,進出貨受到阻礙,普遍來講因復工慢,加上有些製程外包,若供應商再繼續不復工,供應鏈有可能會中斷。幸好烘焙業屬於民生必需品,生產週期不會太長,疫情過後恢復速度應該很快。

三能董事長張瑞榮早年看好大陸14億人口、經濟穩定成長等原因赴中國發展,卻也明白不斷高漲的生產成本,所以近年積極買進自動化設備、優化製程,張瑞榮說:「之前烤盤線需要6個人,放烤盤、檢查、移烤盤、組裝,現在只要一個人就搞定。」

除順應趨勢自動化外,蕭凱峰指出,三能產品齊全,有兩千多種品項,只要是設備原料以外的,模具、店前用品等,都能在三能一站式購足是競爭優勢,「開個麵包店,95%的器具三能都能供應」,而在地競爭對手多是僅能提供某部分器具。

打群架把餅做大也是立於不敗的方法之一,2000年張瑞榮找來新麥董事長謝順和、總經理呂國宏以私人名義入股,在江蘇成立三能無錫廠,廠區就設在新麥旁邊。新麥管理部副總謝銘璟表示,新麥是亞洲最大烘焙機廠商,同時代理三能器具,終端客戶又多有重疊,當新麥銷售大型烘焙機械時,也附帶提供小型烘焙模具的一站式購足服務,一起把生意做大。

而全球最大自行車製造商巨大,1992年進軍大陸,目前中國的生產占比達70%。巨大此次受武漢肺炎疫情影響,大陸廠延後開工,捷安特電動車廠首先於2月13日復工,捷安特中國廠、捷安特昆山廠及捷安特輕合金廠也已在2月15日復工,不過生產進度不到五成。

巨大早年觀察到在地經銷商的需求,因地制宜,提供優惠額度給經銷商,培養高忠誠度。巨大執行長劉湧昌表示:「經銷商早期賺的錢不用馬上還,我鼓勵他們去買店面、住家,不用因漲租被房東趕,生意也穩定,現在的經銷商因此超過一億元人民幣身價多得是。」因此,在禁奢、空汙,以及共享單車打擊下,這些經銷商仍對巨大不離不棄,武漢疫情後可望依然相挺。

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巨大接地氣給優惠額度,培養出高忠誠度經銷商
疫情過後期待振興方案,重大建設將帶動下一波成長

永大也是著名的中國內需股,中國是永大的主要市場,約占去一半營收。2019年,許作名接下永大董事長一職,結束多年經營權紛爭。許作名說,目前上海、天津、成都3廠都已全部復工,3000名員工也陸續回到工作崗位。

許作名認為,這次疫情將使三線電梯廠因資金不足而遭淘汰。他坦承,過去幾年中國對房市的調控,的確造成所有電梯業苦哈哈,不過他有信心,在疫情過後,當局會為了振興經濟而啟動重大建設,以及用房地產手段推升經濟成長,對永大反而是利多。

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核稿編輯:翁世航