善用三種「距離」心理學，讓你無痛達成新年新計畫的存錢目標

每到新年大家常常會規劃新年的年度計畫，而計畫總是離不開錢，利用心理行銷好好使用金錢或是逼自己存錢，則是一門很重要的學問。這篇文章將討論三種不同的距離，改變大家對於金錢的感覺。

這三種距離分別是「心理熟悉程度」、「時間上的距離」還有「物理距離」。

心理熟悉程度：自己的錢比較「大」

在心理熟悉程度中，有一篇2018年的研究值得參考。

研究中作者讓受試者用50塊（美金）去買東西，差別是這50塊錢是用自己的錢，還是別人的錢。並觀察受試者用這些錢，能夠買到多少支牙刷。

作者發現，當參與者是用自己的錢買東西給自己的時候，可以買將近20隻的牙刷；但是用別人錢買東西的時候，就只剩下17隻牙刷。

這樣的實驗結果，意味著參與者認為自己的50塊錢比較別人的錢更有價值。這樣的情況在「捐錢」時也會出現──用自己的100塊捐款價值相當於可以種出34棵的樹，但是別人捐的100塊價值約只能夠種25棵（註1）。

時間上的距離：別讓眼前的小利，阻擋你的未來

請問以下兩個選項，你會選哪一項？

1. 今天立即拿1000塊現金
2. 明天拿1005塊現金

聰明如你，當然知道隔一天多5塊的年化報酬率超級驚人。然而心理學的實驗結果卻顯示，人們較傾向獲取現在能夠立即得到的1000塊，而不願意多等一天拿到1005塊。

Ainslie與Haslam曾指出，多數的研究發現人會傾向選擇「立即可以拿到」的好處，寧願要眼前立即的較小獲利，也不願選擇未來較大的報酬。在行銷上可以給大家的建議，是要強化消費者現在可以獲得到的折扣，而不要給消費者未來能夠獲取到多少錢的一個大餅。例如如果你都要折價100塊給客人，現在立即折抵的效果，會比下次購買才能折抵還要好。

還有另外一個跟時間有關的研究非常的有趣，研究中作者問受試者在一個月後跟三個月後的聚會，你預計會花費多少時間與錢籌備。聽起來很單純吧？然而結果卻出人意料。

當受試者被問到一個月內要舉辦的聚會時，大部分的人會說是需要花費134塊美金，而在規劃三個月後的聚會時，預估花費的金額硬是漲到185塊美金。因為參與者多數認為，三個月後所舉辦的派對更難組織。

事實上，三個月後的活動能有更多的時間做準備，但因為籌備聚會的期限越遠，大家會認為這項任務更加難以完成，需要花更多的時間準備，也同時預期會花更多的錢。

這樣的心理學結果可以怎麼應用呢？建議你可以在未來做規劃的時候，儘量把期限提前，這樣子可以減少你在金錢與時間上面預估的花費。

物理距離：錢存的越遠，能存得更久？

接下來要分享的這篇研究，設計也相當有趣。作者給住在紐約的受試者一張彩卷，告訴他們得獎後，獎金將會存在一個帳戶，得獎後他們可以馬上領走50塊，或是等三個月再領65塊美金。然而在這些受試者當中，有一半的人帳戶是開在紐約，另一半的帳戶開在洛杉磯（註2）。

依照上面時間距離的研究，我們知道較多的人會希望立即拿到現在的50塊。而在物理距離改變金錢觀的研究當中，獎金被存在紐約帳戶的紐約人，只有49％願意等待三個月，很合乎大家想要得到立即獲利的發現。不過在獎金被存在洛杉磯帳戶的受試者組別（即便同樣透過網路操作就能提領），則有高達71％的受試者願意等待三個月，拿取更高額的獎金。

這個研究發現了金錢上存放的帳戶遠近，能夠改變金錢在心中的感覺，存的越遠，越能經得起時間考驗。

這次跟大家分享這三個金錢心理的有趣研究領域，希望大家能管理好自己的錢，若是新年新計畫裡有「存錢」這一項的人，不妨利用這三個心理效應，幫助自己達成新年目標。

註釋

1. 購買與捐款的差別，我認為是因為購買的時候消費者會想到這個東西會是自己用，而捐贈的時候這些東西就跟參與者本身沒有關係，可以比較客觀，但是即使是在捐贈的時候，消費者還是認為自己的錢是比較大。在投資的時候，很多專業經理人的資金來源是OPM（other people's money，別人的錢），使用別人的錢來做操作，可能會因為認為別人的錢價值比較小，而低估別人的錢。
2. 這個研究的獎金，提領方式其實在網路上的操作都是一樣的方式。所以這個物理上的距離，只是在人們心中所想像出來的，但也可以產生不同的效果。

本文經胖哥哥心理行銷授權刊登，原文刊載於此

責任編輯：朱家儀
核稿編輯：翁世航