《動機是一切的開始》:東北地區還沒有從大地震的傷痛中痊癒,《在咖啡冷掉之前》逐漸變得炙手可熱

《動機是一切的開始》:東北地區還沒有從大地震的傷痛中痊癒,《在咖啡冷掉之前》逐漸變得炙手可熱
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我們想讓你知道的是

日本Sunmark出版社社長植木宣隆是日本第一位在電車買廣告宣傳自家出版品的人,更曾一口氣包下東京都所有JR車廂內二十面廣告版位整整一週,最後獲得的效果遠遠超過花費。看似狂妄的豪語、不走常規路的驚人之舉,竟然都讓他達成心中所想。他,是怎麼做到的?

文:植木宣隆

【以「本然」為基礎制定策略】

是否能貫徹「本來就是如此的事情」?

有一個我非常重視的詞彙是與天地自然之理並列的,那就是「本然」,意指本來就是如此的事情。

這個詞並不常用,不過,任誰都有本然。若無論何時都遵循著本然生活,便能夠保持自然且不感受到壓力。用更淺顯易懂的句子來表示,它是如「個人風格」根本之處的存在,因此大家這樣理解也無所謂。

尤其是對從零開始創造產品的工作而言,本然是不可或缺的。無論是作者還是編輯,若不挖掘自己的本然,就什麼事情也無法開始。

每個人都要看透作者的本然與編輯的本然,並在各自的本然交會處工作,該處所產生的「產品=書」,這不就具有能量了嗎?

若更詳細一點解釋,不同的出版社應該也有各自的本然。而在三者本然交會處誕生的產品,就會更具有能量了。這是我根據自身經驗所制定的假說。

本然是個能與優勢互換的詞彙,或許,這個詞也能夠用來表示從根本來說對那個人而言最沉穩的狀態,以及就算不過度勉強也能夠保持的態度。正因如此,我們才必須更加、更加著眼於此。

以編輯來說,大家當然會有各自擅長的領域,以及至今為止所培育的基礎和人際網絡。倘若其中存在著本然,只要好好去珍惜就行了。

相反地,假使無視本然,硬要去做本來並非如此的事情,就會不順利。在我看來,失敗的案例恐怕就是因為涉足不符合自己風格的事,再加上投注過多心力,才造成這樣的結果。

我先前也有提到,不要勉強去改變每個編輯的生理節律與運氣曲線,換言之,只要讓每個編輯在重視自己本然的前提下做出判斷即可。就結果而言,公司得以用良好的形式運作就沒問題。每個人都去活用自己的本然,活用擅長的領域,這麼做也能夠讓公司創造出更多樣性的產品。

無論是什麼書,每年都能出一本即是編輯的特權

只要遵循本然來工作,便很容易獲得結果。也因為有這個觀點的緣故,我們公司設有一個規範,名為「編輯特權」。

書籍的企劃當然要經過公司內部企劃會議評估,且一定要得到總編輯的同意。然而,倘若一年中出現一本無論如何都想出版的書,就算沒有經過企劃會議評估或沒有總編輯的同意也可以出版,就是這樣的特權。

事實上,二○一五年發售,熱銷了八十五萬本,還被拍成電影的作品《在咖啡冷掉之前》(川口俊和著),就是其編輯池田琉璃子利用編輯特權所出版的一本書。

這本書發行的四年前,據說她偶然間與朋友一起去看了作者川口先生的戲,當場被感動得痛苦流涕,無論如何都想將這部舞台劇製作成書、製作成小說。然而,敝社並非在小說領域很厲害的公司。當這個企劃出現在企劃會議上時,被當時的總編輯給否決了。

即便如此,她依舊非常想出版這本書,就使用了編輯特權。不過,雖然她向作者提出了委託,川口先生是舞台劇的編劇家和導演,並非小說家。在原稿完成之前雙方交涉了好幾次,著實花了三年的時間。

在製作出可以讓人信服的書之前,池田非常堅持。就因為如此被舞台劇給感動,才希望能讓更多人知道這個故事。

在好不容易完成原稿之際,總編輯已經由黑川精一繼任。對於使用了編輯特權才完成的原稿,黑川也表示同意。

該書的主題為「遺憾」,好比如果那時有這麼做就好了、如果當時多對那個人說這些話就好了等等,而黑川本身的雙親已經過世超過十年以上,可以說有許多的遺憾。

他曾說過,在讀完原稿之後便回想起了那些事,但另一方面,也稍微覺得被救贖了。他大概是感受到這本書或許會讓許多讀者擁有跟他相同的想法吧。

竟然成為書店大獎提名作品!

該書的初版賣了七千本。池田的心中除了有只要再刷兩次就好的情緒以外,卻也大吹牛皮表示「想要得到書店大獎」。

所謂的「書店大獎」,意指由書店員工投票決定最優秀新出版小說的獎項。會以「很有趣」、「想推薦給客人」、「想要在自己的店裡販售」等基準進行投票,在與書籍相關的無數獎項中,這也是每年最受矚目,反響也相當大的活動。

此為眾多老字號藝文出版社每年都會激烈競爭的最高權威競賽。以業界人士來看,我猜,或許會有人心想著「門外漢到底在說什麼啊?」而一笑置之吧。

我們並沒有在發行後馬上採取什麼誇張的舉動,不過池田仔細地結合了迷你畫架與迷你黑板,精心製作出宣傳用的促銷道具。每一個都是她親手製作,並將這些道具送到全國的書店。這不只能出色地表現出作品的世界觀,更吸引了人們的好評。於是,火苗便逐漸開始燃燒。

最開始的大動作,是東北地區的書店訂單增加了。黑川因而說想要去東北的書店看看情況,一問之下,才知道黑川想要和池田以及兩名業務、廣告負責人,共計四個人前往。

只是去看看情況卻要四個人,我雖然覺得人數有點多,不過心想他們應該有什麼目的,便欣然地答應了。

以對方的角度來看,這代表四名員工特地從東京過去,或許黑川已經察覺到書店方將會改變應對方式,而事實上也的確如此。訂單更進一步增加了。我從這次的出差中發現,東北地區還沒有從東北大地震所造成的傷痛中痊癒,搞不好這本書的內容正打動了這點。

在那之後,黑川等人還說也想要去廣島。他們似乎是將廣島視為會讓人們對失去的感受產生興趣的地點而選擇了廣島,這果真也是正確的,我們因而收到了大量的訂單。

這本書的情況,是從偏鄉一點一滴逐漸炙手可熱起來,漸漸地連都市地區也開始熱賣的罕見模式。


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