面試被問到「預期的薪資範圍」,該如何回答才不會兩頭空?

面試被問到「預期的薪資範圍」,該如何回答才不會兩頭空?
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我們想讓你知道的是

告訴recruiter在第一階段討論薪水期待太早了,就像在第一次約會就討論婚後要如何出錢一樣;如果在接下來面試我們都覺得彼此適合的話,再來談。

之前工作系列的相關文章〈面試技巧及心得,如何有條理的說服面試官?〉,分享了我的找工作經驗及一些面試上的技巧,來增加對面試官的說服力。最近有讀者詢問recruiter每次詢問「salary expectation」就卡住,不論怎麼講後續總是不了了之,不知道是講高了,公司覺得和職位可以提供的落差太大?還是講低了,公司反而覺得你不夠資格?

其實現在美國找工作,加州、紐約州、麻州及一些城市,都立法禁止公司在面試過程中,直接詢問候選人當前或是過往的薪水紀錄。以矽谷所在的加州為例,法案的名稱是「CA Labor Code section 432.3」,公告法條的細節在California Legislative Information。因為詢問候選人當前或過往薪水不合法了,所以公司就只能問你對於申請的職缺的期待薪水。

在我寫的〈簡介美國軟體工程師面試流程〉,提到美國第一關的電話面試,通常recruiter都是問你一些你過往經驗、工作簽證、公司文化上的問題。很多時候,recruiter也會在這一關,問候選人對於這個職缺的薪水期望。

如果你上網搜尋相關文章,會發現大部分文章都會說不論什麼時候,在找工作時申請者先給一個薪水期望區間值,絕對是一個百害而無一利的動作。舉例來說,如果你說你的薪水期望是年薪9~10萬美金,如果這個職位公司本來的預算是10~14萬,那以公司立場來說,如果你通過面試,他們可能可以開一個8.5萬的offer給你,再和你幾輪談判到你想要的區間。

如果公司的預算是7~8萬,因為你的期望高於他們的預算,所以recruiter最後就決定不要進入下一關面試了。如果是你的dream company,你知道就算是薪水稍低你也想要加入那家公司,提供薪水期待讓你可能錯失機會。先提供薪水期望讓你在這兩種情況下,都沒有得到好處。

那如果你真的不幸的在第一關電話面試遇到這個問題的話,你該這麼應對呢?一般來說,從我的過往經驗總結的心得,我會像是這樣回答。如果你真的不知道怎麼應對,稍微改一下以下句子,印出來,之後面試就這樣應對吧。

Recruiter: So Brian, can you tell me about your salary expectation for this role?

Me: Hm...I think it's too early in the interview phase to discuss about salary. It's like on the first date, asking how much I can contribute to the family after getting married. I would be more comfortable to discuss the salary down the road after we found we are a good fit for each other.

告訴recruiter在第一階段討論薪水期待太早了,就像在第一次約會就討論婚後要如何出錢一樣;如果在接下來面試我們都覺得彼此適合的話,再來談。言下之意也是如果接下來面試你不滿意我,或我不滿意你,我們反正也不用談了,現在談也是浪費時間。

但有些recruiter會緊追不捨,一定要問一個數字。

Recruiter: But Brian, I really need to get a number from you. It will help us know your expectation is in our range and it won't waste us time if we are far off.

Me: I really can't provide you a number at this moment. Since you mentioned you don't want to waste our time. How about you provide your budget for this position for me? I can then evaluate if it's also in my range.

recruiter常常會說不要浪費彼此時間,但其實只是不想要浪費他/她的時間。我會反問他/她給這個職位的預算,讓我來評估是否在我的理想區間。

Recruiter: I can't provide you our budget or the salary range at this stage. Brian, I really need to get a number from you. Otherwise, I can not move you to the next stage of interview.

Me: I really can't provide you a number at this moment. I haven't heard of any company that blocks a candidate from interviewing just because the candidate doesn't want to provide the salary range in the beginning of the interview. If that's the case for your company, then I guess I won't continue the interview process.

很多recruiter都會說,如果不提供期望薪水就不能進入下一關。說實在的,我還沒真的聽過有誰因為不提供期望薪水,就不能繼續面試。如果這個公司真的這樣的話,那其實我也不想要面試這家公司了。

Recruiter: Hm...okay, if you insist not to tell me a number now, I can postpone this discussion to a later phase. I do need some numbers from you soon.

Me: We can discuss it in a later phase after we still find each other a good fit.

最後recruiter還是會心不甘、情不願的讓候選人面試,如果我沒有通過,反正也不同討論薪水;如果通過,也要看看我面試過程中有沒有真的很想要加入那家公司,再來討論薪水。

Recruiter: Congrats, Brian. I got good news for you. The team really likes you and we want to give you an offer. Can you tell me your salary expectation now?

