「返鄉之後要做什麼?」借重自己的經驗,但也別忘了「歸零」

「返鄉之後要做什麼?」借重自己的經驗,但也別忘了「歸零」

我們想讓你知道的是

浮雲游子返鄉,要飄向哪個方向?找到自己的方向才能做進一步的計畫,尤其是剛踏入社會的青年,若要返鄉創業,最重要的是要知道自己要做什麼?能做什麼?

「返鄉之後要做什麼?」這是個需要好好思考的問題。

即使返鄉前未確定,返鄉後也要立刻探索,事實上,目前有很多案例是家裡有田,就從事農業;家裡有房子就開家民宿,但若是返鄉前沒有農業專業或者沒有做過服務業,通常失敗率非常高。如果要返鄉接手家族事業,一定要先充實自己相關技能。

用4D,掃描過往找出核心競爭力

邸 Tai Dang的劉誥洋一直從事著支援創業者的工作,他表示,一般談青年回鄉時,比較希望是帶著專長或者想法的年輕人回來,如此成功與繼續的比例較高。但當有創業念頭的朋友,舉棋不定時,他會提供一套論述方法,讓大家檢驗自己,找到競爭力。

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圖片提供:邸 Tai Dang
劉誥洋(右)從最基本的創業諮詢,至行銷臺東品牌不遺餘力,他邀請陳鴻(左)到臺東介紹在地農產品,利用影片與直播吸引更多人注意

這套方法是利用「肯定式探詢」透過4個階段,聚焦能力,並探尋自己的方向。

何謂「肯定式探尋」

肯定式探詢創始者為美國組織行為學教授大衛‧庫柏里德(David Cooperrider),原本用於組織變革,找出組織的問題,並且共創新局面。後由吳靜吉博士將概念引入臺灣,將步驟制定為Discover、Dream、Design、Deliver,由於四個動詞的第一個字都是D,因此簡稱為4D方法。

第一個是Discover,探索自己,整理出自己的過往。如你之前做的工作是什麼類型的?你有哪些工作經驗?在職場上累積了哪些技能?你在學校主修什麼?你成長過程中,有哪些經驗可以拿出來作發展?有哪些經驗是你獨有,別人沒有的?透過各種角度的探詢,找出自己擅長的核心能力。

第二是Dream,利用Discover的發現,搭配家鄉的環境與特色,實際的構築夢想,配對一些自己可以做得很好的事情。

第三是Design,接著規劃設計,思考企劃出每個時期的行動方案。

最後是Deliver,即將自己的規劃擴散,透過行銷讓別人能認同你、加入你。

過往的經驗是護花的春泥

「花東菜市集」創辦人彭昱融的創業資金,是家族長輩提供的,雖然起跑點比較優勢,但一樣需要提出事業計畫,事實上這是一場對於彭家這一代創業經營能力的試煉。

彭昱融記得在2013年初,一次家庭聚會後,叔叔打電話問他說﹔「阿你係底創啥啦?」苦幹實幹起家的長輩,對於他的未來非常擔心,問他是否想要創業?叔叔願意支持,但開出兩個條件:一是要與網路有關,因為這是趨勢,第二要回花蓮。

雖然是長輩出資,但投入的是自己的未來人生,還要放下熱愛的記者生涯與哲學理想。不過,由於大學時代曾有過創業的想法,這正是個機會,於是彭昱融做了事業規劃提案,叔叔籌備了資金,股東全是這一代的兄弟姊妹約15位,是彭家祖譜中的第三十代,因此公司命名為「三十代有限公司」。

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圖片提供:彭昱融
剛創業的彭昱融,一個人跑遍花東認識農友,與農友聊天、記錄他們的需要和痛點,問問有什麼是他和他的公司能幫得上忙的地方

探索彭昱融經歷中得到的資料,與他後來發展的方向其實十分吻合。先來了解一下他的背景,畢業於臺大動物系,之後進入天下雜誌當記者。跑新聞培養了他與人接觸的敏銳,而由於負責農業線,對於農業與農產品都極為熟悉,而且食安風暴時他正在新聞線上,因此對於食安、友善農業等議題十分了解。

後來在獨立媒體「上下游」工作時,他看見了這家媒體為了不受廣告所控制,自行開發食品,建立平台販售的商業模式。基於這些可以發展的經驗,他找到了自己的切入點,也就是回到花蓮成立一個產銷的平台:花東菜市集,替有機小農開發加工品、包裝行銷、找通路、做銷售。

移居創業正興起

在劉誥洋的輔導經驗中,至東部創業的年輕人中,也有移居者,這類的創業者雖然缺乏地緣優勢,但通常都發展得不錯,原因是之前有比較好的歷練;而做移居的決定時,也經過思考與計畫。從這些人的經驗中,更加肯定若要返鄉創業,最好要有計畫先培力自己。

歸零,重新規劃新的未來

不同於彭昱融利用之前工作的專業,開發出新事業。「魂生製器」張靚妤的廣告專業在品牌尚未建立前,完全用不上,而在決定從事陶瓷製作前,也從未接觸過製陶,但她在一年內不但確認要發展陶瓷品牌,更學會製陶的種種,包辦產品設計,並將概念執行製作出成品。

