房市貴又熱,當房仲、銷售跑單是不是就能輕鬆賺大錢?

房市貴又熱,當房仲、銷售跑單是不是就能輕鬆賺大錢?
Photo Credit: Shutterstock / 達志影像

我們想讓你知道的是

千萬不要有種錯誤的認知,是景氣好這個行業所有人都會雞犬升天,在這個圈內你以為的畫面跟實際狀況,往往天差地別。所以當外行者帶著羨慕期待的心情入了行,會有非常高的比例陣亡被淘汰。

房市又貴又熱,不少外界普遍認為不動產從業人員很好賺,但真的是如此嗎?

其實房地產的第一線,例如普遍常見的仲介、預售屋新房子的銷售跑單,都不能算是一個穩定的工作;前者沒有底薪,後者沒有固定編制,你能賺多少錢,端看你的能力如何。

「時機財」通常曇花一現,沒有在天天過年

千萬不要有種錯誤的認知,是景氣好這個行業所有人都會雞犬升天,在這個圈內你以為的畫面跟實際狀況,往往天差地別。所以當外行者帶著羨慕期待的心情入了行,會有非常高的比例陣亡被淘汰。

不是每個人都適合做業務,也不是每個人都能從這個領域中賺大錢。台灣的不動產行業門檻是相當低的,當然投報機會也比一般工作來得高,兩者之差在於「穩定度」。如同景氣是個週期循環,今年好不代表明年還會好下去,什麼時候來個金融風暴沒人知道,但「時機財」通常都是曇花一現的,怎麼可能讓你天天都在過年呢?

業績也是一樣的道理,即便是你認為賺很多的那名業務,在同行總人數裡面那也不過是千裡挑一罷了,你以為人人都是超級業務嗎?你以為你自己也能成為這樣的人嗎?別做夢了,你只不過是因為房價高、買氣熱眼紅而已。其實這些表面的背後,通常運氣的成分比例很小,擁有超人的努力與認真的精神跟態度才是主要原因。

我出生與成長環境都在這個產業裡近35年,實際出道也15年餘,在這漫漫悠久的時間過程裡,對於這個行業只有一個結論:不動產業是個相當折磨人與辛勞的工作。但這句話只建立在業內有所成就的人身上,如果沒有很穩健的基礎去培養自己能力價值的話,結果都是相當極端的。不是賣一輩子的房子就是打一輩子的工,並非誠如外界所想像似乎時機好的時候人人都可以年收破好幾百,甚至破千萬。

無所不用其極的訓練手段,把你操到成為說話高手

在剛踏入這個行業之時,騎著機車領著22K的薪水,月休僅只有兩天,每日工時佔了整整半天是基本的;忙碌期甚至超過15個鐘頭以上,平均年工時將近4000個小時。還要承受相當高壓的業務環境,沒有業績你就一點被利用的價值都沒有,不會賣房子就是被當狗罵,你必須要強迫自己學會它。

新人受訓的環境不僅是軍事教育,更是嚴格苛刻,土法煉鋼的方式讓你把流程磨練到閉著眼睛睡著了,還可以機械化地講出一套內容。從不會講話、不懂表達,以無所不用其極的訓練手段,把你操到成為說話高手。這些東西沒有天才,只有不斷的重複、重複再重複,練功、練功再練功,學習、學習再學習,這樣你未來還有那麼點的機會。

業務工作者沒有假日,代銷第一線,更沒有休紅字的權利,因為我們必須在大部分人都在休假的時候拼命賣房子,我們也得要百分百配合消費者的空檔。所以在年輕的時候,並沒有太多的時間可以陪伴同齡朋友、家人、情人等等。我們的生命只有工作、不停工作,如此才有賺錢的空間。你越能捨得自己的生活,你在同業內的競爭力就越高,同時你未來的潛力與成長跟發展彈性才會越大。

仲介不也是如此嗎?為了成交,三更半夜帶看屋、取消假日排滿行程,這都是很常見的狀況。一通電話隨即服務,客戶有什麼問題馬上就要想辦法解決,業務就是高度的責任制。

房地產業錢真的沒有那麼好賺,能在此賺到錢的人,尤其是那些長期生存下來的贏家,沒有一個是不勞而獲的,更沒有一個是沒有犧牲換來的。代價之大,絕非一般工作型態的人可以想像的。

如果說要挑選一個先苦後甘跟壓縮彈簧最具代表性的產業,就是不動產了。吃苦是必須的,甚至要很能吃苦。這個行業的現實,大家看的都是結果論、都是成績、都是產值、都是你能帶來多少的正面回饋,不然誰要跟你合作呢?誰要給你房子賣呢?甚至到消費者身上的感受,如果你沒有可以讓他們滿意的服務能力,誰又要跟你買房子呢?

