膝關節談台灣電影產業（上）：百億商機幕後的操盤策略，電影院如何找到分眾客群？

文：膝關節

編按：本文轉載自即將上線、影視聽中心發行的《2020台灣電影年鑑》，聚焦討論的是2019年台灣電影大事，由現任威秀影城公關資深經理、台灣影評人協會理事長膝關節執筆，梳理連鎖戲院系統對電影消費端與製作端的影響。

文章拆成上下篇，上篇分析近年連鎖戲院的趨勢變化，包括多廳化、小廳化、影院大量拓點，以及影廳吸引消費者的差異化策略；下篇談及連鎖戲院除了競爭亦有合作，攜手合資的伯樂影業，將與文策院共同投資國片，而此舉又能為台灣電影產業的製作端帶來哪些契機。

台灣電影近年產值屬於緩慢上升，相較於其他軟性文化產業的衝擊，特別是唱片業的衰退轉進成演唱會經濟為主。電影產品仍舊以影院收益為大宗，從2017年正式有年度完整統計以來，到去年分別是：102億（2017年）、105億（2018年）、101億（2019年）。

2020年適逢新冠肺炎影響，產生巨大下滑則不在此論述範圍，截至截稿前夕（2020年7月26日），現階段120家戲院總票房才20億多，足見這波疫情的殺傷力。2020年預估可能收不到40億，甚至更低，取決於好萊塢電影在入秋之後的檔期調整狀況，假設秋冬檔期最終全都異動延後，這將會是台灣影院進入21世紀後，首次面臨腰斬票房的一次，比2003年遇上SARS還慘。

業內票房高標其實從2010年突破100億之後（拜《阿凡達》（Avatar，2009）所賜），過去這十年來都有100億左右的成績，2015年推論超過110億，因為《侏羅紀世界》（Jurassic World，2015）與《玩命關頭7》（Furious 7，2015）。

不過這百億商機的背後，另有複雜商業結構與不可逆的拓點壓力。國片在這之中的定位是什麼？四大連鎖影院合力投資的電影公司，能帶來多少改變？

百億票房背後的隱憂是什麼？影廳為何趨向多廳與小廳化？

全台電影院票房產值能有100億以上，有幾個前提。

首先，全台年度破億電影越來越多，2019年有28部破億電影作品，不過去年整年度含影展院線映演作品（含商業院線影展，如特定主題影展或修復影展等，但不包括金馬影展、台北電影節這類綜合型大型影展）多達740部，而這28部加起來約63億左右，佔了整年度六成以上的票房，特別是漫威大片《復仇者聯盟：終局之戰》（Avengers: Endgame，2019）一部片就撐了9億這麼多。

大者恆大，小者恆小，市場正在邁向極端化的狀況。這對電影院來說，並不是有利的上映結論。主因在於大片的分帳拆分比例集中過高，可能前兩週的票房佔比就是該片總票房的七至八成，而這片商拿走這兩週六成以上的比例票房，戲院只賺到後面三成多的票房，相對於營業成本是非常高的。

一年52週中，照正常上映邏輯是，每兩週會有一部好萊塢大片，暑假可能略擁擠，會出現某幾週一部大片卡一部大片，這對於過去傳統影院來說，只有二至四個廳的營業空間實在不夠使用。

影院的大廳放某部好萊塢美商大片，假若下一週另一部美商大片也要「入港」，大廳就得要輪著給新片卡位；倘若新片賣座不如前週大片，要臨時調度換廳，那又是另一門麻煩的苦差事。 所以這些年，努力推動影院多廳制，中等影廳數量增加，才能增加整體排片的靈活調度，也避免美商或是本土獨立片商之間排片策略搞不定的壓力。

畢竟，過往整年度也才80多部片，如今上映數量幾乎是快要十倍，大片過度集中，電影院賺不到最後一哩路，只能賺到三成左右的紅利，如何走出新的路線？如何找到每個據點適合上映的影片類型？有沒有可能邁向多元化放映素材，進而能確保獲利可能性與日漸高漲的人事管銷、租金包底抽成成本，便是值得思考的問題。

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中型獨立片商的困境與新局

美商代理影片產值很高，但國內獨立發行的片商更是努力要挑戰票房進入前十名的機會。而百億產值的背後，就是需要獨立片商一年出現幾部黑馬，如2019年的《雞不可失》（Extreme Job）與《寄生上流》（Parasite），這兩片都全台順利破億，巧合的是還都是同一家片商：威望國際。

中型獨立片商的戰場最辛苦，購片成本壓力不小，往往出了最低權利保證金之後，要想辦法在戲院這個主戰場盈利，最後透過OTT平台撈回一些紅利，確保幾部作品賺錢，能夠負擔其他片的損失。

電影業者往往都是賺到一部片，去彌補剩下賠掉的九部片。中型獨立片商賭的就是能買到一兩部代理話題作品，否則就是要看能從日本、韓國、美國片商中，能買到什麼適合作品。每年的百億產值，就是需要中型獨立片商能填出幾部破億作品，有時會有超級黑馬。如采昌發行的《與神同行》（Along with the Gods）上下集加起來就快達到10億台幣（上集5.8億，下集4.1億）。

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近年動畫片市場非常穩定，如《名偵探柯南》系列，成為每年夏天破億的必要作品。現階段日本動畫片市場有鐵粉支持，這幾年出了新海誠《你的名字》（Your Name，2016）、《天氣之子》（Weathering With You，2019）打穩基本盤，未來還能否出現下一個新海誠？我想細田守應該有機會挑戰下一個破億票房。

小型獨立片商則鞏固百萬等級的票房，或是努力做好精緻口碑的國片發行，特別是紀錄片也偶爾會有佳作，國片則是下一個階段的共榮共存議題。讓我們接下來討論電影院越開越多家，到底是不是好事？

台灣市場概論研究，全台戲院越開越多家，是好事嗎？

電影院往二線、三線城市增設的比例增加中，過往台灣票房過度集中在六都中的兩都，台北市更是天龍國代表，20多家戲院就可以達到全台半數票房。但如今變了，全台增設的院線數目越來越多。外縣市增加的影院，更有獲利空間。如秀泰影城2018年在樹林的據點，國賓的新北市票房大倉則是中和環球，都是台北市之外的良好營收據點。