三步驟成功說服老闆買儲能系統,讓你成為公司的大紅人

三步驟成功說服老闆買儲能系統,讓你成為公司的大紅人
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我們想讓你知道的是

大型儲能系統不是小型電池的放大版,千萬不能用小電池的思路來組裝大型儲能系統,這篇文章提供你五個評估重點,以及五個好故事讓老闆買單。

之前我們談到財經媒體瘋儲能明星產業、投資人瘋儲能概念股的怪現象,其實不只這些人,最近還有一大堆公司都在打聽儲能系統價格,「現在電池一度電(kWh)多少錢?」已經成了產業界的招呼語。

這是因為市場出現買進訊號。一方面有電力輔助服務商機這根紅蘿蔔,一方面有「用電大戶條款」四選一這根棍子,於是大家就跳起來了。但是臺灣大型的電網端儲能系統根本沒幾套,企業的經營者或管理者很少人真的看過儲能系統,卻一直要儲能業者提供報價,給什麼報價呢,你根本不清楚也不明白需求與規格,不懂還要裝懂,大家只好陪你瞎起鬨,這對市場一點幫助也沒有,而且你和你老闆也不會被說服,即使儲能是個好東西,你也看不出來。

因此,我打算分享我的成功經驗,用三分鐘的時間帶你看懂買儲能系統或服務的門道,讓你正確評估、成功說服老闆,甚至有機會成為公司的大紅人。

第一步:選擇「對的人」進行評估,並先進行公司跨部門溝通

幾乎所有公司都沒有評估儲能系統的經驗,因此公司遇到的第一個問題是「這件事要找誰負責?」許多公司會交給能源管理人員或是廠務負責,似乎權責最相符。不過在公司上班的人都知道,公司一樣米養百樣人,有些人很積極,有些人很被動,找到積極的人當負責人,他會找方法;找到被動的人當負責人,他會找理由,事情的成敗除了天註定之外,就是你有沒有找到「對的人」。

這個負責人必須要有溝通協調的能力,最好一開始就能先進行公司跨部門溝通,因為儲能系統是一個複雜系統,包含機電、設備、生產或營業、建築、消防、保險等,甚至一些你可能覺得很無聊的小事例如空間、地板載重能力、拉線距離長短、如何併接電力等都可能造成公司內部不和。理想上,這個負責人還需要有機電能力、財務評估能力,比較能快速判斷出重點。

中油茄苳站導入機動儲能系統 可供災區緊急發電
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中油桃園茄苳加油站導入的智慧機動型儲能系統

第二步:花一點時間盤點自己的設備需求及用地,不要急著找儲能業者報價

許多用電大戶被國際品牌商刁習慣了,也如法炮製對自己的供應商,一些本來就是蘋果供應商的用電大戶,以為儲能不就是個放大版的手機電池,「買個貨櫃,插頭插上去就可以運作了嘛!」

大型儲能系統不是小型電池的放大版,千萬不能用小電池的思路來組裝大型儲能系統。提供給你五個評估重點:

  1. 從公司長遠發展目標開始做規劃:首先需評估工廠內的配置空間,在裝設儲能系統後,是否會影響產線或是原先規劃的動線;進一步評估未來若是產線增加,是否會導致超約用電,儲能系統是提升廠區用電穩定度的一大利器,也可以說是一豪華型不斷電系統。另外,廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能系統建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,可創造雙倍價值
  2. 注意儲能設備的品牌與原產地:如果是國際大廠或國內知名公司產品,都應該是優質的東西,但也不見得是小廠的產品不好,若你無法評估規格的優劣時,還是建議盡量挑選大廠比較安心
  3. 確保儲能設備已取得相關的認證:畢竟這麼大量的電池放在你的工廠,有電池安全認證與功率調節器的併網法規認證總是多一層保障
  4. 一次談妥保固年限與維護營運方案:包含是否在臺灣有備品與零件,若要委託營運管理,請記得除了費用要談好,還要符合裝設地點的資安等相關規定,同時切記不要讓你的儲能系統未來變成孤兒,除了初期的採購費用,後續的維護營運費用亦是一筆千萬不能省的重要開銷
  5. 注意儲能系統整合商的規模、經驗、名聲與技術能量:包含公司資本額、員工數、是否有已經完成的案場可以讓你參觀,或者願意分享其他完工案場的資訊,都可以間接了解該公司的信用度

不需要急著找儲能業者報價甚至砍價,一分錢一分貨,不會有人拿著印度塔塔汽車的預算,期待開著法拉利車,如果還有人願意賣你,那你得小心你拿到的可能只是法拉利貼牌車。買車大家都知道要看每個人的需求,有人重視安全,有人重視品牌,有人重視外型,有人重視尊榮感,甚至有人重視是否環保,考慮儲能系統難道會不同嗎?

