三步驟成功說服老闆買儲能系統,讓你成為公司的大紅人

三步驟成功說服老闆買儲能系統,讓你成為公司的大紅人
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我們想讓你知道的是

大型儲能系統不是小型電池的放大版,千萬不能用小電池的思路來組裝大型儲能系統,這篇文章提供你五個評估重點,以及五個好故事讓老闆買單。

之前我們談到財經媒體瘋儲能明星產業、投資人瘋儲能概念股的怪現象,其實不只這些人,最近還有一大堆公司都在打聽儲能系統價格,「現在電池一度電(kWh)多少錢?」已經成了產業界的招呼語。

這是因為市場出現買進訊號。一方面有電力輔助服務商機這根紅蘿蔔,一方面有「用電大戶條款」四選一這根棍子,於是大家就跳起來了。但是臺灣大型的電網端儲能系統根本沒幾套,企業的經營者或管理者很少人真的看過儲能系統,卻一直要儲能業者提供報價,給什麼報價呢,你根本不清楚也不明白需求與規格,不懂還要裝懂,大家只好陪你瞎起鬨,這對市場一點幫助也沒有,而且你和你老闆也不會被說服,即使儲能是個好東西,你也看不出來。

因此,我打算分享我的成功經驗,用三分鐘的時間帶你看懂買儲能系統或服務的門道,讓你正確評估、成功說服老闆,甚至有機會成為公司的大紅人。

第一步:選擇「對的人」進行評估,並先進行公司跨部門溝通

幾乎所有公司都沒有評估儲能系統的經驗,因此公司遇到的第一個問題是「這件事要找誰負責?」許多公司會交給能源管理人員或是廠務負責,似乎權責最相符。不過在公司上班的人都知道,公司一樣米養百樣人,有些人很積極,有些人很被動,找到積極的人當負責人,他會找方法;找到被動的人當負責人,他會找理由,事情的成敗除了天註定之外,就是你有沒有找到「對的人」。

這個負責人必須要有溝通協調的能力,最好一開始就能先進行公司跨部門溝通,因為儲能系統是一個複雜系統,包含機電、設備、生產或營業、建築、消防、保險等,甚至一些你可能覺得很無聊的小事例如空間、地板載重能力、拉線距離長短、如何併接電力等都可能造成公司內部不和。理想上,這個負責人還需要有機電能力、財務評估能力,比較能快速判斷出重點。

中油茄苳站導入機動儲能系統 可供災區緊急發電
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中油桃園茄苳加油站導入的智慧機動型儲能系統

第二步:花一點時間盤點自己的設備需求及用地,不要急著找儲能業者報價

許多用電大戶被國際品牌商刁習慣了,也如法炮製對自己的供應商,一些本來就是蘋果供應商的用電大戶,以為儲能不就是個放大版的手機電池,「買個貨櫃,插頭插上去就可以運作了嘛!」

大型儲能系統不是小型電池的放大版,千萬不能用小電池的思路來組裝大型儲能系統。提供給你五個評估重點:

  1. 從公司長遠發展目標開始做規劃:首先需評估工廠內的配置空間,在裝設儲能系統後,是否會影響產線或是原先規劃的動線;進一步評估未來若是產線增加,是否會導致超約用電,儲能系統是提升廠區用電穩定度的一大利器,也可以說是一豪華型不斷電系統。另外,廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能系統建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,可創造雙倍價值
  2. 注意儲能設備的品牌與原產地:如果是國際大廠或國內知名公司產品,都應該是優質的東西,但也不見得是小廠的產品不好,若你無法評估規格的優劣時,還是建議盡量挑選大廠比較安心
  3. 確保儲能設備已取得相關的認證:畢竟這麼大量的電池放在你的工廠,有電池安全認證與功率調節器的併網法規認證總是多一層保障
  4. 一次談妥保固年限與維護營運方案:包含是否在臺灣有備品與零件,若要委託營運管理,請記得除了費用要談好,還要符合裝設地點的資安等相關規定,同時切記不要讓你的儲能系統未來變成孤兒,除了初期的採購費用,後續的維護營運費用亦是一筆千萬不能省的重要開銷
  5. 注意儲能系統整合商的規模、經驗、名聲與技術能量:包含公司資本額、員工數、是否有已經完成的案場可以讓你參觀,或者願意分享其他完工案場的資訊,都可以間接了解該公司的信用度

