走向人群,或讓人群走向我:藝術家如何挑選跨界合作品牌?

走向人群,或讓人群走向我:藝術家如何挑選跨界合作品牌?
Photo Credit: 辜琪鈞提供

我們想讓你知道的是

藝術家加值商品的出現,能給消費者帶來新的體驗和想法,此外能為普羅大眾入門者培養藝術氣息,藝術就是品味的推廣者。

過了一個特別的週末,在全台最高端女性創業社群創辦人Tiffany Chou主持下,與心元資本成之璇、以及豐邑集團飯店總裁劉純芳,和來自世界各地的社群會員們來一場關於品牌跨界的講座。對我來說,打造品牌是一個登山的過程,必須在產品上有很高的理想堅持,過程中一定會拒絕很多合作對象、品牌以及經理人,才能維持在最理想狀態,除了做產品(也就是創作)外,更重要的是做品牌,但是怎麼找到品牌的定位?又怎麼找到適合的合作對象?

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跨界才是最佳聯手

許多人對於「跨界」的意涵並不理解,七年前我曾於台大科教中心替陳竹亭院長的一項SHS跨域計畫工作,從那時開始接觸跨域的思維模組,才真正了解所謂跨域,並帶領台清交成政、中興、東華等參與此課程的學生實作跨域思維轉換。

這課程對大部分在同溫層安居的同學來說,是十分衝擊的,同溫層令人舒適且安全,藝術人的同溫層並不保證溫飽,一樣的商業模式,代表著接觸到的都是同樣的利益關係方以及資方,久而久之難免弱勢的藝術家受到打壓與牽制,當創作者仍然使用在學時十分離地的套路,將導致不可回溯的後果。

講座中,心元資本Tina分享了她投資了全球最火的APP「CALM」用冥想解決失眠問題的《大人睡前故事》,在美國一炮而紅,後來和好萊塢、HBO一起製作節目。他們的產品雖然一直是內容,但是和影星、名人的跨界合作,還有不同品牌的產品做結合,都帶來無限的影響力。另外她也分享了投資全亞洲最大文創電商Pinkoi的歷程,從一開始,她便相中其獨特的品牌力,慧眼識英雄,直到後來品牌發展越來越大。

豐邑集團總裁Cecily則分享了兩個利用品牌資源將藝術帶進生活的經驗:於台灣的藝術教育限定給特定族群的現象,Cecily認為藝術應該走進生活,之前喜來登和勵馨基金會到新竹偏鄉做一系列藝術啟發的課程,把這些元素、資源帶進偏鄉,孩子們在課程上的畫作也做成中秋禮盒的包裝,讓他們在生活中體驗到藝術和美學的價值。

這次她創立在台中的Moxy最潮飯店,也是邀請到在一直世界各地創作的美國藝術家Eric,將藝術品融入飯店的建築中,台中小吃成為裝置藝術、台中風景成為壁畫,希望把藝術和商業做出在地化的結合。無疑不論是投資者還是平台方、創作者,都在做跨界結合。

品牌是一場走向自己的朝聖

我的品牌故事則來自於冥想中看見的圖畫「走向自己的朝聖之路」,圖畫中的花像曼陀羅的圖形是來自於藏傳佛教,神座下的蓮花,我相信美,也相信智。我從小就有一種直覺,我相信宇宙背後有某種意識。在古希臘神話裡,我最推崇的是雅典娜(Athena)—她是智慧女神,是藝術女神,還是,力量的女神。

加上我本身對靈性的東西特別感興趣,在接觸過很多不同的宗教之後,我用我自己的想法在「朝聖」,走一條通向你自己的朝聖之路。有的時候我並不覺得需要去理解背後的原因,只要去體驗它所賦予我們的感受。創作是極其孤獨和痛苦的路,這也算是一種修行。藝術家也許是這就是榮格(Carl Gustav Jung)所講述的,個人英雄之旅。

對我而言,我的品牌就是個人IP,和講座兩位講者不同的是,所有的工作項目都是圍繞在IP上打轉,以個人的創作產出內容為核心,形成具有獨特個性的人格、以負成本連結出多型態、多元化的品牌跨界。

崛起於畫廊而不侷限於單一平台。所謂的品牌在我的定義裡就是「內容、原創、人格、流量、商業化」,創作的純藝術品具有其故事性,也帶出我的創作背景以及靈感來源故事,創作能透過藝術品來訴說想表達的理念。內容能主動發酵出議題,意味著有足夠的創意能力,流暢但精緻的生產過程,長期累計下來將、具有放大與裂變效應,創作議題能隨著創作者的生活而無限延伸。

品牌就是一個活生生的人,如果沒有個性就不像個人,藝術品是藝術家將時間凝結的生命,沒有人的作品會廣受所有人喜愛,除非已達到一定的名氣高度,比如草間彌生、村上隆等人,大部分的藝術家作品只專注於給特定族群。

我的部分是延續我在大學與研究所所學本科,建構傳統職人「傳承」「信仰」「千年不變」的世界,希望收藏家能在我的作品中感受到真我與靈性啟發,更願意去「守護」這個品牌,希望我的收藏家都能夠感受:「他們是很特別的一群人,骨子裡擁有對文化虔誠的信仰,而且並不需要靠跟隨主流市場收藏,來肯定自己或是從中獲得力量。他們既有個性又行事低調隱晦,因為他們知道自己識得真正的價值。」