這個傳產業的技術含金量很高,不過這所謂的技術都在於自身上,而非所謂真正的職業技術。所以這個行業之中人的素質涵養與水準,會產生非常大的兩極化。強者恆強,弱者恆弱,甚至弱到自己為什麼在這邊上班有何意義都不知道,弱到只是領個薪水的顧場人頭。

你現在所過的人生時間,工作相關事務佔據了多少的比例?

同樣的理論,房地產業的高報酬只會留給高價值的人,只要自己能夠達到那種要求與高度,你就可以比別人多出不少的選擇權,同時你才有機會在未來的某天,成為一個理想事業的主人。

另外一個不能休息的理由很簡單,既然景氣難捉,沒人知道什麼時候好,什麼時候會不好,那該怎麼去高機率的掌握好時機的週期呢?答案就是常態維持在線上,房市不好的時候陪著業主一起撐、建商規模尚不大的時候就支持他們一起長大、平淡的時候也是盡心盡力的在服務與共體時艱共度患難。唯有這樣,你才有可能在十年一轉的過程中賺到大錢。

一樣如上述所講,沒有經營,沒有辛勞,想要一夕致富,想要異想天開,在這行裡面是不可能會發生的事,且在歷史上也沒有這種案例。

如果你是地產圈的一份子,請試想著你現在所過的人生時間,工作相關事務佔據了多少的比例?假設這個答案在扣掉睡眠外沒有高達8成以上,那麼你成功的機會就相當低。再試問對自己的充實程度,有沒有那種追求進步與改變自我的決心跟習慣,若無,那麼你終其一生可能都在庸庸碌碌、不知所為。

不動產業是個人生的縮影,它也將考驗著每個人,它會為你改變與創造人生,同時它也是面鏡子。假如你只是把它當作一個領薪水的工作,那還不如快快轉行。

本文經丁丁的房產人生雜記授權轉載,原文刊載於此

責任編輯:朱家儀
核稿編輯:翁世航




僅僅是改變對待衣物的方式,就能為地球永續盡一份心力:伊萊克斯 x Rave Review

僅僅是改變對待衣物的方式,就能為地球永續盡一份心力:伊萊克斯 x Rave Review

我們想讓你知道的是

「如果每個人都做出小小的改變,打破他們的習慣,我們每個人都可以減少紡織品對環境的影響。透過降低清洗溫度、用洗衣精取代洗衣粉等等,每台洗衣機每年可減少約50 公斤的二氧化碳排放量。如果有數百萬消費者都這麼做,就可能會帶來巨大的改變。」

網路搜尋「阿塔卡馬(Atacama)沙漠」,你會先看到這裡是世界上的最乾燥的地方,有驚人的落日美景,也有前衛的藝術作品。但是可能還沒有什麼人在談論的是,位在南美洲智利的這個沙漠,也是廢棄衣物的巨大墳場。

廢棄衣物的傷害,比你想像的還多

美國紡織品回收委員會(Council for Textile Recycling)曾經提出報告,指出自1999年開始,垃圾中的紡織品比例就不斷增加。到了2009年,已經比十年前高出40%左右。2015年,美國產出了約1135萬噸的紡織品垃圾,平均每人丟棄37公斤。台灣則有大約7萬2千噸的舊衣變成垃圾,換算下來約2億3千多萬件,平均每人丟了10件。

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伊萊克斯
 

人們可能以為,大部分廢棄的衣服都可以重複使用和回收,但事實並非如此。我們所丟棄的廢棄紡織品,只有 1% 被回收製成新衣服,將近 73% 則會進入垃圾場,無論是焚化或掩埋這些紡織品,都會為環境帶來更多的傷害和污染。例如2016年,國際期刊《科學報告》(Scientific Reports)指出,在深海中發現了長度五公釐以內的塑膠微粒,分析結果顯示,這些塑膠微粒都來自於合成纖維衣物,包含聚酯纖維、尼龍和壓克力纖維等。另外根據聯合國歐洲經濟委員會調查顯示,每年約有5.9萬噸的廢棄衣物被輾轉運送到智利,而其中的3.9萬噸,是直接被棄置於阿塔卡馬沙漠。龐大數量的廢棄舊衣,不只讓沙漠看起來如同垃圾場,也代表著大量的水資源浪費、碳排放增加,而衣物中的化學品,也讓它們跟塑膠一樣難以分解而且帶有毒性。