不需要急著找儲能業者報價甚至砍價,一分錢一分貨,不會有人拿著印度塔塔汽車的預算,期待開著法拉利車,如果還有人願意賣你,那你得小心你拿到的可能只是法拉利貼牌車。買車大家都知道要看每個人的需求,有人重視安全,有人重視品牌,有人重視外型,有人重視尊榮感,甚至有人重視是否環保,考慮儲能系統難道會不同嗎?

第三步:準備一份財務評估表,並對老闆說一個好故事

每間公司都需要一個財務評估的流程,說服老闆投資。一般來說老闆都沒有什麼耐心,最好什麼投資都是三年內就回本。之前我們的文章曾經說過,儲能要走「斜槓青年」的最適化發展策略,才能盡可能創造多種服務現金流,但若你不在儲能產業走動,恐怕不太容易知道如何發揮儲能的戰力。

我們產業裡的人替你想到這個問題了,最近我們協作了一套標準的財務評估表,可以做為你的評估輔助工具,你可以寫信去綠學院用很低的成本取得這個資源。

台電儲能系統
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台電5月在夏興電廠啟用全國最大的儲能設備

有了財務評估表之後,你要準備一個好故事讓老闆買單,提供給你五個「斜槓青年的故事」重點:

  1. 因為大部分公司的屋頂早就裝了太陽能,因此為了符合四選一的容量要求,勢必要混搭一部分的太陽能、一部分的儲能。以1MW的需求做為比較,太陽能建置空間需要有一公頃的面積,儲能系統則僅需一個貨櫃大小左右的空間就夠用,且儲能系統放置於平面空間,還不會有太陽能蓋好之後屋頂卻漏水的風險存在
  2. 如果你的廠區負載會有特殊時段超出契約容量,儲能就可能會是一個抑制超約的最適解,減少超約罰款
  3. 廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,創造雙倍價值
  4. 近期最夯的新聞就是美國德州受暴風雪影響,造成許多區域大停電,極端的氣候所造成的災害是不可預期且難以避免的,因此,買個儲能系統就是買個保險,閒閒的時候還可以拿來間接參加需量競價,何樂不為
  5. 如果你不想馬上負擔儲能系統的初期建置費用,業界已有公司提供儲能租賃服務,也是一種循環經濟商業模式

如果上面的「故事」你沒有完全聽懂,你可以加入用電大戶互助會,理解更多如何發揮儲能戰力的技巧,在產業小聚中與更多的儲能業者、甚至綠電零售業者碰面,預祝你馬到成功。

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本文經綠學院授權轉載,原文刊載於此

責任編輯:丁肇九
核稿編輯:翁世航


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年薪破百萬在台北買不起房?調整資產配置,買房不難!

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Photo Credit: VI College價值投資學院

我們想讓你知道的是

想在買房時擁有好的貸款條件,一定要趁有穩定好工作的時候申貸較佳。面對通膨升息時代的來臨,大家務必聰明善用資產配置成為人生最佳助力,而不是讓買房成為拖垮自己財務的稻草。

本文作者:VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪

買房是很多人畢生夢想,許多上班族開始投資的動機,也是希望透過能扣除每月支出後、盡可能放大剩餘的存款,更快買到人生第一間房。但是看著房價不斷飛漲,媒體不斷報導百萬年薪工程師、醫師都無法在台北置產,讓很多人感到恐慌、甚至放棄買房念頭。

32歲的飛輪教練阿謙很努力賺錢,汲汲營營忙於工作,希望能買一兩千萬的房子,好安身立命。為了達成目標他相當努力培養技能,除了具有飛輪跟肌力教練資格外,平時也提供學員筋膜按摩服務。

