《暢玩一人公司》:從「最低的水果」開始摘,個人品牌變現的三個起點

《暢玩一人公司》:從「最低的水果」開始摘,個人品牌變現的三個起點
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我們想讓你知道的是

以上是我認為個人品牌變現的三個起點,都算是「很低的水果」,你隨手可以摘到,但前提是什麼?是你真的有料,做人成功,擁有一群信任你的觀眾。

文:于為暢

個人品牌變現的三個起點

假如你現在還是上班族,有心想要開始成立個人品牌,創造第二份收入,本篇將提供三個起點,讓你有路可循。順利的話,就能一步一步的邁向新世界囉。

① 最低的水果

第一,我認為是演講收入。每天、每個地方、每個產業都有人想求進步,如果你在某產業中小有名氣,你會有很多機會受邀演講,而你也應該去。一開始並不是為了錢,也不一定是為了建立個人品牌(但心中要有這番盤算),而是為了行銷你公司的產品或服務,別說你想賺錢,你自掏腰包都應該去。演講本身就是一種免費的廣告,幫你有效的招商。殊不見很多公司辦記者會、辦免費講座、辦研討會等,都是為了企業品牌的行銷。當你有機會受邀演講,你既可以幫公司行銷,又可以幫自己行銷,又可以安全的練習演說技巧,還有微薄的酬勞可以拿。這麼好康的事,要多多益善啊!

只要你本業的公司不反對,就可以開始拓展這條收入線。既然有人想聽你的分享,還願意花錢來聽(有些講座主辦單位是會收費的),那何不將它做大一點?怎麼做大?很簡單,就跟每一場的來賓說:「因為時間的關係,今天的分享內容有限,若貴公司需要更深入的解說,或客製化的內容,歡迎課後保持聯絡,以下是我的聯繫方式。」每一場你上台,都等於播下未來場次的種子,只要你記得自我宣傳一下,不要連你的聯繫方式都不給,那其實並不會對公司好,更不會對你自己的品牌好。

這些種子撒下去,有些一定會在未來開花。如果演說內容十分精彩,對來賓有實質的幫助,那你就順勢累積了一些聽眾。如果你運氣好,台下會有些老闆或有權勢的人,對你印象深刻,課後就有機會展開對談,跟你有商業上或私底下的合作。如果你此時的身分還是上班族,你應該以公司身分合作;如果你已經離職、自行創業,那這些合作機會都可能會是你創業後的第一波收入。

② 另一棵果樹

當「最低的水果」摘完之後,你有兩個選擇。第一個,拿梯子來,繼續摘更上面的水果,意指在講師這領域深耕,直到你可以藉由公開招生或企業內訓來維生。

第二個選擇,是去另一棵果樹,摘那棵樹的最低水果。我個人的建議是諮詢和顧問的收入。因為你已在職場上打滾多年,累積相當豐富的產業經驗,其中也不時會有人請教你,可能是同事、屬下、或是客戶,又或者是朋友,包括FB上弱連結的網友等。事實上,當你在產業的高度越來越高,來詢問的人就會越來越多,這都還只是在你的個人品牌正常發揮之下喔,如果你有寫部落格,或在社交媒體上很活躍,擁有很多追隨者,光是回答問題,你可能就得花上好一段時間。

我建議的作法是,把你聽過最多人問的問題列出來,然後寫成文章公開發表。第一,你不必一直重複回答,節省你的時間。第二,練習用不同方式回答,鍛鍊你的表達方式。第三,寫下來的文章將是你的數位資產,如果你一直用說的,除非把它變成Podcast,否則都不會是什麼資產。第四,最重要的,你將開始累積觀眾,這些觀眾將會是你未來將個人品牌轉成事業的重要基石!

通常,當我們在職場上「做人成功」,你經營的應該是「個人對個人」的關係,而非「個人對公司」。前者的意思是就算你離開公司,你和客戶之間的關係還是很好,他們也應該會跟你保持聯絡,你很可能會跳槽到別家公司,然後跟他們再度開啟新合作。我不說業界潛規則,也不想涉及職場倫理,總之,你不該離開公司、沒了公司光環,就沒人喜歡沒人理了。當你成了自由之身,很多曾經幫助過的客戶,都有可能需要你的產業經驗或能力,此時你就可以擔任他們的單次諮詢或顧問服務。

記住,不要常常「免費聊聊」,當你成為自由創業家,你的時間非常寶貴(比當上班族時還寶貴),初期一次、兩次的「免費體驗」「免費顧問試用」是OK的,可以當成行銷成本,但絕對不能免費長時間提供諮詢(非常好的朋友除外),那只會浪費掉你的時間,而且顯得你的專業很廉價。

以我來說,當我離開百萬年薪的職位後,半年內接了四家的顧問工作,每家給我3 ∼ 5萬,剛好打平我當上班族的收入。我的顧問契約是每半年簽一次,每週跟客戶開會2 ∼ 3小時,提供營運上的行銷策略,解決他們的某些問題,以及訓練他們內部的員工。半年合約到期,我都沒再續約,並不是因為客戶不續,而是我決定不續,因為我發現「當顧問」很辛苦,並不等於自己的事業,是在為別人作嫁。但我之所以脫離職場,不就是要創立自己的事業嗎?

