《AV帝王說服術》:村西透如何讓從未在鏡頭前寬衣解帶的素人,輕而易舉的答應演出?

《AV帝王說服術》:村西透如何讓從未在鏡頭前寬衣解帶的素人,輕而易舉的答應演出?
Photo Credit: 村西とおる Facebook

我們想讓你知道的是

村西透以人生經歷(超驚人祕辛內幕)現身說法,不論是請別人幫忙、談生意,甚至是求職、升學,都可以輕鬆說服人。

鑽石映像時期,公司擁有三棟總價超過十億日圓的大樓,以及配有直升機停機坪的郵輪、勞斯萊斯(Rolls-Royce,約一億日圓)、粉紅鑽石(三億日圓)等,可謂是奢華至極。

我的夢想是用鈔票把薪資袋塞滿,當成獎金付給員工,實際上確實也有幾位主要工作人員收過五百萬日圓以上的獎金。拜此所賜,即使公司後來破產,他們也不用跟著我跑路,能夠拿存款再設立一間新的AV片商,或是開錄影帶出租店。即便是想改行的人,在待業期也不愁吃穿。

為什麼我要給員工這麼優渥的環境?其實,那並非是為了滿足自己的虛榮心,而是因為這些錢是對下一代優秀人才的投資。

若我自身不足以讓後進憧憬「自己也想像村西導演一樣,過著富裕又不缺女人的生活」,那我就無法招募到既有為又能幹的人才。

做愛跟吃拉麵、吃納豆一樣,任何人都在做、都能做。要將這件事昇華成工作,若無法招募到具有非凡才能的人,別說AV界,自己的公司能撐多久都不知道。不過,在那段紙醉金迷的日子中,我心中其實常有股強烈的危機感。

為此,我認為,把自己當作活招牌就是最好的實例法。於是,我依媒體需求上節目,澈底公開自己豪奢的生活——帶著專屬女優陪侍我,得意洋洋的賣弄酒池肉林的世界,並強調在AV界工作的樂趣、優點、意義。我自己正是整個業界的門面。

如此一來,AV界原本啟人疑竇、地下產業的負面觀感終於得以消解,於是優秀的人才紛紛投入業界,前所未有的優質演員們也加入業界的行列。

實例法中,還有一個不完全倚賴說話的好例子,那就是以電視購物知名的「Japanet Takata」。這家公司除了產品本身外,還向觀眾直接示範如何在生活中實際運用產品,讓顧客去想像在自家使用的情境,自然的激發出購買欲。

和一樣條件的人比較,才能激勵自己

如同前述,我曾住院接受長達十二個小時的手術。手術前,醫師告知我的生命只剩下一週,讓我差點失去活下去的信心。最後拯救我的,是為我進行復健的物理治療師。

當時,我虛弱得連走路都有困難,只能依賴輪椅出入病房與復健室。負責照顧我的物理治療師,據說之前已治好幾位相同症狀的病患。

他推著我的輪椅,舉出好幾位患者康復的實際例子。譬如「比您年長5歲的A先生症狀更嚴重,但復健後恢復速度快得驚人,一下子就出院了」,或是「比您年長10歲的B先生,從任何醫生都束手無策的絕望谷底中,毫不氣餒的每天持續復健,兩個月後就恢復健康,還能靠自己的雙腳走出醫院」。

有次回房時,他沒有帶我立刻回到五樓的病房,而是坐電梯到四樓。出電梯後,他只是悄悄的說:「這層住的是重度癌症病患。」就推著我走過寧靜的走廊,繞了一圈才回到五樓。

他沒有多說一句便離開病房,但我知道他的意思:「明明還有許多人比您更痛苦,卻依然奮力與死神拔河,請別因為這點程度的難關就感到氣餒了!」他用他的方式為我加油打氣。

我這時才體悟到人生是比上不足,比下有餘;不再帶著半吊子的心態,下定決心好好復健。原本預計住院三個月,但不到50天,我便出院了。

我的姊夫在正值事業最高峰的60歲遭逢事故,脊椎受到嚴重損傷,之後只能靠輪椅度日。雖然姊夫曾想過要自殺,但一位住在同一間病房的滑雪選手拯救了他。

這位青年才30歲,在練習時從空中仰頭摔下,造成頸部嚴重骨折。雖然緊急手術後撿回一命,但脖子以下再也無法動彈。縱然如此,他仍積極樂觀的活下去。據說姊夫看著他嘴咬棒子,練習敲打電腦鍵盤的模樣,因受到鞭策在心中痛罵自己:「我怎能像個孩子般如此任性!」

這也是非常高竿的實例法,沒有比親眼見證的經歷更有說服力的了!

書籍介紹

本文摘錄自《AV帝王說服術:推銷、借錢、搭訕、求職、吵架……甚至躲債,AV帝王村西透只要一開口,難纏客戶也能變朋友。》,大是文化出版

作者:村西透
譯者:林農凱

  • momo網路書店
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Netflix改拍自傳影集《AV帝王》真實人物村西透,親自執筆。

  • 他賣英文百科,從魯蛇做到全國第一。但他說,自己其實是省話一哥。
  • 轉任AV導演後,面試過7000位女優,甚至說動當紅女星真槍實彈上場。
  • 投資失利負債50億,被債主逼跳水壩,他竟憑暗黑口才全身而退。

販售成人雜誌,其中一位合夥人自己偷賣、搶客人,卻反咬他欺人太甚,
村西透如何不撕破臉,還有生意做?

遠赴夏威夷拍片,卻被以賣淫等罪名遭到逮捕,
AV帝王如何用小細節拉攏人心,讓自己和其他15名工作成員全部無罪釋放?

「全世界最難搞的人,我都遇過……
女人、怪獸家長、臭臉客戶、翻臉人、債主、檢察官、黑道老大……
只要我開口,都能讓他們說YES!」

本書就是村西透的超強話術首度大公開:

  • 商品知識很重要 ,但「你是誰」更關鍵

99%的業務都說,銷售重點在商品,但村西透說,
如果客戶不喜歡你,一切都是零;專業不一定能說服人,但笑容可以。
問題是,怎麼笑對方才會相信你?重點不在嘴,而在眼。

  • 不會問、不敢問問題?先聽對方說七成

村西透底下有個女業務超會賣DVD,但推銷過程很少開口,
原來她都在聽,最後才說:「原來是這樣呀,這是為什麼呢?」
「我還是第一次聽說耶,你可以教教我嗎!」話少,更能打動人。

  • 嘴巴道歉沒用,那就用身體「演」

已經低頭道歉了,客戶還是不放過你?村西透說:道歉要用「演」的。
他曾穿上全新白色西裝在泥巴地搬貨,搞得全身髒兮兮。
最後,客戶請他喝冰咖啡。

  • 當交涉僵持不下,你得重複對方的話

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photo credit:AWS

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聚焦九大雲端主題:基礎設施、技術開發、數位轉型到產業實務面面俱到

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無分初學大師,只要接觸雲端,你就應該參加AWS台灣雲端高峰會

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最重要的是,2022AWS雲端高峰會為免費參加,絕對是任何需要開拓雲端新經濟、自我加值的工作者不可錯過的年度盛會。

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