台灣人在泰國求職除了有語言門檻外，還得面對中國求職者的「成本優勢」競爭

今年4月多，我在臉書上看到網紅哲哲探討泰國工作薪水、工作環境、如何找工作的影片，這個話題從我2013年開始教泰語以來就很常碰到，因此當時很高興看到哲哲的分享。當時我也常跟學生解說到泰國創業的困難，以及自身需要哪些能力與條件等等，但我發現這種透過一個人跟一小群人解說的方式實在很緩慢，便向哲哲建議可探討關於雇用台灣人的這個主題，他也覺得這個點子不錯，因此又推出了一部探討泰國創業的影片。

而從這部影片中，我才意外得知哲哲在泰國創業的挫折。我很佩服哲哲有勇氣面對與創意夥伴拆夥的遭遇，也讓我覺得必要寫一篇關於台灣人在泰國就業會碰到的問題，作為向哲哲的致敬，畢竟我們也曾是一起合作推動「台灣首屆泰語歌唱大賽」的夥伴。

如果你是老闆，你會不會聘用你自己？

這是我在大學演講時候，時常跟準畢業生或大四生提出的觀念，在這個不利於求職者的大環境中，要如何判斷自己能否找到工作，有時不能只透過自身能力來思考，還要考慮到許多客觀因素，包含有資歷的跳槽或轉職的競爭、同屆畢業生的競爭、海外歸國者的競爭等等，如果企業能拿的薪水固定，那老闆或人資會選擇誰？

此時成本效應就是一個很好的參照考量，因為多數情況下，資方都會希望用較低薪資聘請較好的人才，或者用稍微高一點的薪資聘請能力中等，但穩定度高的人才，但我相信，多數的資方都不會願意用高薪聘請能力差且不穩定的人材。

近幾年隨著泰國在台灣媒體的曝光度增加，年輕族群前往泰國自助旅遊的人數成長之下，有越來越多25至35歲的人希望前往泰國工作。這些人絕大多數都沒有接觸過當地語言與文字，所以多半希望透過學習泰語來增加對當地的認識，而身為泰語老師及泰國學者的我便需要面對各種的（神奇）提問或求助，從幫忙牽線到跟泰國人之間的情感問題，五花八門的問題讓我在教學的歲月中逐漸累積出解決問題的方法，其中又以前往泰國工作的問題為最大宗。

shutterstock_1745502521 — 圖為展示曼谷市國際人才匯集的示意圖。

老師，我要怎麼到泰國找到工作？

多年來，我在語言課會強調的是「泰文學得好，找工作沒煩惱」，但實際上也有不需要泰文就可以做的工作，特別是技術類、國際貿易這類的工作，這些工作數量並不少，而且經常也在找人才。我在擔任台泰交流協會秘書長期間，密切與泰國台商交流往來，並中得知，對於這些不強調泰文能力的企業而言，他們主要的人才需求是在於穩定度，穩定度包含不跳槽，或者不會做不到半年就說要離開泰國之類的，這些不穩定因素是導致這種工作經常都在找人的主要原因。

對於多數台商企業而言，他們最渴望獲得的人才，要會技術或會計，同時又具備中文、英文與泰文能力，而作為培養人才的老師，我深知台灣現階段的大學很難培養出工科人才又兼具三語能力，因為工科人才通常不讀中英以外的語言，頂多是日文或德文，很少會選擇東南亞語言，再加上台灣缺乏泰語專業科系，因此即便是只要能精通中英泰三語的人才都很難找到，何況還要有會計或技術能力，所以台商的需要的人才並不是台灣教育能培養的，因此多數在泰國的台商早期會選擇中國幹部。

中國自推動一帶一路以來，每年都有大量且穩定的學生前往泰國交換或升學，而泰國也隨著與中國的互動密切，逐漸有穩定的泰國學生前往中國升學，這也使得中泰雙方的交流逐漸火熱，而擁有泰文能力的中國幹部人數，也隨著這種趨勢逐年增長，使得台商在2010年前後開始聘用中國幹部，他們不僅能使用中英泰三語，還有專業能力，且穩定度高於台灣幹部，因此成為台商的首選。

台灣與中國人才的成本比較

俗話說：知己知彼、百戰百勝，如果不知道台商為何選擇中國幹部，可能會以為這些台商可能是受到政治傾向影響，但實際上這是一個成本考量的問題。

編按：1泰銖可換0.93台幣

由於泰國法規規定，台灣人要獲得一年以上的工作簽證，雇主需要聘用至少四位在地員工，且薪資為45k，當然這種聘僱也包含固定的來回機票與外國人的健康保險，但這些費用可能有高有低，因此我僅用薪水來作為成本比較的標準，在此我假設泰國人月薪為12k，四個人就是48k，代表著雇主為了聘用一位台灣幹部至少要花費94k的薪水，除非公司原本就有扣打（聘用額度）存在，否則在法律規範的情況之下都是如此（非法打工不在本文討論範圍）。由此可知，雇主聘用一名台灣幹部每年至少要112萬。

不同於台灣人的聘用人數，中國員工的聘用只需要35k，加上三名在地人，粗估雇主聘用一名中國幹部每年至少要85萬，很意外這時候台灣被獨立了？其實香港澳門也一樣，因為泰國法規主要是保障自己人不會因為外國人競爭而失去工作。

接下來我將透過一切假設，來解說加入各種條件之下的狀況，基本假設為，有一場面試，來了台灣人與中國人來搶一份工作，企業的額度只能選一位，通常企業會如何選擇？

情境一：兩人都擁有技術，且精通中英泰。

情境二：台灣人只會中英文，但有專業能力。中國人精通中英泰，但沒有專業能力。

情境三：台灣人跟中國人都精通中英泰，但沒有技術。此時中國人是最佳選擇，但我碰到不少台商在這種情況下，會優先選擇台灣人（七成以上的回答）。

情境四：台灣人只會中英文，中國人會中英泰。

從上述的各種比較當中可以知道，老闆在選擇幹部時候會優先選擇誰，但另一方面，老闆也需要聘用泰國當地員工，過去多數泰國員工的能力的確難以跟台灣或中國人相比，但隨著中泰兩地的交流頻繁，有許多曾經在中國或台灣受過訓練的泰國人也逐漸擁有很好的能力，因此我也曾經碰過台商說，他們公司完全不聘用台灣人（除了老闆自己）。