她的探索不是過去而是未來,她先找尋本來很想做、很想看、很想瞭解的事情,並安排時間去接觸,雖然沒有預設自己想要做什麼,但有設定自己不要做什麼,這也是一個不錯的原則。但她還是有最初的設定,即做一個選物品牌,從各地選購好東西,帶給居住在花蓮的人。

在找物件的過程中,與各領域的職人溝通,開始了解職人是花費多少心血在製作,也納悶他們如何能有利潤,當她進一步去探究從創意發想到製作的過程,以及市場的利基或危機等細節時,有個念頭在心中成形——她也想做出讓人感動的東西。

從玻璃、精工到織品等他們都覺得很有趣,後來檢視自己與母親的廚房,發現最多的物件是陶瓷,對市場的敏銳度讓張靓妤選擇了陶瓷,做為未來事業的重心。

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圖片提供:魂生製器
開發新釉料需要數個月的時間,不斷嘗試修正,圖中的釉片,就是為了研發出屬於夏日的芥末黃。事實上,負責魂生製器釉料研發的端木悐如,三年間做了一萬七千多片不同配方的試片

一旦確認目標,他們就展開築夢計畫,一方面買書、在網路上找資料,學習製陶,夫妻分工合作,太太負責製作,從概念到手拉坏,先生則研發釉料,當時每天工作8到10小時,一面練功一面測試;另一方面,開始市場調查,陶瓷市場的競爭很激烈 ,她知道最重要的是要做出自己風格:會讓花蓮人有感覺,外地人也覺得代表花蓮的作品。當產品成形,故事就自然而生,然後延伸出品牌概念,這方面就是他們原本的擅長。

定位產品時,他們從研究產業結構開始,發現做量產贏不了大陸,做精緻贏不了日本,最後決定以手工製作並保有藝術性與商業性的特點來決戰,另方面也是他們擔心未來會衍生抄襲的問題。但手工製的劣勢是價格無法壓低,要怎樣讓消費者認知手工的獨一無二,並願意花差價來購買,成為設計時的重要課題。

在店面的選擇上,則座落在住宅區,想讓住家與工作室合而為一,能節省成本也有更好的生活品質,也希望能從社區的角度慢慢的影響花蓮的人,而不是在鬧區或精華區的商業角度。「能跟附近的鄰居交流,連社區的阿嬤也會來逛。就覺得很開心。」張靚妤對於自己想要的未來非常確定。

在後山花蓮,「花東菜市集」與「魂生製器」是其中成功且知名的品牌,連結在地的特性,使他們難以取代,他們帶藝返鄉,重新尋找自己的方向,那種積極與冒險,就是創業的精神。除了4D的教戰手則外,其實從他們的故事中,能獲得更多的啟示。

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責任編輯:丁肇九
核稿編輯:翁世航


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Photo Credit:Shutter Stock/ TPG Images

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數個月過去,俄烏戰爭仍在持續中,期間也讓我們看到了許多現代戰爭的科技應用,烏克蘭又是如何透過這些新科技的應用,使俄羅斯久攻不下?又有什麼值得我們借鏡之處?

文學經典名著《雙城記》以法國大革命爲背景,開頭寫道:「那是最好的時代,那是最壞的時代;那是智慧的時代,那是愚蠢的時代…」歷史總是一再重演,當前的烏克蘭,感受一定更深。

當全世界盡可能避免第三次世界大戰開打,烏克蘭史上最年輕的數位轉型部長費多羅夫(Mykhailo Fedorov)稱此役稱為「第一次世界網路大戰」World Cyberwar I。俄烏戰爭,從跨國IT駭客攻擊、區塊鏈促成加密貨幣捐款、到上千顆星鏈衛星系統(Starlink)突破戰地邊境,解救烏克蘭斷網危機。

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不同過往戰事,俄烏戰爭不再以槍枝火炮為唯一武器,數位科技可拿來防禦,更能反守為攻。有文章描述烏克蘭的背水一戰:「以網路為戰場,推特為大砲,全球駭客為軍隊,加密貨幣和NFT籌軍餉……企圖封殺俄國的網路、經濟、資金鏈。」

面對開戰,烏克蘭號召盟友取代單打獨鬥。

他們在網路徵召30萬跨國「IT軍團」以Telegram為基地,分享俄羅斯的伺服器位置,進行一波又一波阻斷服務攻擊(DDoS)。他們也向科技巨頭求援,用Starlink低軌衛星打造戰時緊急網路通訊基礎設施,甚至說服Google地圖停止顯示要道資訊,搜尋服務加入SOS警報功能。

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另外,烏克蘭還運用加密貨幣當成人民逃亡的「救命金」,募集1億美金虛擬貨幣捐款,甚至發行「元歷史:戰爭博物館」Meta History: Museum of War主題的NFT,兼得籌款用途並借助NFT不可竄改特性,紀錄戰爭真相向數位社群散播。

