《不詞窮的即興表達》:如何利用「行銷四訣」將保溫杯銷售給對方?

《不詞窮的即興表達》:如何利用「行銷四訣」將保溫杯銷售給對方?
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我們想讓你知道的是

公司開會、電梯簡報、婚禮、喪禮、畢業典禮、同學會……所有你會遇到的即興表達,該怎麼說?書中有範例。讓你告別廢話、直達人心,還能讓人留下永誌不忘的印象。

此外,透過場景式的學習,還能讓表達者防患於未然,積累表達經驗,進而應對各種突發、棘手的場合,並引導事態往更好的方向發展,正所謂「上醫治未病」。

書籍介紹

本文摘錄自《不詞窮的即興表達:公司開會、電梯簡報、應酬聚會,你突然被點名發言,怎麼把可能滅頂的災難變成出頭機會?》,大是文化出版

作者:王達峰

會議中突然被點名發言,路上突然遇到客戶,腦中卻一片空白。
應酬聚會臨時被拱上臺,整個詞窮,支支吾吾。
人多就緊張到語無倫次,面對同事或主管的眼神,只會傻笑。

明明有好點子,表達力卻趕不上簡報力;
覺得自己該說的都說了,對方怎麼還問我:「然後呢?」……
以上這些,都是因為你缺乏即興表達力。

作者王達峰是《哈佛商業評論》撰稿人,
他創立的線上課程「老光私享」,在網路上的點擊量超過45,000,000次。
也是世界五百強企業的領導力培訓師,
幫助職場新人、銷售員、主管、創業家提升表達力。

他說,我們已進入「即興時代」:
表達、銷售,甚至婚姻(閃婚或閃離),或當下要立馬回覆的手機訊息,
都變得很即興,但即興,不代表隨興,背後都是有方法:

  • 即興表達就是,借人、借物、借景,串成一個好故事

婚禮上的氣球、桌上的水杯、手裡握的手機,
你能不能把這些串連起來,編成一個故事。
或利用當下感官借題發揮:「突然聞到香味,想起媽媽做的菜,這就是幸福。」
大量的即興表達素材,就藏在被你忽略的五感中。

  • 高手都在用的套路,從此不詞窮

利用諧音:大家都說勝者為王,我說是剩者為王,堅持到最後的人才能成王。

拿個道具:你們一定很好奇,為什麼我老帶一隻舊手機,因為這是……。

真想不出來說什麼,就問個問題:
如果你是業務,最想跟客戶說的一句話是……(馬上找別人接球)。

以自己的經驗為例:「像我有一次……。」、「我記得……。」

結尾要做重點整理:簡單來說,使用新產品要注意的地方有三個,首先……。

典型的廢話千萬別說:
「我昨晚想了很久,今天要說點什麼,本來我不想說,
但後來想想,有些東西還是得說,我這人說話又容易得罪人……。」
(這位老兄,你到底要說啥呀?)

公司開會、電梯簡報、婚禮、喪禮、畢業典禮、同學會……
所有你會遇到的即興表達,該怎麼說?書中有範例。
讓你告別廢話、直達人心,還能讓人留下永誌不忘的印象。

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Photo Credit: 大是文化出版

責任編輯:翁世航
核稿編輯:丁肇九