藝術品真正的賣點不在於它有多精緻,而是他背後的故事,它所代表的夢想

藝術品需要被推薦給有能力欣賞他的客戶,我擔任全職藝術家至今已經快六年,第一年的時候,嘗試過很多不同的平台,也換過幾間畫廊,不斷在新聞、電視台、節目、綜藝通告、畫廊、咖啡店、複合式商店曝光,但發現若是選擇市場飽和以及通俗化的平台,會導致品牌形象過時,曝光與合作固然是好事,但對於引領潮流的收藏家們,在任何情況下都會很快厭倦。

藝術品的功能是美化社會,精神重於物質,透過美和藝術升級,無形的資產就像是一個神殿,何以透過支持者成就一個傳奇故事,藝術品真正的賣點不在於有多精緻,而是背後的故事,它所代表的夢想。宣傳的平台不但要維持神秘感、高度人性化、私密,比如,豪雅錶的廣告有一篇放了一個男模女模的照片,另一邊只有一只手錶,上面沒有評論,只有一句話:「是什麼造就了你?」藝術品和奢侈品其實很像,傳統宣傳是找出賣點,但在藝術品當中,故事總是令人好奇的第一位。

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Photo Credit: 辜琪鈞提供

如何挑選跨界合作品牌

Cecily認為挑選合作對象與品牌,堅持非常重要,「我經營的飯店地點其實會決定品牌的個性和營運,Moxy是多元、新穎的型態,所以需要長時間經營、堅持自己的品牌,讓市場瞭解、慢慢吸引到喜歡我們的人。」

而現在我選擇合作平台,第一要件是有國際化知名度的牌子或是全國知名的廠商,第二是不會公開我的作品價格,第三是品牌風格和價值觀與我相符,比如法國頂級香水FLORAÏKU,號稱是全世界最貴的香水品牌,由一對愛好日本京都古藝術的法國夫妻成立,他們非常喜歡我在創作時的照片,因此選擇與我合作,是一個充滿裝飾細節、非常講究儀式感的品牌,非常符合我的品牌身份稜鏡。

或是反差甚大,但在合作過程中配合度能按照我需求的,比如KKBOX的嘻哈龍虎門,是一個由吳卓源和其他饒舌歌手組成的嘻哈團體,他們的團體LOGO和嘻哈音樂祭是由我創作商標,過程中一次到位,也替我打開了另一個領域的合作履歷,吳卓源和熊仔為目前嘻哈界十分知名的歌手。成功的案例還有霹靂國際布袋戲,全台最大的布袋戲傳統工藝公司,製作非常多布袋戲動畫以及電影,我們合作的那個案子叫做「奇人密碼」,是台灣第一步布袋戲真偶動作片。

KKBOX風雲榜 熊仔吳卓源演唱
Photo Credit: 中央社

原本預計今年三月要到法國參加當地藝博會,以及奧地利蘇富比拍賣會,但今年也都全部取消,疫情帶來藝術圈慘重的影響,目前全世界的畫廊都不太好,台灣應該算是很旺的,海外合作目前轉成線上投標方式,不舉辦實體的拍賣會,用網路投標去購買藝術品,疫情也帶給藝術圈很大的改變,許多線上的畫作銷售社團紛紛成立,帶動一波買氣和新顧客行為,嚴格來說我還是滿看好的,除了不能到海外藝博展出外(笑)。

2021年2月22日在與蘇富比和維也納扶輪社舉辦的聯合拍賣會,全世界的人都能夠參與競標。疫情唯一的改變應該是增加創作了許多入門款小件的作品,在網路上的消費者多為初級收藏家,這些入門款的經典作品,滿足藝術收藏散戶的需求。數位世界對藝術品造成的挑戰很巨大,如何在網路上提供給顧客對於作品和內容的深刻體驗,是未來要努力的方向。

貫徹品牌理想,讓藝術走入生活

從2011年開始展出直到今年,當時尋求合作機會是從業內的人脈連結開始,透過與團隊去提案,才拿到統一集團的多個案子,我當時無意中向朋友表示我的理想是「要讓藝術走入生活」,團隊非常認同,因而支持我的想法開展出不同的跨界產品代言,販售版權。

藝術家加值商品的出現,能給消費者帶來新的體驗和想法,此外能為普羅大眾入門者培養藝術氣息,藝術就是品味的推廣者,透過與商業產品結合,讓他們對當代藝術產生好奇心,並鼓勵他們參觀畫廊等等。

多數和我同業的藝術家主業多不以此維生,只有鮮少幾位和我以此為主業,因此我選擇主動打破了傳統藝術圈壁壘分明的規則,走向人群,或讓人群向我靠攏,參與更多有教育意義的演講,不管是何種方式,也漸漸開始使民眾對我感到更多好奇,堅持獨特風格和媒材是展現品牌差異化的方法,避免低俗化的平台,最好的尋求合作方式是創造自己的觀眾,不投資在媒體購買上,免費提供品牌內涵,在人們對品牌感興趣前就成為獨特的內容,總之,品牌在日復一日的更新內容,建立自己的觀眾時,自身變成為了一種媒體。

If you want to go fast,Go alone.
If you want to go far,Go together.

如果你想走得快,你得一個人向前;
如果你想走得遠,你得團結與大家一起併肩走。

非洲諺語

就像婚姻不是兩個人的事,而是兩個家族的事。同理,品牌的跨界合作也是。選擇與你門當戶對的跨界對象吧!明確知道各要跨甚麼界,最重要的就是雙方擁有高度重疊的客群,讓他們驚喜地發現,當二者結合成為一對CP,這本身就可以瞬間飆升品牌好感度。

責任編輯:王祖鵬
核稿編輯:翁世航