讀川普《交易的藝術》:將這套生意經轉而用在政壇上,改變了美國政治的潛規則

讀川普《交易的藝術》:將這套生意經轉而用在政壇上,改變了美國政治的潛規則
Photo Credit: Reuters / 達志影像

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川普經營其商業帝國時,深知媒體的力量,他有一個商業原則是——放話出去(Get the word out)。要想讓別人知道,就要大膽地說出來,即便是驚世駭俗、石破天驚的想法,即便產生千夫所指、舉國皆欲殺之後果,也不要害怕。

《交易的藝術》出版後,雄踞《紐約時報》暢銷書榜首十三個星期,成為家喻戶曉的商戰讀物。川普自己沒有時間寫書,曾任《紐約時報》記者的舒華斯(Tony Schwartz)是該書的代筆者。他貼身採訪川普長達十八個月,將川普的口述資料整理成書。

多年後,舒華斯站出來痛罵川普,並為自己「跟魔鬼中的魔鬼,作出交易中的交易」而懺悔,他對媒體說:「我真心相信假如川普勝出大選並得到發射核彈的密碼,可能會導致人類文明終結。」極具諷刺意味的是,作為民主黨人的舒華斯承認他當初接下這份工作,是因為需要錢——太太剛懷第二胎,擔心在曼哈頓找不到住宅。

他跟川普簽的合約是:他要分得一半預付金(書商給了川普五十萬美元)和一半版稅,川普慷慨地接受了這個條件。這是舒華斯一生中最大的一筆稿費,他自己寫一本書,稿費恐怕連這筆錢的零頭都沒有。如今,他既然後悔這個「跟魔鬼的交易」,為什麼不將「不義之財」捐給慈善機構呢?自以為高尚的左派,既偽善又缺乏契約精神。

川普視交易為愛好、為藝術、為鬥爭。他直言不諱,其交易風格是簡單粗暴型的,他的行為原則中重要的一條是「反擊到底」:

我是一個很好打交道的人。對我好的人,我也對他們好。但一旦有人想很惡劣的或不公平地對待我,或想占我便宜,我的一貫態度是毫不留情地給予有力的反擊。

這肯定會帶來危險,起碼會使得本來很糟的形勢變得更糟。但我的經驗是,如果你是為你的信念而戰,即使這意味著這在一過程中你將失掉一些人,但你要相信,事情總會有好的結局。

對川普來說,反擊是一定要的,不論是談生意或競選總統,都像是一場戰鬥,「我不喜歡這麼做,但別無選擇。」而且,他在追求結果的同時,也很享受打敗對手的感覺和過程。

川普說:「我得小心別把人嚇死,因為當你和我接觸時,無論為公為私,我都能讓你倒大楣。我也不想當個惡毒的人,但是,有時候為了自衛,逼不得已。我不喜歡雙重標準,只有我能做,別人都不行,這樣不好。我認為,如果你用某種方式對待我,那就代表,我也應該可以用那種態度對待你。有些人把這種做法叫做『以牙還牙』,但是,我說這叫公平。有的時候,對付流氓唯一的方法就是反擊,讓他們知道自己面對的是誰。公平就是公平。」

川普成為總統之後,也用這些招數跟中國和其他國家打貿易戰。川普目睹了共和黨和民主黨的總統是如何歡迎中國加入世界貿易組織,並給予中國最惠國待遇的,看到他們為中國崛起鋪平道路,並使「人類歷史上最大的財富轉移,美國的財富被轉移給了中國。……想像一下,得需要多少錢才能令中國擺脫貧困,而美國的中產階級已經幫助他們做到了這一點。」

川普當然知道這是一場艱難的戰鬥:「做好最壞的打算,忍受最糟的情況。」川普傳記的作者韋德說:「川普總統知道,他必須對中國做出的決定,是他將要做出的最艱難的決定。」川普明白,美國人不一定都會完全贊同他的決定,比如對中國的產品徵收高額關稅等等。中國一定會報復、全球經濟可能受影響,這些都是糟糕的情況,但他早已做好準備、未雨綢繆。

他說:「我訂下很高的目標,然後不斷推進、推進再推進,直到得到我想要的東西。」他步步為營、層層加碼,讓中國猝不及防、一錯再錯。川普還有一句名言,「我永遠不會太過侷限在一個交易或一種途徑」,配合「了解你所在的市場」,才能打到對方的痛處。

《交易的藝術》的英文版出版兩年之後,中國出版了中文版。從一九八九年到二零一六年,中國先後出版了五個不同版本的中文版,還有一個版本是中共的喉舌、二零二零年六月二十三日被美國政府宣佈為「外交使團」(不是媒體)的《人民日報》出版的。

可惜,習近平、劉鶴等人從未仔細研讀這本書,他們不知道對手究竟是個什麼樣的人物,不能知己知彼,就必定一敗塗地。

川普開發每一個房地產項目,從選址到選定建築材料都親力親為,雖然他也有過失敗的記錄,但大多數項目都成功了。與之相比,習近平一輩子都是共產黨官僚,對經濟和市場一無所知,從來沒有在市場上靠個人能力賺過一分錢。

習近平在河北省正定縣當縣委書記時,曾經動用政府的力量開發一個商業旅遊地產項目——為吸引電視連續劇《紅樓夢》劇組及遊客,大興土木修建仿古的「榮國府」。這個項目後來淪為無人問津的廢墟,習近平卻不需要為項目的虧損和失敗付出任何代價。

中國當局炮製了一本吹捧習近平步入仕途的初期經歷書《習近平在正定》,書中對此一歷史事實百般美化。如果人們將《習近平在正定》與川普的《交易的藝術》放在一起閱讀,對美中貿易戰乃至更大範圍的美中對決孰勝孰負就能胸有成竹了。

責任編輯:羅元祺
核稿編輯:翁世航


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本文章內容由「爆米花數位」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


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