想創業,不知道點子是否可行?來聽聽PayPal創辦人怎麼說

想創業,不知道點子是否可行?來聽聽PayPal創辦人怎麼說
Photo Credit: Heisenberg Media CC BY 2.0

我們想讓你知道的是

《從0到1》作者、Paypal創辦人彼得‧提爾Peter Thiel於2/17在台灣演講與12個問答內容全文呈現,沒去現場聽也沒關係。

翻譯、整理:天下為暢

(此文為《從0到1》作者、Paypal創辦人彼得‧提爾Peter Thiel於2/16在台灣演講與2/17的12個問答內容全文,原影音於此,轉載原文於此部落格。)

第1部分:演講內容

有什麼是你覺得正確,但很少人同意你的事?

教導或撰寫創業最大的挑戰就是他毫無公式可循,下一個馬克祖克柏不會創辦下一個社群網站,下一個賴利佩吉不會創辦下一個搜尋引擎,下一個比爾蓋茲不會創辦下一個作業系統,如果你抄襲他們,你什麼也不會學到。

在科學上,我們是從「第二」才開始,從那些可以重複的實驗開始,那些你可以一直重複做的事。但在商業上不同,在科技的歷史上,重要的事情都只會有一次,那些重大的時刻只會發生一次,每個重大發現只會在歷史上出現一次,所以建立偉大的公司,或發明下一件大事上,是沒有科學公式的。

創業不是科學,沒有人能描述全部,所以對我來說,教導或撰寫創業是一大挑戰。我試著間接的提出一些反向問題讓大家思考:有什麼偉大的公司還沒被建立起來?另外一個常在面試問的問題:有什麼是你覺得正確,但很少人同意你的事?這問題非常的難,因為我們被教導正確的事,就是大家認為正確的事,如果你可以找出新的,但別人不知道的事,我想你應該很聰明。

另外一個困難點,是面試官想聽的答案,可能是傳統正確的答案,但不一定是正確的、那些別人不一定認同你的答案。我認為我們身處在一個勇氣比天才少的世界,我提出一些我對此問題的答案,那些別人不一定認同我。商業上,多數人認為資本主義和競爭是一樣的,是同義字,我則認為資本主義和競爭是反義字,資本主義為了累積資源,在完全競爭下,所有的利潤都被競爭光了,所以若你剛創業、投資事業、或當早期員工,你想要的是公司的獨佔性,你做的事要非常不同,非常突出,比世界上任何人都好,沒人跟你競爭。

如果你做的事跟別人一樣,那絕非是個好點子。爛生意的範例就是開一家餐廳,你想瘋狂競爭,你不想賺錢,那就去開一家餐廳,機率是你在幾年後就會倒閉,就算你活得下來,賺的錢也非常有限,因為太多人跟你做一樣的事,非常激烈的競爭。

我書中給的案例,一家成功獨佔市場的公司是Google,在搜尋科技上,從2002年開始就明顯拋開了Yahoo和微軟,過去13年來,他們在美國和全球幾乎沒有競爭,所以利潤相當龐大。獨佔性事業因很多原因被人不解,其一是因為獨佔事業並不會對外說。如果你經營Google,你不會常提到搜尋引擎,說你有巨大的市占率,98%的營收都由此而來,反而你會說Google是一家科技公司,拉到一個超寬廣的範疇叫做「科技」,你正在那跟蘋果、臉書、亞馬遜競爭,你還有無人駕駛的汽車,在跟底特律或全世界競爭,因為到處都在科技競爭,所以你絕不是政府關心的獨佔事業體。所以你若是獨佔性公司,你會少說獨佔的部分,同時誇大你身處市場的規模。

Photo Credit: Hebi65 CC 0

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在光譜的另一端,如果你決定今天聽完後,對外宣稱說要開一家餐廳,你會遇到很多問題。投資人不想投資,那不是一門好生意,然後你會嘗試形容成故事,說你是台北唯一的拿坡里餐廳,多好多特別,縮小你的範疇來說故事,但到了最後,你還是一家餐廳,要面對激烈的競爭。

這個獨佔  ── 競爭的框架讓我對商業模式出現不同的見解,在商學院我們被教導要進攻大市場,但我覺得關鍵是較大的市占率,獨佔事業不一定發生在大市場,但一定是高市佔比。

如果你要新創事業,應先從小市場開始,把市佔率先拿下,再從那設法擴張。Paypal剛開始時,我們先取得eBay上的2萬名強力賣家,他們需要一個新的金流方式,我們在3個月內就衝到35-40%市占率,算是非常好的開始。Facebook從哈佛大學開始,12,000人的市場,在10天內就從0到60%的市占,也是非常好的開始,一路成長到大眾市場。

那些一開始就追求大市場的公司,定會遇到很多意料之外的問題。就像那些潔淨能源科技公司,過去十年他們在美國及全球都有很多問題,其中最明顯的問題就是「市場太大」,這些公司的每份簡報都會說:我們身處一個叫做「能源」的市場,是億元或兆元的市場規模。但你只是一隻大海中的小魚,競爭無所不在,十家太陽能面板廠商競爭,你要先打敗其他九家,然後再擊敗下九十家,再擊敗風力發電商,然後不知從哪冒出來美國海岸鑽油技術產業,和廉價的中國製造商,到處都在競爭,想要獨佔賺錢實在太困難了。

第二個人們不解獨佔事業的原因,偏向心理或社會學,我認為我們已被訓練要競爭。我書中有句話,引用《安娜•卡列尼娜》小說的開場白:「幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。」我認為商業上剛好相反:「幸福的企業都是不同的,因為他們各自找到獨特的事情去做,不幸的企業都是一樣的,因為他們無法逃離本質的相同,而開始競爭。」當華爾街日報摘錄我書中某章節,他們把「幸福的企業都是不同的」這章節重新命名為「輸家才要競爭」,其實正是這樣的感覺,因為我們常認為輸家都是不擅競爭的,學校成績不夠好,或身體不夠強壯進校隊,總之競爭力不強的就是輸家。


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年薪破百萬在台北買不起房?調整資產配置,買房不難!