第三步:準備一份財務評估表,並對老闆說一個好故事

每間公司都需要一個財務評估的流程,說服老闆投資。一般來說老闆都沒有什麼耐心,最好什麼投資都是三年內就回本。之前我們的文章曾經說過,儲能要走「斜槓青年」的最適化發展策略,才能盡可能創造多種服務現金流,但若你不在儲能產業走動,恐怕不太容易知道如何發揮儲能的戰力。

我們產業裡的人替你想到這個問題了,最近我們協作了一套標準的財務評估表,可以做為你的評估輔助工具,你可以寫信去綠學院用很低的成本取得這個資源。

台電儲能系統
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台電5月在夏興電廠啟用全國最大的儲能設備

有了財務評估表之後,你要準備一個好故事讓老闆買單,提供給你五個「斜槓青年的故事」重點:

  1. 因為大部分公司的屋頂早就裝了太陽能,因此為了符合四選一的容量要求,勢必要混搭一部分的太陽能、一部分的儲能。以1MW的需求做為比較,太陽能建置空間需要有一公頃的面積,儲能系統則僅需一個貨櫃大小左右的空間就夠用,且儲能系統放置於平面空間,還不會有太陽能蓋好之後屋頂卻漏水的風險存在
  2. 如果你的廠區負載會有特殊時段超出契約容量,儲能就可能會是一個抑制超約的最適解,減少超約罰款
  3. 廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,創造雙倍價值
  4. 近期最夯的新聞就是美國德州受暴風雪影響,造成許多區域大停電,極端的氣候所造成的災害是不可預期且難以避免的,因此,買個儲能系統就是買個保險,閒閒的時候還可以拿來間接參加需量競價,何樂不為
  5. 如果你不想馬上負擔儲能系統的初期建置費用,業界已有公司提供儲能租賃服務,也是一種循環經濟商業模式

如果上面的「故事」你沒有完全聽懂,你可以加入用電大戶互助會,理解更多如何發揮儲能戰力的技巧,在產業小聚中與更多的儲能業者、甚至綠電零售業者碰面,預祝你馬到成功。

延伸閱讀

本文經綠學院授權轉載,原文刊載於此

責任編輯:丁肇九
核稿編輯:翁世航


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建構 Kubernetes Cluster 流主要可區分兩大塊,一是安排容器調度的Control Plane、另一則是容器運行時需要用到的 Worker Node。

Control Plane 裡面涵蓋有儲存狀態的 ETCD、CoController manager 、Scheduler 的調度管理、甚至是操作時進行互動的 APIServer,若是自己創建 的 Kubernetes Cluster ,需要自己安裝這些元件,後續仍需要對 Control Plane 進行相關管理、維護、升級工作。為了減少上述 Components 的繁複維護,在透過 AWS EKS 代管的 Kubernete Control Plane 部可以獲得以下三大好處。

Amazon EKS 一鍵式部署,展現三大優勢

第一,Amazon EKS代管的 Control Plane實踐了跨AZ的高可用部署,使用者不需要擔心單一節點故障的風險。

第二,Amazon EKS 支持至少四個 Kubernetes版本,持續跟進每季 CNCF 的發佈,同時 EKS 也完全符合上游 CNCF 規範。

第三,部署 Amazon EKS 之後,可直接使用 AWS 平台上現成的服務工具,在安全性管理、網路設定方面,可以做到無縫整合。

最後 AWS 台灣解決方案架構師也提到,若想在容器環境進行 CI/CD 及應用程式的管理,可以進一步透過 IaC 整合部署 Amazon EKS 叢集,透過使用 Console、把 EKS 變成 Cloudformation 的模板、使用 AWS 所開發出來的 eksctl.io、或指令是採用 AWS CDK 可以讓開發者用自身熟悉的語言,在 AWS 平台整合 CI/CD 工具進行維運及部署 EKS。