Me: Thanks. That's great news to hear. I also had a good time with the team. Since I don't know the position level, role's expectation, and the company budget for the person with my skills and experience, I think it will be better that you provide the offer number first.

如果拿到了offer,還是要recruiter先說一個數字再來討論。畢竟他/她才是知道職位的等級、職位責任內容、還有公司給這個職位的預算。

最後,如果你是找位於加州的工作,恭喜你,2018年1月1日開始生效的法案,規定公司在候選人詢問申請工作的薪水區間的時候,必須要回答,公司必須告知你職位的base salary及bonus相關訊息。當然,我猜想有些公司可能也會說,在最後階段才可以告訴你這個資訊。既然公司都不會太早告訴你,下次有recruiter再問你這個類似的問題時候,記得別再被牽著鼻子走了。

  • 以上內容均為作者個人經驗與觀點分享,不代表其任職公司立場。

本文經半路出家軟體工程師在矽谷授權刊登,原文刊載於此

責任編輯:朱家儀
核稿編輯:翁世航


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年薪破百萬在台北買不起房?調整資產配置,買房不難!

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Photo Credit: VI College價值投資學院

我們想讓你知道的是

想在買房時擁有好的貸款條件,一定要趁有穩定好工作的時候申貸較佳。面對通膨升息時代的來臨,大家務必聰明善用資產配置成為人生最佳助力,而不是讓買房成為拖垮自己財務的稻草。

本文作者:VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪

買房是很多人畢生夢想,許多上班族開始投資的動機,也是希望透過能扣除每月支出後、盡可能放大剩餘的存款,更快買到人生第一間房。但是看著房價不斷飛漲,媒體不斷報導百萬年薪工程師、醫師都無法在台北置產,讓很多人感到恐慌、甚至放棄買房念頭。

32歲的飛輪教練阿謙很努力賺錢,汲汲營營忙於工作,希望能買一兩千萬的房子,好安身立命。為了達成目標他相當努力培養技能,除了具有飛輪跟肌力教練資格外,平時也提供學員筋膜按摩服務。

因為服務口碑很好,目前團體加個人每月穩定都有100小時課程,即使前段時間疫情不穩定也只有少掉一成教練收入,月收入約為6至10萬。

對於未來目標,阿謙除了希望可以透過被動收入增加、改變目前靠時間及體力換取金錢的現況,也希望能夠買入兩間2000萬的房子,一間自住、一間出租賺取被動收入。

既有資產配置上,由於懷抱著買房夢,因此阿謙保留110萬活存現金,另外有一張台幣56萬的美元保單,投入美股58萬有不錯獲利。

買房對平均月收入8萬的阿謙來說是否為不可能任務?我認為,阿謙應該先拋掉想法便是:別為了賺頭期款而投資。

五月第一篇
photo credit:VI College價值投資學院
VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪建議阿謙讓投資為自己置產。

給阿謙的投資建議一:別為買房投資,要讓投資為你置產。

遇到像阿謙這樣懷抱著買房夢的學員,我都會先要他們反覆問自己:為什麼要買房?

如果從資產及投資角度來看,房子算是防守型資產,如果將房屋價值放進整個資產配置後,花在買房的錢就不能超過總資產50%,否則就會讓自己變成房奴,更會因為多數資產都卡在房子,而因為房價變化影響心態。

假設買房能為自己帶來安全感,那這想法相當好、也值得去達成這個人生目標,這時就可以思考如何利用投資來幫自己買房。

以阿謙希望買到2000萬的房這個目標來看,房價2000萬首購需支出頭期款為400萬,這時除了要因為固定支出增加房貸這一項,因此要提高保障型資產外,也要確保進攻型投資組合有400萬,並透過選擇權等投資方式妥善配置讓自己能利用每年10-20%投資報酬來支付房貸本金及利息。

給阿謙的投資建議二:想買房保障人生,別抱持保障心態投資

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將錢投入投資市場,因為跌價造成損失,這是一種可視但未知的風險。但是如果將錢都投入到定存、活存現金中,每年因為通貨膨脹造成損失,加上失去將錢轉進保守型甚至進攻型投資組合中能產生的獲利,這是屬於容易忽略但已知的風險。

保障型資產是為了當有突發風險產生時,讓我們不用擔心生計並可渡過半年時間進行避險。就阿謙每月支出約5萬來說,保留30萬是足夠的。特別是在進攻型投資組合都握有許多高價值公司並有不錯獲利時,應該將額外80萬緊急帳戶資金及活存轉進進攻型投資組合,才能更快達成買房目標。

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附帶一提,想在買房時擁有好的貸款條件,一定要趁有穩定好工作的時候申貸較佳。面對通膨升息時代的來臨,大家務必聰明善用資產配置成為人生最佳助力,而不是讓買房成為拖垮自己財務的稻草。

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本文章內容由「VI College價值投資學院」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


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