烏克蘭在戰爭爆發時,看似立刻做足準備,事實上,他們過去花了兩年半時間,強健國內的數位基礎建設。

烏克蘭在戰事之前喊出2024年「手機政府」轉型目標,把各類政府服務「Uber化」。原本用來取得數位護照、登記車輛牌照的政府APP,在戰時馬上轉變用來申請急難救助資金、身份證明文件、登錄財產損失等多項緊急功能。

以烏克蘭為對象居安思危,台灣其實也在強化數位建設提升韌性

俄烏戰爭爆發後,國際把焦點望向台灣,Wall Street Journal點出台灣網路的脆弱性,因95%網路流量數據仰賴海底電纜接收、發送。這份報導指出,美國模擬中國侵台會優先攻擊周邊海底電纜,一旦戰事發生,極有可能有一小時的訊息真空期,讓台灣與盟軍通訊失聯。

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事實上,台灣近年非常重視網路基礎建設的重要性,像是行政院智慧國家推動小組提出智慧國家方案(2021~2025年),項下規劃數位基盤建設,為邁向智慧國家奠定基礎。

以衛星系統為例,數位基盤計畫就針對低軌衛星及地面設備投入驗證,建立低軌通訊衛星產業鏈。目前台灣積極投入自主研發關鍵技術與元件,籌組兩組低軌衛星旗艦團隊,放眼目標2026年前發射2枚通訊實驗衛星。

確實,目前已經有10家台灣業者組成「低軌衛星國家隊」,先後打進SpaceX、OneWeb及Kymeta國際供應鏈,有望一年賺進9,000億元商機。當低軌道衛星部署完備,擁有自主的衛星避免對外通訊失聯問題,等於一面強化軍事防禦;另一方面加速發展太空機會財。

除了空中衛星,台灣對海底纜線建設也持續加碼。

數位基盤建設針對亞太海纜及5G雲端聯網中心,完善在地光纖通道、強化安全防護,讓台灣成為國際資通中心樞紐。過去就有媒體點出,中美貿易戰之後,國際企業加碼把海底電纜連到台灣,將此視為新一代「護國圍牆」。

像是受到美國政府支持的Google,預計2024年啟用全新海底電纜APRICOT,這條總長約12,000公里的傳輸科技,將連通台灣、日本、關島、菲律賓、印尼多國,中華電信也有參與其中。未來幾年,預計有其他海纜通向台灣,其中一條是東南亞日本二號(SJC2),採用雙點登陸方式,也就是如果海纜被斷線,還能以陸纜方式備援,有效降低單一海纜站的事故風險。

資訊攻防成未來戰事重中之重,國家網路資安防護迫在眉睫

現代戰爭除了攻擊基礎建設,還會以細膩的AI科技進行攻防,對人民進行認知作戰。俄烏戰爭就曾以「Deepfake」仿臉AI技術,假冒烏克蘭總統宣布投降,迫使烏國政府急於闢謠。過去台灣就曾有影片示範如何快速「假冒」行政院政務委員唐鳳,三兩下功夫就能散播假訊息。

資訊烏賊戰,台灣與烏克蘭的處境,如出一轍。

調查指出,台灣連續9年奪得假訊息攻擊冠軍;至於烏克蘭,則是8年來頻繁受到俄羅斯的網路攻擊。身為假訊息最大受害國,台灣如何加以反擊?

民間成立的非營利組織「台灣事實查核中心」主動蒐集與公共事務有關的可能假訊息,啟動訊息事實查核,也加入國際事實查核聯盟(International Fact-Checking Network, IFCN)依循全球共同原則執行查核工作,甚至因應台灣人口超過9成有使用LINE通訊軟體,特別讓民眾能透過LINE訊息查證官方帳號,闢謠各種假訊息。

面對防不勝防的假訊息,被動防守不如主動攻擊!國內法人單位借助文字及影音圖形AI分析技術,針對社群帳號的行為進行鑑識、溯源,分析背後不實訊息的傳播策略。甚至進一步聯手政府部門、非政府組織,繪製「不實資訊生態傳播暨鑑識生態圖」打造不實訊息反擊體系。

從無國界組織的觀察來看,台灣新聞自由毋庸置疑,但仍有利益衝突、假新聞等問題;無國界組織認為台灣政府把脆弱的媒體生態視作國防威脅,「尤其台灣民眾對媒體信心是民主國家最低,導致民眾寧願相信假消息,也不願向專業媒體查核」。如果這情形沒有改善而遇到戰爭時,我們的新聞媒體與閱聽大眾反而是最沒有「韌性」的一環。

因為疫情關係,「超前部署」成為國人耳熟能詳詞彙,面對敵人也應該像打擊病毒一樣,平時就要鍛鍊防禦體系,尤其針對網路基礎建設,更須提前做足準備。

從俄烏戰爭鑑往知來,烏克蘭能抵擋攻擊長達三個多月,關鍵之一,就是未被摧毀的網路,對內持續通報撤退資訊;對外把第一手戰事消息帶向全世界。換言之,台灣更該從俄烏戰爭學習經驗,根據官方施政,台灣未來五年會投入最大心力,將自身蛻變成為智慧國家,綱領之一即是發展「數位基盤」網路體系,從基礎建設到資訊安全,不僅要反脆弱更要強韌性。

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