因為服務口碑很好,目前團體加個人每月穩定都有100小時課程,即使前段時間疫情不穩定也只有少掉一成教練收入,月收入約為6至10萬。

對於未來目標,阿謙除了希望可以透過被動收入增加、改變目前靠時間及體力換取金錢的現況,也希望能夠買入兩間2000萬的房子,一間自住、一間出租賺取被動收入。

既有資產配置上,由於懷抱著買房夢,因此阿謙保留110萬活存現金,另外有一張台幣56萬的美元保單,投入美股58萬有不錯獲利。

買房對平均月收入8萬的阿謙來說是否為不可能任務?我認為,阿謙應該先拋掉想法便是:別為了賺頭期款而投資。

五月第一篇
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VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪建議阿謙讓投資為自己置產。

給阿謙的投資建議一:別為買房投資,要讓投資為你置產。

遇到像阿謙這樣懷抱著買房夢的學員,我都會先要他們反覆問自己:為什麼要買房?

如果從資產及投資角度來看,房子算是防守型資產,如果將房屋價值放進整個資產配置後,花在買房的錢就不能超過總資產50%,否則就會讓自己變成房奴,更會因為多數資產都卡在房子,而因為房價變化影響心態。

假設買房能為自己帶來安全感,那這想法相當好、也值得去達成這個人生目標,這時就可以思考如何利用投資來幫自己買房。

以阿謙希望買到2000萬的房這個目標來看,房價2000萬首購需支出頭期款為400萬,這時除了要因為固定支出增加房貸這一項,因此要提高保障型資產外,也要確保進攻型投資組合有400萬,並透過選擇權等投資方式妥善配置讓自己能利用每年10-20%投資報酬來支付房貸本金及利息。

給阿謙的投資建議二:想買房保障人生,別抱持保障心態投資

在與阿謙諮詢對談過程中,我也看到許多保守型投資人最容易落入的「陷阱」:認為是保障,其實處於風險中。

將錢投入投資市場,因為跌價造成損失,這是一種可視但未知的風險。但是如果將錢都投入到定存、活存現金中,每年因為通貨膨脹造成損失,加上失去將錢轉進保守型甚至進攻型投資組合中能產生的獲利,這是屬於容易忽略但已知的風險。

保障型資產是為了當有突發風險產生時,讓我們不用擔心生計並可渡過半年時間進行避險。就阿謙每月支出約5萬來說,保留30萬是足夠的。特別是在進攻型投資組合都握有許多高價值公司並有不錯獲利時,應該將額外80萬緊急帳戶資金及活存轉進進攻型投資組合,才能更快達成買房目標。

而究竟是否該買第二間房出租賺取被動收入,我也請阿謙好好想想:買第二間房的目的是什麼?

如果買房是為了投資,那麼比起將一大筆錢投入保守型資產,以阿謙還年輕並且收入相對穩定情況下,該如何積極進攻讓自己退休時可以擁有千萬甚至億萬資產,才是最適當思考方式。

這些建議也適合你:購買投資型保單前先停看聽

在阿謙現有投資組合當中,我也看到在許多學員資產配置中都會出現的「投資型保單」。這類同時具備投資及保險功能的保單屬於保守型資產,因此建議在購買時要注意投入金額加上其他保守型投資不要超過總資產20%外,更要先釐清以下關鍵。

首先便是保單報酬形式為何?是在一定年限後固定會發放股息給保戶,還是保險公司會每年將這些錢投入特定投資標的做為報酬?這些資產增長能否看得見,甚至是否穩定,必須先了解。

其次則是這些保單綁約年限,這會影響可動用資金及運用彈性。當然,既然是保險更要確認又是綁定哪方面保險,在自己真正需要時是否能夠降低醫療或意外造成風險。懂得從資產角度思考保單,可以讓你在投資道路上少走相當多冤枉路。

附帶一提,想在買房時擁有好的貸款條件,一定要趁有穩定好工作的時候申貸較佳。面對通膨升息時代的來臨,大家務必聰明善用資產配置成為人生最佳助力,而不是讓買房成為拖垮自己財務的稻草。

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本文章內容由「VI College價值投資學院」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


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