伊萊克斯注意到這個廢棄紡織品所帶來的大問題。身為精品家電領導品牌,尤其在護衣家電更是擁有多年的技術創新與研發經驗。秉持著對環境永續的責任感與能力,伊萊克斯展開了行動。

時尚,不需要犧牲環境

Josephine Bergqvist和Livia Schück是兩位來自瑞典的女性時裝設計師,在2017年,他們一起成立了時裝品牌Rave Review,希望將環計永續發展的概念,應用於時裝設計之中。在他們的作品裡,可以看到大量的拼接、複合等形式,各種花樣、色彩和輪廓,不按牌理出牌卻又恰到好處的彼此呼應,這正是因為Rave Review堅持使用廢棄紡織品作為原料製作服裝。除了舊衣之外,不管是窗簾、沙發、棉被還是毛毯,都可以變成他們創作的材料,成為具備高級訂製服裝之質感,與環境永續精神的設計作品,完美詮釋了時尚也可以很環保的精神。Rave Review 現在已成為引領國際潮流,和再生永續並行的指標性品牌。他們的作品屢獲獎項,也曾登上《Vogue》、GucciFest 等重要時尚雜誌,美國時尚名媛Kylie Jenner ,和長期關注社會議題的國際影星Emma Watson ,都曾穿著Rave Review的服裝亮相。

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伊萊克斯
 

伊萊克斯為了證明舊衣服仍然有價值,並且啟發人們延長衣物使用壽命的想法,特別邀請 Rave Review,利用被廢棄在阿塔卡馬沙漠中的各種服裝進行改造,推出了風格強烈的系列作品。在向世界展示這些廢棄衣物對環境造成的影響,同時也點出了下一個世代的時尚新觀念——「衣物養護」。設計師Livia Schück 在受訪時便很明確的表示:「我們相信,未來的時尚,必然與現在不同。無論用什麼方式,我們都得開始改變。在時尚這一面向,好好的保養我們已有的物品,可能是最切實、最簡單的方法。」

衣物壽命加倍,環境影響減半

「伊萊克斯擬定了一項長程計畫,目標是希望能夠顯著減少人類活動對氣候的影響。尤其在衣物這一塊,作為服裝的護理專家,我們透過研發更先進的洗衣技術,讓消費者已有的衣服更耐用,並減少每一次清洗時,在水和能源上的消耗。」伊萊克斯照護體驗開發總監(Care Experience Development Director)Elisa Stabon 說道。伊萊克斯的目標,是在 2030 年時,可以使衣服的使用壽命增加一倍,並且將對環境影響減半。

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伊萊克斯
 

長期以來,伊萊克斯始終致力於透過更先進的洗衣和烘衣設備,做到節約用水並提高能源效率。 在2020 年底,伊萊克斯的努力受到了全球非營利組織原碳揭露計畫( CDP) 的認可,為全球前5%積極應對氣候變化的企業領袖。展望未來,伊萊克斯希望能夠透過新技術的研發、洗滌觀念的傳達,來鼓勵消費者在每一次洗滌衣物的時候,都能做出對地球更好的選擇。例如伊萊克斯洗衣機中的自動劑量功能,精確投放並且優化清潔劑和柔軟劑的使用效率。再加上伊萊克斯的衣物蒸汽功能,可以讓紡織物變得柔軟、減少皺摺,進一步延長衣物使用的年限。而伊萊克斯的最新洗衣技術,提供使用者一個新的洗衣模式:在一小時內以 30 度的溫度,高效清潔衣物。同時做到降低能源消耗以及完善的衣物清潔保養,是忙碌的消費者最理想的選擇。

「如果每個人都做出小小的改變,打破他們的習慣,我們每個人都可以減少紡織品對環境的影響。透過降低清洗溫度、用洗衣精取代洗衣粉等等,每台洗衣機每年可減少約50 公斤的二氧化碳排放量。如果有數百萬消費者都這麼做,就可能會帶來巨大的改變。」伊萊克斯集團永續發展事業歐洲區副總裁Vanessa Butani 表示。

最永續的精神,就是好好照顧我們已經擁有的衣物。根據伊萊克斯的研究報告指出,僅僅只是讓衣物的使用壽命延長 9 個月,就可以將氣候影響降低 20-30%。用更簡單的方式,也能將生活得出色精彩,和伊萊克斯一起努力,願真正美好、有益的物品,都能被長長久久的珍惜與使用。

瞭解更多:https://experience.electrolux.com/breakthepattern/en

本文章內容由「伊萊克斯」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。