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Photo Credit: VI College價值投資學院

我們想讓你知道的是

想在買房時擁有好的貸款條件,一定要趁有穩定好工作的時候申貸較佳。面對通膨升息時代的來臨,大家務必聰明善用資產配置成為人生最佳助力,而不是讓買房成為拖垮自己財務的稻草。

本文作者:VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪

買房是很多人畢生夢想,許多上班族開始投資的動機,也是希望透過能扣除每月支出後、盡可能放大剩餘的存款,更快買到人生第一間房。但是看著房價不斷飛漲,媒體不斷報導百萬年薪工程師、醫師都無法在台北置產,讓很多人感到恐慌、甚至放棄買房念頭。

32歲的飛輪教練阿謙很努力賺錢,汲汲營營忙於工作,希望能買一兩千萬的房子,好安身立命。為了達成目標他相當努力培養技能,除了具有飛輪跟肌力教練資格外,平時也提供學員筋膜按摩服務。

因為服務口碑很好,目前團體加個人每月穩定都有100小時課程,即使前段時間疫情不穩定也只有少掉一成教練收入,月收入約為6至10萬。

對於未來目標,阿謙除了希望可以透過被動收入增加、改變目前靠時間及體力換取金錢的現況,也希望能夠買入兩間2000萬的房子,一間自住、一間出租賺取被動收入。

既有資產配置上,由於懷抱著買房夢,因此阿謙保留110萬活存現金,另外有一張台幣56萬的美元保單,投入美股58萬有不錯獲利。

買房對平均月收入8萬的阿謙來說是否為不可能任務?我認為,阿謙應該先拋掉想法便是:別為了賺頭期款而投資。

五月第一篇
photo credit:VI College價值投資學院
VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪建議阿謙讓投資為自己置產。

給阿謙的投資建議一:別為買房投資,要讓投資為你置產。

遇到像阿謙這樣懷抱著買房夢的學員,我都會先要他們反覆問自己:為什麼要買房?

如果從資產及投資角度來看,房子算是防守型資產,如果將房屋價值放進整個資產配置後,花在買房的錢就不能超過總資產50%,否則就會讓自己變成房奴,更會因為多數資產都卡在房子,而因為房價變化影響心態。

假設買房能為自己帶來安全感,那這想法相當好、也值得去達成這個人生目標,這時就可以思考如何利用投資來幫自己買房。

以阿謙希望買到2000萬的房這個目標來看,房價2000萬首購需支出頭期款為400萬,這時除了要因為固定支出增加房貸這一項,因此要提高保障型資產外,也要確保進攻型投資組合有400萬,並透過選擇權等投資方式妥善配置讓自己能利用每年10-20%投資報酬來支付房貸本金及利息。

給阿謙的投資建議二:想買房保障人生,別抱持保障心態投資

在與阿謙諮詢對談過程中,我也看到許多保守型投資人最容易落入的「陷阱」:認為是保障,其實處於風險中。

將錢投入投資市場,因為跌價造成損失,這是一種可視但未知的風險。但是如果將錢都投入到定存、活存現金中,每年因為通貨膨脹造成損失,加上失去將錢轉進保守型甚至進攻型投資組合中能產生的獲利,這是屬於容易忽略但已知的風險。

保障型資產是為了當有突發風險產生時,讓我們不用擔心生計並可渡過半年時間進行避險。就阿謙每月支出約5萬來說,保留30萬是足夠的。特別是在進攻型投資組合都握有許多高價值公司並有不錯獲利時,應該將額外80萬緊急帳戶資金及活存轉進進攻型投資組合,才能更快達成買房目標。

而究竟是否該買第二間房出租賺取被動收入,我也請阿謙好好想想:買第二間房的目的是什麼?

如果買房是為了投資,那麼比起將一大筆錢投入保守型資產,以阿謙還年輕並且收入相對穩定情況下,該如何積極進攻讓自己退休時可以擁有千萬甚至億萬資產,才是最適當思考方式。

這些建議也適合你:購買投資型保單前先停看聽

在阿謙現有投資組合當中,我也看到在許多學員資產配置中都會出現的「投資型保單」。這類同時具備投資及保險功能的保單屬於保守型資產,因此建議在購買時要注意投入金額加上其他保守型投資不要超過總資產20%外,更要先釐清以下關鍵。

首先便是保單報酬形式為何?是在一定年限後固定會發放股息給保戶,還是保險公司會每年將這些錢投入特定投資標的做為報酬?這些資產增長能否看得見,甚至是否穩定,必須先了解。

其次則是這些保單綁約年限,這會影響可動用資金及運用彈性。當然,既然是保險更要確認又是綁定哪方面保險,在自己真正需要時是否能夠降低醫療或意外造成風險。懂得從資產角度思考保單,可以讓你在投資道路上少走相當多冤枉路。

附帶一提,想在買房時擁有好的貸款條件,一定要趁有穩定好工作的時候申貸較佳。面對通膨升息時代的來臨,大家務必聰明善用資產配置成為人生最佳助力,而不是讓買房成為拖垮自己財務的稻草。

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本文章內容由「VI College價值投資學院」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


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