從總經理到一人創業家,我初期的收入銜接是「公開班課程+顧問費」的組合,整體來說並沒有比當上班族來得高薪,而且最煩惱的是很不穩定。不過,至少這兩個起點,讓我不致於每天吃土,基本上,我們家還是維持一樣的生活水平。在此要感謝那段時間上過我課程的學員,以及相信我專業的客戶。對於一個中年高階主管的生涯轉換來說,他們幫助我度過一波亂流。創業的頭兩年,我每天更新部落格,雖然現在回頭看,很多篇都為了寫而寫(為了SEO流量),但由於「自己的事業」才是我的重心和未來,所以除了部落格,我勤奮的玩Facebook,主動去加朋友……的朋友……的朋友,也就是不認識的人。我心想,每一個Facebook好友都是潛在客戶,只要我的內容夠好,他們就會開始關注我。Google和Facebook是網友使用的兩大工具,也就是兩個最大的聚集地,所以我雙管齊下,Google的SEO靠內容引流是被動、長期的策略,而Facebook則是主動、短期的策略。當一個人有料,想要建立個人品牌的話,兩者需均衡發展,缺一不可。

③ 揪團購

利用個人品牌最容易變現的第三個起點,是網站廣告?業配文?辦活動? ── 都不是,我覺得是「揪團購」。

上面說了,部落格內容要累積夠多、夠久,才會開始產生流量,你才會有廣告收入,但如果你的FB 有超過一千名好友,其實更快的變現方式是團購,就是你當團購主來揪團,然後想要的人留言+1,你再賺取中間價差即可。當然,很多團購主都是佛心在做,自己不賺中間的價差,這點其實跟顧問很像,一、兩次不賺錢OK,但不可能永遠不賺錢。如果你認真的想變現,有賺到錢,才能把服務變得更好,這工作才能持續下去。電商在台灣已經非常成熟,經濟規模已達兆元,也就是說大家早已習慣在網路上買東西,沒有太多觀念上或技術上的門檻,唯一的門檻是「信任」,但他們認識你,知道你跑不掉,所以連這點問題也解決了。唯一的挑戰就是「找到好商品」,只要你團購的是好商品,光是靠你FB 上的朋友,都可以一波一波的賺。

我有個朋友叫楊宇帆,又名「鳳梨王子」的鳳梨農,你可以上他的個人FB帳號看,每年他會販賣自家出品的鳳梨乾,鮮美好吃,每年賣光光,人家也沒有勤寫部落格,甚至連粉絲團都沒有,就只有在FB的個人帳號上賣,也是一堆人等著團購。他的好友數不多,但是,有超過三萬人追蹤!(記得把你的追蹤功能打開)。為什麼他會有這麼多人追蹤呢?因為他把他的生活全公開在FB 上,真實不做作又搞笑的個性,讓很多人關注,而順理成章的販賣自家商品。

當你有了觀眾,你等於有了「叫賣權」,你不需要真的變成很老練、很油條的業務員,只要真實的去分享自己所用過的好物,跟廠商談談看能否幫忙揪團,就可能有立即收入。很多賣家並不排斥讓你試試看,誰會嫌生意多呢?從實體商品(鳳梨乾)、實體服務(形象照),再到虛擬商品(線上課程)和服務(網路架站),所有網友會花錢的地方,都可以是你的揪團機會。

我再舉兩個自身的例子。第一,我上過一個財務老師的實體課程,自己覺得非常棒,全台灣人都應該要上的那種棒,於是我幫他在台中揪團,然後談好佣金比例,就這樣讓我賺了好幾波。第二,每個人都需要有專業的形象照(個人品牌很重要的一部分),於是我找上了數一數二的攝影師,是幫周杰倫、楊丞琳藝人拍照等級的大師,我幫他揪了一團拍照,服務我的部落客學生及朋友,這樣的揪團訊息也只有在我的個人FB 上公告,讓我賺進一點零用錢。總之,揪團的原則就是你自己用過、喜歡,然後知道你的朋友也需要、也會喜歡,便可大方的來揪團。他們原本就有需要,透過你的團可以有點折扣,這是一種三贏的關係,何樂而不為呢?

以上是我認為個人品牌變現的三個起點,都算是「很低的水果」,你隨手可以摘到,但前提是什麼?是你真的有料,做人成功,擁有一群信任你的觀眾。若你覺得以上的變現方式很難,那就請再回頭想想,自己是否已經具備了這三個前提?如果還沒有,請繼續努力!

書籍介紹

本文摘錄自《暢玩一人公司:用個人品牌創造理想的工作方式及事業地圖》,遠流出版

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作者:于為暢

一人公司不急著擴編或成長…
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Photo Credit: 遠流出版

責任編輯:翁世航
核稿編輯:丁肇九