《連拜託都不用,這樣暗示最有效》:增加說服力,提升矚目度的方法是什麼?

《連拜託都不用,這樣暗示最有效》:增加說服力,提升矚目度的方法是什麼?
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我們想讓你知道的是

暫且不論手邊無數據可引用的情況,有的話就一定要使用。很明顯地,若想要說服別人,引用數據將更具效果。

文:内藤誼人、酒井團子蟲

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訣竅:出示客觀的數據、或是刺激食慾或物慾等。

出示「客觀數據」更容易被採用

為了使人信服,「數據」是不可或缺的。不管你想表達怎樣的觀點,使用有「數據」的訊息,就有提高「真實性」的作用。我在執筆寫這本《連拜託都不用說,這樣暗示最有效》一書時,也盡量融入更多數據來說明。因為我覺得,有數據加持,更能讓讀者們信服。比如,比較以下這些加入了數據的訊息和不加入數據的訊息,就能一目了然了。順便一提,這些數據都是真實材料。

  • 加入數據的訊息

美國加州州立大學薩克拉門托分校(California State University)的雷夫.約翰遜博士(Ralph Johnson),用一百組夫妻作為調查對象,查出丈夫發生婚外戀情(濫情)的比例為七二%,妻子的比例則為二九%。可以說男性是高出女性兩倍的濫情生物。

  • 沒有加入數據的訊息

美國加州州立大學薩克拉門托分校(California State University)的雷夫.約翰遜博士(Ralph Johnson),用夫妻作為調查對象,查出丈夫發生婚外戀情(濫情)的比例比妻子高。可以說男性是高出女性兩倍的濫情生物。

一讀就能察覺,加入數據的訊息更有魄力。如果從現在開始,想在自己的說話內容中加入數據的話,就大量引用會更好。數據引用的概念不是說有比沒有更好,而是絕對要引用!

出示數據,訊息就會被認為有以下優勢:

  1. 更具科學性。
  2. 沒有夾雜主觀意識。
  3. 更具真實性。

暫且不論手邊無數據可引用的情況,有的話就一定要使用。很明顯地,若想要說服別人,引用數據將更具效果。

若能刺激到人類的「基本訴求」,就能一舉受矚目了。再者,想要聚集人們的目光,使用刺激「基本訴求」的詞語是最簡便快捷的方式。

具體要用什麼樣的詞語才好呢?比如健康、和平、安全、性愛、睡眠、戀愛等,越是使用這些與人類基本訴求相關的詞語,就越能引起對方注意,進而對你述說的事情表示出關心。

比起理論空談,要讓人感受到切身利益

我在演講和研討會時,盡量使用與人類的基本訴求相關的事例,因為從實踐中發現,只有富含這類事例的內容,才會使參加者熱心聆聽。說著「在心理學中,有這樣這樣的理論 ……」只會讓參加者呵欠連天,但說起:

「這樣做的話大家就會變成受歡迎的人。」

「這樣做的話,就能賺大錢了。」

若刺激參加者訴求的話,大家就都睜大眼睛專注地聽下去了。重點在於巧妙地使用富含刺激到人類基本訴求的話題。

極其認真地講述心理學話題的時候,大多數人都頂著一張昏昏欲睡的臉,於是我便改變話題說「那麼,讓我們來談談能長生不老的心理學的訣竅吧」。

於是,一瞬間全體聽眾的臉都突然抬了起來。當時的聽眾以老年人居多,比起心理學的話題,他們對自己的身體健康更有興趣吧。

在這個場合,「長生不老」這個詞勾起了他們的興趣。

不管你說多少為對方著想的話,聽不進去就沒有意義了。明確對方的訴求,選擇滿足其訴求的內容,對方一定也會洗耳恭聽。

當面前的人表現出厭倦,或者無聊的樣子,那不是他的錯,而是拿出這種話題的你的錯。對方只要表現出任何一絲無聊的樣子,立刻轉變話題吧!

迷你鐵則:巧妙地使用數字和刺激基本訴求的詞語吧!

書籍介紹

本文摘錄自《連拜託都不用,這樣暗示最有效:漫畫超圖解!用「暗示」就能順利動搖他人的心》,方舟文化出版

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作者:内藤誼人、酒井團子蟲
譯者:羊恩媺
繪者:rikko

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責任編輯:翁世航
核稿編輯:丁肇九