《放棄的魚,就是你選擇熊掌的代價》:智豬賽局、鬥雞賽局與槍手賽局,在商場上如何實戰運用?

《放棄的魚,就是你選擇熊掌的代價》:智豬賽局、鬥雞賽局與槍手賽局,在商場上如何實戰運用?
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我們想讓你知道的是

試想,如果你和一個與你實力相當的人對峙起來,最後怎麼才能有效地化解僵持的局面?在我看來,鬥雞賽局模型提供了最佳的解決方案。

文:路騁

智豬賽局

愛拚,也是有價格的
愛拚才會「死」

豬圈裡有一頭大豬和一頭小豬。豬圈的左側有一塊踏板,每踩一下踏板,一些食物就會掉在豬圈右側的一個容器裡。如果小豬去踩這塊踏板,大豬就會坐享其成,等小豬跑回來的時候,大豬幾乎能把所有的食物吃光,小豬只能吃到一點;如果大豬去踩踏板,小豬也會先吃,但因為吃得慢,在大豬跑回來之前,小豬還吃不到一半。

作為「吃得慢、分得少」的弱者,小豬該怎麼做?有人說弱者就應該多努力,小豬就應該更頻繁地去踩踏板,畢竟「愛拚才會贏」。要是按照這個邏輯,愛拚的小豬不但不會贏,恐怕還很快被餓死。

如果我們畫出賽局理論的收益矩陣,就可以很清晰地看出小豬的最佳解答。一旦小豬跑去踩踏板,牠回來以後能吃到的那一小部分,還不夠牠往返一趟所消耗的,這真的可以說是愛拚才會「死」了。

賽局理論大師約翰.納許(John Forbes Nash)在1950年提出了著名的智豬賽局模型。他指出,在賽局過程中,無論大豬去不去踩踏板,小豬的最優策略都是等待。

智豬賽局
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「搭便車」的智慧

這個理論告訴我們,競爭中的弱者該如何生存。有人把小豬坐享其成的這種策略形象地比喻為「搭便車」。在現實生活中,搭便車的現象極為常見,比如你搜尋傑克.威爾許(Jack Welch)的《商業的本質》(The Real-Life MBA),就會發現有一批類似名字的書,如《經營的本質》、《技術的本質》、《學習的本質》、《戰略的本質》……;陳凱歌拍了一部《道士下山》,市場上就會出現《道士上山》、《道士出山》、《道士降魔》、《最後一個道士》……

那麼,作為市場上處於弱勢的「小豬」,我們可以怎樣應用智豬賽局?還是老套路,給你三條建議。

第一,有自知之明,不要輕言「教育市場」

我認識一個創業者,有一天,他很興奮地說他有一個市場上絕對沒有的概念,一旦施行一定大獲成功。說實話,我一方面祝願他能成功,另一方面很替他擔心,最擔心的莫過於這句:「市場上絕對沒有。」一個絕對沒有的概念,通常有兩種可能性:一是14 億中國人都

沒有想到;二是有人想到過,也有人做過,但失敗了。你覺得哪一種的可能性大一些?一個市場上「絕對沒有」的概念要讓消費者認知並接受,需要的金錢成本和時間成本可能是一家創業公司承擔不起的。作為競爭中的弱者,跑得過快,以一己之力試圖改變市場的認知,會有極大的風險。

第二,盯緊「大豬」牠可能是你最好的合作夥伴

2015年前後,滴滴出行和快的叫車兩家公司在騰訊和阿里巴巴的支持下,一共花了40 億元請全中國人叫車。很多人覺得這兩家公司傻,一開始就合併多好,還要浪費那麼多錢。實際上仔細思考就會知道,滴滴出行的競爭對手從來就不是快的叫車,而是傳統的計程車公司。兩家公司一起「燒錢」,目的就是讓消費者瞭解並接受「用手機叫車」這種消費方式。神州專車就很聰明,它沒有正面參與「燒錢」大戰,而是一方面借助網路專車的風口推廣自己的品牌,另一方面將自己定位為高端用車服務,和滴滴出行、快的叫車形成差異化。等滴滴出行、快的叫車的錢燒完了,神州專車只用了很少的補貼金額,就收穫了高端用車市場很大的份額。跟著「大豬」跑,才叫「搭便車」。

第三,順應認知,靜靜地等待屬於自己的風口

談到豬,我們總是會想到小米科技創始人雷軍那句著名的話:「站在風口上,豬也能飛。」然而這幾年網路行業的發展,卻充分地印證了如果自己是「豬」,那麼即便真的飛了起來,等風停了還是會摔下來變成「死豬」。所謂的「風口論」,其實是告訴我們要順勢而為。順勢而為就是順應消費者的認知,順應市場的變化。這裡的順應就要求我們更有耐心,等待那個和自己優勢匹配的風口,而不是刻意去尋找,沒有風口,製造風口也要上。努力尋找風口的人們可能就像那隻拚命踩踏板的小豬,最終可能餓死在通往風口的路上。所謂成大事者,有所不為才能有所為。

一句話理解智豬賽局:成大事者,有所不為才能有所為。


鬥雞賽局

認㞞,也是有價格的
獨木橋上的進退之爭

兩隻公雞相向而行,在同一座獨木橋上相遇。獨木橋的寬度只能容得下一隻公雞,一方進,另一方就必須退。後退意味著丟面子,對於驕傲的大公雞來說,面子可比命還重要。雙方在獨木橋上僵持不下肯定不是辦法,同時往前走,又難免一場惡鬥,兩敗俱傷。

想像一下這個有趣的場景,兩隻公雞氣勢洶洶、怒目而視,但又百般糾結、進退維谷。

試想,如果你和一個與你實力相當的人對峙起來,最後怎麼才能有效地化解僵持的局面?

在我看來,鬥雞賽局模型提供了最佳的解決方案。

鬥雞賽局也叫懦夫賽局,因為害怕對決而退卻的人,容易被人笑話,被貼上懦夫的標籤。有些人因此解讀為,我們要不畏強敵,勇於爭勝—這個結論實在荒唐可笑。現實生活中為了所謂的面子或者一點蠅頭微利,硬要爭個頭破血流,真的是智者之舉嗎?

鬥雞賽局指兩強相爭時,最好的結果應該是:其中的一方進,另一方退,雙方達成一種不對等的均衡。換句話說,狹路相逢,該勇則勇,該㞞就㞞。

鬥雞賽局
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用實力說話

那麼問題來了:誰進?誰退?總不能抽籤、扔硬幣或者純憑默契吧?事實上,如果兩隻公雞足夠理性,牠們就會慎重地判斷彼此的實力和決心,誰的實力更強、信心更足,誰就更有理由率先過橋。很多動物為了搶地盤,動手之前都有一系列儀式,比如用爪子刨地、豎起羽毛、眼神放出寒光,還要發出陣陣低吼……


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