數位教育公司躍居上海股王，創投關注在哪四大新創模式？

中國大陸廣東省的「全通教育」公司自去年股票上市，前日成為滬深（上海/深圳）股市的最高價股王，甚至打敗了茅台酒公司。不論這裡有沒有炒作的嫌疑，多少也代表著數位教育的市場，越來越受到大眾以及資本市場的關注。

「全通教育」是以「家校通訊」為主的網路平台，提供了學校及家庭許多關於學生在學習及生活上的諸多加值服務，例如隨堂考試的成績、家庭作業的提醒、特定科目（特別是英語）的線上課程等，覆蓋了超過10個省分，2500多萬的學生家庭，堪稱是華人世界最大型的私營數位教學平台。

不只「全通教育」，大大小小，結合傳統教學與網路/數位科技的公司，如雨後春筍般出現，各地（特別是中國大陸地區）的投資人也紛紛砸下重金，希望能找到類似的千里馬，參與教育革命的關鍵階段，同時獲得可觀的利益。

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我是在一個叫做「教育互聯網」的微信群（WeChat Group）裡，即時獲得上述的新聞，以及許多相關的報導訊息（包括小道消息）。這個微信群有300多人，成員主要有數位教育廠商的老闆級人物、教育產業的專家/研究員、創投業者、以及傳統教育機構／出版集團裡的高階主管等。群裡交換的訊息不只是最新的數位/網路教育趨勢，對於產業裡的資本運作也特別關注，可以說是中國大陸目前任何一個高速發展產業的一個縮影。

由於教育/學習產業的範圍很廣，領域很細分，從事幼教的人士未必與經營職業教育的人有共同的問題。不過由於網路及數位科技的進步，創造了新形態的學習內容與學習模式，影響到幾乎所有種類的教育/培訓機構。並且，也造就了許多新創事業的機會。

綜合投資專家的看法，對於教育或學習科技領域創業公司的評估，特別看重的有三點：

1. 對於教學內容（或教材）的製作或掌握能力要高，代表對於教育核心理念的掌握，畢竟各種教育或學習，通常目的性很明確，好的教材搭配適當的教學方式，又能有效複製的話，就已經幾乎成功一半了。

2. 營運的能力要強，這裡包括了網路方面的技術及營運能力，以及業務團隊在地面戰能否有效鋪開及管理。更重要的是能否持久地進行，而不是利用砸錢式的行銷手法，看似攻城掠地，但會曇花一現地快起快落。

3. 網際網路（包括行動網路、社群經營等）的產品思維要強、要快，能否快速設計產品版本，蒐集回饋，反覆迭代修改，在最短的時間最大化使用者的體驗。歷史證明，許多成功的網路公司都由如此特性，在數位學習的領域也不例外。

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過去兩年在數位學習市場曾有論戰，爭論究竟是傳統教育行業轉型主導的公司容易成功，還是以網路技術思維主導的公司容易勝出，我認為最近大家會比較偏向後者，特別是在尋找新創單位進行投資時。

不過有經驗的人也會提醒，任何以科技導向的公司，也最好延攬資深的教育人士（相關領域）進入團隊，不僅在產品設計上扮演角色，也確保公司在教育本質的掌握，以及服務提供的配套上，有專業的水平。畢竟教育不像多數網路服務，是有相當的領域深度的。

「教育互聯網」微信群還有一個特點，就是每週一會請一位業界專家，做一次報告，與群裡的夥伴交流。想像一下，講者一句一句用微信的方式發出，中間還可能穿插了成員的問題與意見，形成一個網路論壇，頗為有趣。

Photo Credit: AP/達志影像

最近的一次週一線上微信論壇中，「創新工場」的資深投資者，分享了他們在數位教育市場觀察以及投資的四個領域，我整理如下，希望對有興趣了解學習趨勢或新創事業的讀者，有所幫助：

1. 職業教育或證照考試

職業教育或證照考試蓬勃發展，也十分細分，舉凡會計、程式設計、到護理、烹飪、美髮等專業，除了學校以外，在職與成人教育的市場十分龐大，也有利可圖。把這類型的教育及學習模式數位化，除了教材形式的進化外，重點也在於商業模式裡能引入相關的企業，將企業的需求提早與學習者匹配掛勾，也包括了建立較為密切的溝通指導機制，將職業學習的效果大大提升，也幾乎能達到「保證就業」的目標。

投資案例－優才網

• 訓練軟體程式設計為主（類似台灣的巨匠、聯成、恆逸等）
• 以網路及行動（影片）教學課程為主，線上線下交流為扶助
• 團隊有豐富的人力資源經驗，強調結合招聘/求職服務

2. 國際化與語言學習

國際化與語言學習的需求持續升高，例如中國大陸青少年留學的人數在2013年又創新高（10萬人以上），所以即使這個領域已經百家爭鳴，但仍不斷有新的團隊投入。這裡的營運重點在師資的水平，以及課程的設計，因為學習成效有時不那麼客觀，但是口碑相當重要，如果只是在技術上炫耀華麗，但課程本身沒有深度，客戶的黏著度將會很低，版圖也無法做大。

投資案例－VIPKid

• 主打北美老師一對一教學，在家裡上美國小學的課程
• 強調快樂及有效學習的體驗

3. 才藝或素質教育

才藝或素質教育雖然是比較分散，也相對小眾的市場，但是隨著中國大陸社會的文明程度增加，越來越多的家長理解栽培小孩多元發展的重要性，因此若能在硬體搭配或商業模式上創新，這種事業也可能在中國大陸廣大的量體中，做出一定的規模。

投資案例－壹台智能鋼琴

• 與iPad作深度結合的特製電子鋼琴，獲得Apple認證（根據該公司網站）
• 提供自學及導學的課程及管理功能，以及社群分享／創作表演延伸機制。
• iPad及鋼琴上的多種互動功能，提高學習者的樂趣及效果

4. K-12學科教育

最後，廣大的K-12學科教育仍然是許多大大小小公司關注的大市場，但是這塊市場對於新創公司來說，卻是最難進入的。主要還是因為既有體系及從業人員的相對封閉，甚至保守，以及國家對於基礎教育嚴謹管制的諸多框架性因素。

不過運用了網路及數位技術，從相關的教學服務來說，「老師備課／課堂管理」、「作業批改」以及「測評閱卷／分析」等三個方面，仍有許多創新的產品及平台出現。這些較為成功的服務，都必須針對老師的需求來設計，解決老師教學的痛點，才有可能不受政策的規範影響下，殺出一條商業的血路。

投資案例－盒子魚

• 利用iPad進行英語的行動學習，搭配特製的數位/互動教材，以及教學管理系統，能進入課堂教學，達到更好的效果
• 與國家課程同步，北京已有上百所學校，數千名初中學生使用，喜愛度很高

中國大陸總理李克強在3月份人大會的政府工作報告中，提出「互聯網＋」的行動計劃，激起中國大陸各界將網路科技運用在各種產業的新一波熱潮。傳統教育的數位化道路，雖然落後許多純商業驅動的領域（例如通訊、娛樂、金融等），但這幾年也陸續有很多的資源投入，很創新的模式出現。

教育所產生的效果，影響下一代生存及競爭的能力，中國大陸地區跳躍式的發展，全球都在關注以及參與，我們也絕不能輕忽。

（作者為澔奇教育科技集團創辦人，中華兩岸行動暨數位學習交流協會理事長）

責任編輯：翁世航
核稿編輯：楊士範