GME中的心理學:為何你會被說服「Strong Hold」?

GME中的心理學:為何你會被說服「Strong Hold」?
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我們想讓你知道的是

大部分人卻對於股票的術語如「沽空」、「Short Squeeze」等等卻未有深入的認識,到底是什麼原因推動他們踏入股壇,甚至高價買入GME呢?

文:K(香港城市大學心理學三年級生)

相信各位讀者近日有留意或有接觸到有關遊戲驛站(GameStop,GME)的訊息。無論在社交網絡、各大論壇、電視、抑或在親友口中也會對這隻股票略有所聞。簡單來說,GME掀起了一場散戶大戰華爾街巨鱷的戰爭。亦因社會輿論興起,促使了許多初初入門的股壇新手亦有加入此次戰場,成為歷史的一分子。

但是,大部分人卻對於股票的術語如「沽空」、「Short Squeeze」等等卻未有深入的認識,到底是什麼原因推動他們踏入股壇,甚至高價買入呢?這就是說服力的力量!有關於說服力的文章之前亦有提及到,然而,這篇文章主要是透過GME事件與大家重溫說服力對人們的影響。

說服別人分兩種途徑,當中包括核心路徑(central route)。核心路徑是指講者(speaker)在說服的過程中能夠提供足夠的理據證明到GME是值得投資的,與此同時,聽者(listener)要有足夠能力去消化理據。以GME事件為例,講者會利用2008年金融海嘯的數據與現今相比,去證明「Short Squeeze」會再次發生(簡單補充,「Short Squeeze」意指股票因供應不足的情況下,導致價格急速上升的現象)因此,即使GME股價曾經由$400暴跌到$100時,股民亦會鼓吹「Strong Hold」(堅持持貨)理念,希望「Short Squeeze」事件會再次發生,股價會有反彈,所以他們並不會即時止蝕離場。同時,「Short Squeeze」的理念亦吸引大批股民以及新手投資。

此外,說服別人的另一種途徑即為周邊路徑(peripheral route),意思指聽者並沒有詳細分析產品資訊,只是受到講者的吸引力所影響、或傾向留意其他與產品沒有關係的資訊。例如聽者會著重講者的背景,當人們對某些資訊不確定的時候,他們便會傾於聆聽在特定範疇比較有影響力的權威。在是次事件,也不乏投資者聆聽在股壇較有影響力的名人,當中包括電動車Tesla創辦人Elon Musk,他亦有為GME發聲,為GME事件推波助瀾,給予股民信心,從而買入GME股票。

而且,有多於一位講者去說服,亦會大大提升股民投資GME的機率。由於科技的普及,近日只要上各大社交媒體與討論區(例如facebook、twitter、reddit、連登),亦會看到有關於GME的討論,當中不乏鼓吹買入GME的信息。並且,此次事件亦受到各大YouTuber的關注,因而在YouTube上亦會看到有許多關於GME事件的解說,當中或會涉及鼓吹買入的成分。因此,當股壇新手受到四方八面的資訊湧入,新手便會受到社會壓力(social pressure)所影響,產生人有我有的概念,或會盲目選擇加入GME戰場。

投資總會有風險,投資產品時若沒有深入理解產品資訊,即隨波逐流,人云亦云,這是賭博。 因此,在投資,或購買其他產品時,希望各位能夠利用核心路徑,對所銷售的產品進行深入了解。

本文獲Lo's Psychology授權轉載,內文與題目由編輯稍作修改,原文請看

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責任編輯:Alex
核稿編輯:Alvin


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