專訪「織本主義」創辦人:虱目魚鱗片也能做衣服!在機能、舒適與潮流之間找到平衡

專訪「織本主義」創辦人:虱目魚鱗片也能做衣服!在機能、舒適與潮流之間找到平衡
Photo Credit: 林辰鍵攝影,點讀華山提供

我們想讓你知道的是

織本主義品牌看似年輕,但其背後卻有著淵遠的家族奮鬥史。

文:許致中|攝影:林辰鍵

前言

在新冠肺炎疫情稍緩後,衛福部長陳時中率隊造訪台南,一身年輕時髦的裝扮,肩上斜揹著搶眼的虱目魚包包,引起廣大網友們爭相詢問。這些新潮的衣服,許多都是來自台灣服飾品牌「織本主義」的作品。織本主義品牌創辦人陳璽年(Tony)笑稱:「我們現在還欠客人好幾百條魚呢!」

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內文

織本主義品牌看似年輕,但其背後卻有著淵遠的家族奮鬥史。Tony的祖父以布商起家,後來成立了和明紡織,開始自行製作布料;父親接手後更進一步改良機器,專門製作高品質、優良機能的布料,提供給各大國際品牌,如Burberry、Armani、Banana Republic…。但隨著國際訂單萎縮、以及對自家高品質布料的躍躍欲試,讓第三代的Tony決定成立自己的服飾品牌,而織本主義最搶眼的虱目魚元素,則是某次與紗線廠合作所迸發的新火花。

機能、舒適、潮流 三位一體

當時一間紗線廠將回收的虱目魚鱗片,從中提煉出膠原蛋白紡成紗線,問Tony是否有意願製成衣服。「一試之後發現效果非常不錯,用虱目魚紗線製成的衣服,不僅觸感細緻柔軟,還可以消臭、保濕,更兼具抗靜電、抗紫外線...等功能,非常適合台灣的夏日氣候」。也因爲這個獨特的原料,織本主義大膽使用虱目魚作為許多產品的視覺元素,直接地讓消費者了解材質的優點和特色。

即使虱目魚紗線有這麼多獨特的功能,Tony並沒有選擇在衣服的機能上追求更頂尖的表現,反而回歸到他認爲衣服最重要的本質:「舒適」上面。Tony說,台灣的機能紡織實力堅強,但也因為技術厲害,導致許多品牌競相追逐規格,卻也出現規格越追越高,近乎不切實際的現象。

他舉例,台灣做的防水服,防水係數可以高到10000~20000,但曾有科學家做過研究,即便像是美國卡崔納颶風等級的暴雨,衣服的防水係數也只要3000就足夠抵禦了。再者,一般人的日常生活也不需要穿到如此高規格的衣服,追求機能上的卓越反倒成了一種盲點。

「我覺得現在的衣服都過度追捧機能了。一件衣服的機能都是吊牌說了算,但是舒不舒服一穿就知道。」因此,織本主義的衣服不過度追求機能,而是在舒適的基礎,保有水準之上的機能性。」

除了在機能和舒適上找到平衡之外,衣著的潮流風格也是織本主義的核心精神之一。以潮流塗鴉、幾何印花,搭配異材質拼接的創意設計,訴說每一季想傳達的主題故事,樹立不隨波逐流的獨特街頭風格,進而吸引大批忠誠度高的鐵粉。Tony笑說,「有些客人很認真,甚至把店員考倒了,『你知道這一季的主題在講什麼嗎?你知道這件衣服的設計概念是什麼嗎?』」

品牌經營 利潤不等於價值

另一方面,創造風格也是一項經營策略。「台灣的市場小,所以有些從代工轉戰品牌的台灣服飾業者,他們的策略是做出大家都能接受的款式,盡可能地擴大潛在客群。於是你會看到這些品牌推出的服飾都比較基本、單價不會太貴。」Tony分析說,「可是這會有個問題,因為各家的產品都很相似,到最後大家比的就是LOGO,誰的LOGO比較吸引人,誰才能活下來。這對剛剛成立、缺乏資源的品牌是不利的。」

此外,從代工角色走向自有品牌的Tony,更分享兩者不同經營思維的關鍵:「利潤並不等於價值」。「如果一件單品只有10元,可以賣到1000件,相比一件1000元,但只有一個人買的衣服,兩者的利潤從帳面上來看,絕對是前者利潤比較多。

但是這不代表前者的方式比較有產品價值,如果這10元的產品製作又簡單,那也意味著它很容易遭到挑戰甚至被取代。」Tony繼續說,「此外,當你拿著產品尋求商業合作時,如果你是明星,一件10元的衣服跟一件1000元的衣服找你代言,你會選擇誰?所以我認為品牌要追求的是價值,而非利潤。」

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Photo Credit: 林辰鍵攝影,點讀華山提供

永不止息的實驗精神 永不停下的潮流腳步

小眾市場也絕非意味著市場小。因為產品獨特,其他地方找不到,全世界反而要過來跟你買,織本主義就有許多日本客人專程飛來台灣指名要買他的產品。也因為品牌給出的形象、圖騰和文化具有獨到的風格,認同這個品牌的消費者,自然形成了一個「部落」,這群「族人」的品牌忠誠度高,也很樂意表達對品牌產品的意見和喜好。

因此,品牌與這些死忠顧客之間的互動,要越來越親密。不僅要傾聽這些人的意見,更要滿足他們的需求。這些互動會造就更緊密的社群、帶來更多能量,在創意激盪和銷售表現上持續突破。

關於未來,織本主義不打保守牌,企圖做更多實驗性質的嘗試。Tony舉例,Stone Island是一個前衛的義大利時裝品牌,他們邀請設計師,朝更概念性、科技性的方向進行探索;嘗試更獨特的布料運用,例如在布上養黴菌後再做成衣服。

除了向Stone Island看齊之外,織本主義也將目光放在台灣的職人身上,例如鐵工師傅、木雕師傅,透過結合台灣匠人的工藝和元素,激盪出更前衛創新的服飾作品。Tony說:「我希望用一個更富實驗精神的態度,去打磨、去思考我們已經擁有的技術和材料,創造出耳目一新的產品,訴說更獨立的故事。」

本文經《點讀華山》授權轉載,原文發表於此

責任編輯:王祖鵬
核稿編輯:翁世航


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