打造第一個在 AWS 上的應用程式

了解 Amazon EKS 整合 GitLab ,獲得三面向價值

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在 DevOps 開發者示範工作坊當中,GitLab 資深解決方案架構師指出,GitLab 使用到 Kubernetes 技術,主要有三種搭配方法,包含 GitLab Server、GitLab Runner、以及創建 Deployment Environment。

本次示範教學會主要聚焦在 GitLab Runner 如何採取 Auto-scaled 方式進行 Build、Test、Package Apps;以及在 Deployment Environment 運用 Kubernetes 技術,做到 Auto Deploy、Review App。

正因為 Amazon EKS 能夠在 DevOps 過程提供所需要的彈性計算資源,幫助開發者在 GitLab 平台上面獲得以下三個層次的優勢:

  • 在 GitLab 內建的部署工作流程當中,自動生成整套 CI/CD 最佳實踐腳本。
  • Review App 過程,從 Merge Request 中可直接訪問應用程式 /App 的 UI 介面,並且根據 Git branch 名稱、專案名稱,自動生成 Review App 的 URL,以及在 Merge 前的最後防線進行 Approval 檢查。
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Amazon EKS 整合 GitLab ,需要兩大流程

影片最後,GitLab 資深解決方案架構師示範如何把 Amazon EKS 整合至 GitLab 執行 Auto Deploy,主要可分為兩大區塊流程,第一部分聚焦在 Amazon EKS cluster 的設置,第二部分則執行 Auto Deploy 設置。

第一塊可拆分為四個階段,首先教學怎麼創建 EC2 節點的 EKS cluster,第二階段示範把 EKS Cluster 連接到開發者的 GitLab Instance、Group 或 Project,下一步則使用 Cluster Management Project Template 創建一個 Cluster Management Project,以及最後一階段透過 Cluster Management Project 自帶的 Helm Chart,安裝在 Cluster 所需要的內建 App。

第二塊執行 Auto Deploy 設置,針對需要部署的 App 創建一個 GitLab Project,接著再把 gitlab-ci.yml 添加到 Project,並從 Web IDE 選擇及導入 Auto Deploy 的 CI 模版,讓 GitLab 自動生成最佳實踐的整套流水線。

幫助開發者更了解 Amazon EKS 整合 GitLab 的 QA 系列

Q:使用 Amazon EKS 之後,如何更有效率或優化資源去配置 Worker Node 的機器數量,以及如何有效空管開發維運的成本?

A:Kubernetes 除了本身有 HPA(Horizontal Pod Autoscaling)可根據使用程度自動調整資源流量,另外也能延伸使用 AWS Auto Scaling 方案,針對可擴展資源去設定自動擴展管理。另外在成本管控,雖然 Amazon EKS 會收取額外管理費用,但可透過 AWS 平台的 Calculato r計算每個 EKS 的價格,你會發現自動化部署及管理的費用,相對工程師人力的成本更加便宜。

Q:越來越多客戶考慮把現有 Application 變成容器部署,大多是爲了加快部署的效率,那麼變成容器模式之後,對 CI/CD 的工作流程有什麽影響嗎?

A:運用容器技術最直接的效果,可以讓應用程式的環境更一致化,例如 testing 環節、stage production,讓容器避開一些差異問題。至於 CD 部分要 delivery 一些 usage 不太一樣的時候,容器會幫忙做配置,所以 CI/CD 對容器的效益是相輔相成的。

Q: 客戶在開發流程漸漸會把 Infrastructure 變成代碼或文檔,是不是可以把程式碼跟現有的應用程式的 CI/CD 流水線整合在一起,達到一套完整的 CI/CD 部署流程?

A:觀察目前市場作法,主要分成兩個階段去做整體部署。如果規模比較小的團隊,會把 Infrastructure 代碼跟 App 代碼分開,在管理上會比較靈活;如果企業規模比較大,會有另外一個 Infrastructure 團隊來控制部署事情,這種情况之下,APP 的項目會生成一個 APP package,主要做到 delivery 這個階段爲止。而 Infrastructure 的項目會指定把需要版本的文檔,部署到他們的 Kubernetes Cluster。

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